Mahsulotlar assortimenti - bu sizning kompaniyangiz ishlab chiqaradigan barcha mahsulotlar. Shuningdek, assortimentni bozorda siz qiziqayotgan maydonda taqdim etiladigan barcha mahsulotlar deb atash mumkin. Agar siz etnik uslubda chiroyli ayollar sumkalarini tiksangiz va ularni o'zingiz yashaydigan shaharda sotsangiz, sizning shahardagi do'konlarda taqdim etilayotgan barcha ayollar sumkalari siz qiziqadigan mahsulotlar qatoriga kiradi.
Assortimentning muhim xususiyatlari uning kengligi va chuqurligidir. Assortiment kengligi - bu kompaniya ishlab chiqaradigan turli xil mahsulot turlarining soni. Masalan, ryukzak ishlab chiqaradigan kompaniya faqat ryukzaklarni ishlab chiqishi va sotishi yoki bir nechta mahsulot qatoriga ega bo'lishi mumkin: sayohat ryukzaklari, maktab o'quvchilari uchun ryukzaklar, maktabgacha yoshdagi bolalar uchun sumkalar va sumkalar, sport poyabzallari uchun sumkalar. Aytaylik, ushbu kompaniya tegishli mahsulotlarni sotadi va mijozlarga ofis materiallari, sport va sayyohlik mahsulotlarini taklif qiladi. Bularning barchasi assortimentning kengligi.
Ikkinchi ko'rsatkich - bu assortimentning chuqurligi. Bu erda marketologlar mahsulot qatoridagi mahsulot turlicha bo'lishiga ta'sir qiladi. Shunday qilib, bizning ryukzak ishlab chiqaruvchimiz erkaklar va ayollar uchun bir nechta turistik modellarni ishlab chiqishi mumkin va o'g'il bolalar uchun qizlar uchun sumkalarning ko'p variantlarini, ortopedik qo'llab-quvvatlashi va u holda, turli yoshdagi maktab o'quvchilari uchun, turli xil naqshlar bilan … xalta soni modellar bitta mahsulot turiga bir necha o'nlabga yetishi mumkin - bu chuqurlik ko'rsatkichi bo'ladi.
Assortiment bilan ishlashda assortiment strategiyasini tushunish va ulardan mohirona foydalanish juda muhimdir. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.
Agar biz assortiment chuqurligi bilan ishlasak, o'z mahsulotlarimizni qo'shish orqali assortimentni chuqurlashtirishimiz yoki mahsulotlarni qatorga kiritmasdan assortimentni kamaytirishimiz mumkin. Assortimentni chuqurlashtirish - bir xil toifadagi mahsulotni qo'shish yoki bir xil modelning qo'shimcha variantlarini qo'shish. Agar siz faqat qora va ko'k xalta tiksangiz va endi bir xil xalta yashil rangda taklif qilsangiz, bu assortimentning chuqurlashishi. Assortimentni chuqurlashtirishning yana bir misoli bu kichkina bo'yli ayollar uchun yoki juda baland odamlar uchun kiyimlarning o'lchamlarini kengaytirish, qatorga o'lchamlarni qo'shishdir.
Boshqa tomondan, assortimentning qisqarishi bu kabi variantlarning kamayishini anglatadi: ilgari uchta rangda ishlab chiqarilgan kiyim endi faqat bittasida mavjud. Kompaniya mahsulot assortimentini shu tarzda boshqarishi mumkin.
Assortimentning chuqurligi bilan ishlashda kompaniya brendni qo'llab-quvvatlash orqali assortimentni saqlab turishi yoki toraytirishi, ayrim pozitsiyalarni ularning assortimentidan chiqarib tashlashi mumkin. Brendni qo'llab-quvvatlash - bu allaqachon muvaffaqiyatli brendga boshqa mahsulotlarning qo'shilishi. Masalan, sut ishlab chiqaruvchisi xuddi shu tovar nomi bilan yogurt va smetana ishlab chiqarishni boshlashi mumkin, shu bilan qadoqni bir xil nom bilan tanib olish mumkin. Assortimentning torayishi - tegishli toifadagi tovar turlarining kamayishi. Masalan, ryukzak ishlab chiqaradigan kompaniya ayollarning ryukzaklarini to'xtatib, boshqa joylarga e'tibor qaratishga qaror qildi. Agar ba'zi mahsulotlar boshqa navlarga qaraganda ancha kam foyda keltiradigan bo'lsa, assortimentning torayishi sodir bo'ladi.
Assortiment bilan to'g'ri ishlash qobiliyati sizning kompaniyangiz ishlab chiqaradigan mahsulotlardan maksimal darajada foydalanishga yordam beradi.
