Savdo sohasida kompaniyaning asosiy yo'nalishi savdo hajmini oshirishga qaratilgan. Ushbu maqsadga erishish usullaridan biri savdo tarmog'ini kengaytirish va yangi savdo nuqtalarini izlashdir. Raqobatchilarning bozordagi mavqei yomonlashishi tufayli sotuvlar o'sishi ham mumkin. Ikkala holatda ham yangi savdo shoxobchalari bilan hamkorlik shartnomalari tuziladi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Do'kon bilan shartnoma tuzishning birinchi bosqichi tovar mutaxassisi yoki katta sotuvchi bilan oldindan uchrashuv. O'zingizning kompaniyangiz haqida qisqacha taqdimot qiling, bir nechta jumla bilan hamkorlikning afzalliklari haqida tushuntiring. Mahsulotlaringizni tanishtiring. Berilgan savdo shoxobchasida unga talabning qaysi darajada ekanligini bilib oling. Qaysi raqobatchilar allaqachon o'xshash mahsulotlarni javonlarga etkazib berishini aniqlang. Savdo menejerlari amaliyotidan texnikani hisobga olish ortiqcha bo'lmaydi. Masalan, sotib olish to'g'risida qaror qabul qiluvchi uchun kichik sovg'alar (qalam, daftar va boshqalar).
2-qadam
Ko'pincha savdo shoxobchalari bir nechta raqobatdosh etkazib beruvchilardan manfaatdor - bu do'konni doimo mahsulotlar bilan ta'minlashga imkon beradi. Shuning uchun, ko'pincha (agar raqobatchilar tomonidan do'kon direktorini yoki tovar mutaxassisini rag'batlantirishning ma'lum usullari mavjud bo'lmasa), sizning hamkorlik taklifingiz qabul qilinadi. Do'kon odatda etkazib beruvchilar bilan qanday sharoitlarda ishlashini bilib oling. Raqobatchilardan ko'ra ko'proq foyda keltirishi mumkin bo'lsa, takliflaringizni o'rtaga qo'ying. Asosiy tovar matritsasi narxlari to'g'risida kelishib oling. Siz uchun maqbul va do'kon uchun sotilgan tovar uchun to'lov shartlari, mumkin bo'lgan kechiktirishlarni muhokama qiling.
3-qadam
Tugallangan hamkorlik shartnomasini (etkazib berish shartnomasini) imzolash uchun 2 nusxada keltiring. Odatda mahsulotlarni muntazam etkazib berishni ta'minlaydigan shartnomalar yil oxirigacha tuziladi. Kamroq - ma'lum miqdordagi mablag 'uchun (asosan soliq maqsadlarida, bu holda yiliga bir nechta shartnomalar tuziladi). Muddati tugaganidan so'ng, keyingi yil uchun shartnomani uzaytirishni unutmang.
