STEP tahlili (ko'pincha PEST deb ham yuritiladi) - bu kompaniyaga ta'sir ko'rsatadigan ijtimoiy, texnologik, iqtisodiy va siyosiy omillarni aniqlashga mo'ljallangan marketingni tahlil qilish vositasi. Natijalar biznesi rivojiga hissa qo'shadigan yoki to'sqinlik qiladigan ekologik omillarni aniqlashga imkon beradi.
Tadqiqot natijalari matritsa shaklida tuziladi, bu erda har bir omilga uning ahamiyatini ekspert baholash asosida ma'lum daraja beriladi.
STEP tahlilining zamonaviylashtirilgan turlari ham mavjud. Masalan, PESTLE tahlilida huquqiy va atrof-muhit omillari qo'shimcha ravishda kiritiladi. SLEPT tahlilida huquqiy jihat hisobga olinadi. STEEPLE tahlilida atrof-muhit, huquqiy va etnik omillar tadqiqot ob'ektiga kiradi.
Siyosiy omillar
Siyosiy omillar kompaniyaning rivojlanishi uchun qulay sharoit yaratishi yoki aksincha, uning faoliyati uchun to'siqlar yaratishi mumkin. Siyosiy haydovchilar soni iqtisodiyotning ayrim tarmoqlarini qo'llab-quvvatlash dasturlarini o'z ichiga olishi mumkin. Masalan, sohadagi maqsadli tadqiqot dasturlari yoki sotish bozorlarini rag'batlantirish shaklida. Davlat iqtisodiy rivojlanishning ustuvor tarmoqlarini belgilashi va ular uchun soliq imtiyozlari yoki boshqa imtiyozlarni belgilashi mumkin. Shuningdek, ijobiy jihatlar qatoriga hukumatning mahalliy ishlab chiqaruvchilarni import bojlarini oshirish shaklida qo'llab-quvvatlash bo'yicha protektsionistik choralari kiradi.
Hukumat qarorlari, shuningdek, siyosiy xatarlarning manbaiga aylanishi va kompaniyaning rivojlanishiga to'siqlar yaratishi mumkin. Masalan, biznesni rivojlantirish, korrupsiyaning tarqalishi yoki soliq yukini oshirish yo'lidagi turli xil ma'muriy to'siqlar shaklida. Shuningdek, siyosiy omillar qatoriga saylovlar, iqtisodiy ittifoqlar va ittifoqlarga qo'shilish kiradi.
Iqtisodiy kuchlar
Makroiqtisodiy muhit ta'sirini hisobga olmagan holda kompaniya faoliyatini tahlil qilish noto'g'ri bo'ladi. Iqtisodiy omillarga YaIM va inflyatsiya dinamikasi, rubl kursi va qayta moliyalash stavkasi kabi muhim ko'rsatkichlar kiradi. Iste'mol bozorlarida ishlaydigan kompaniyalar uchun samarali talab, ish bilan bandlik va aholining bir martalik daromadlari to'g'risidagi statistika hisobga olinadi. Sanoat bozorlari vakillari uchun sanoat ishlab chiqarish holati hamda ishbilarmonlik muhiti faoliyati muhim ahamiyatga ega.
Iqtisodiy jihatlarga sanoatning umumiy bozor dinamikasi, shuningdek, o'rnini bosadigan tovarlar bozoridagi tendentsiyalar kiradi. Xom ashyo va elektr energiyasi narxlarining dinamikasi va boshqa omillar hisobga olinadi.
Ijtimoiy omillar
Ijtimoiy omillar guruhiga asosiy qadriyatlarning o'zgarishi, shuningdek iste'molchilarning xohish-istaklari kiradi. Ushbu tendentsiyalar iste'molchilar o'rtasida o'tkazilgan so'rovnomalar va iste'molchilarni tahlil qilishning boshqa usullari asosida aniqlanadi. Iste'molchilarning istaklari tendentsiyalarini o'z vaqtida aniqlash sizga assortimentni o'z vaqtida moslashtirishga imkon beradi.
Shuningdek, ijtimoiy omillar guruhiga demografik parametrlar, diniy motivlar, ommaviy axborot vositalarining ta'siri kiradi.
Texnologik omillar
Texnologik omillar katta ahamiyatga ega. Bularga ilmiy-tadqiqot yo'nalishlari, yangi patentlar va mahsulotlar kiradi. Masalan, ulardan ba'zilari ishlab chiqarish texnologiyasini takomillashtirishga qaratilgan bo'lishi mumkin, bu esa kompaniyaga o'z ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishga imkon beradi. Zaxira mahsulotlarini ishlab chiqarishni rivojlantirishga alohida e'tibor berilishi kerak.
PEST tahlilining qiymati
STEP tahlili kompaniyaning tashqi muhitining yaxlit rasmini yaratishga, uning rivojlanishidagi omillarni va to'siqlarni aniqlashga imkon beradi. Shunga asoslanib, kompaniyaning bozordagi raqobatbardoshligini oshirish bo'yicha bosqichlarni ishlab chiqish, shuningdek, salbiy omillarni tenglashtirish yo'llarini topish mumkin. STEP tahlili kompaniyaga tashqi tomondan qarashga imkon beradi. Bu kompaniya duch kelishi kerak bo'lgan etakchi xatarlarni aniqlashga imkon beradi. STEP tahlil usulining tahlilchilar orasida keng ommalashishiga sabab shu.
STEP tahlili strategik uzoq muddatli rejalashtirish uchun ko'proq mos keladi, chunki unda kompaniyaning ichki rivojlanish muhiti hisobga olinmaydi. Shuning uchun bu usul taktik rejalashtirish uchun ishlatilmaydi.
