Savdo o'sish tendentsiyasi har qanday savdo korxonasining maqsadidir. Mahsulotlarni sotish samaradorligini ta'minlash muhim, mehnatkash va ko'p vaqt talab qiladigan ishdir.
Har bir tashkilot faoliyat turini, mahsulotining o'ziga xos xususiyatlarini, bozordagi mavqeini, mahsulotning raqobatbardoshligini va boshqalarni hisobga olgan holda sotish hajmlari muammosini o'ziga xos tarzda hal qiladi. Biroq samaradorlikni oshirishning asosiy usullari mavjud va ular savdo bo'limining "ish rejasi" uchun asos bo'lishi kerak.
Vaqt bu pul
Savdo hajmi to'g'ridan-to'g'ri ma'lum bir mahsulot sotilayotgan vaqtga bog'liq. Savdo bo'limi xizmati o'z faoliyatining maksimal natijalarini namoyish eta oladigan va bu davrda jamoaning mehnat sharoitlarini "qattiqlashtiradigan" vaqtni to'g'ri belgilash kerak. Bu xodimlarni ko'proq tovarlarni sotishga undash uchun ishlatiladi, chunki ularning oldiga qo'yilgan vazifani bajarmaganlik uchun sanktsiyalar qo'llaniladi.
Savdo bo'limi ish texnologiyasi
Agar kompaniya ma'lum natijalarga erishmoqchi bo'lsa, unda uning faoliyati aniq muvofiqlashtirilgan va rejalashtirilgan bo'lishi kerak. Rivojlanish rejasini tuzgandan so'ng, tegishli xodimlarni tanlash kerak. Ya'ni, ushbu uslubning mohiyati shundan iboratki, korxona menejmenti ular qaysi toifadagi odamlarni yollashi bilan belgilanadi: tajribali mutaxassislar yoki istaganlarning barchasi.
Xodimlarning maksimal motivatsiyasini ta'minlash
Har bir xodim uchun eng samarali turtki uning ish haqi. Ish haqi qancha ko'p bo'lsa, kadrlar shunchalik faol ishlaydi va shunga muvofiq, ularning faoliyati samaradorligi va korxona daromadi shuncha yuqori bo'ladi. Xodim uchun aniq vazifalar ro'yxatini belgilash va ularning bajarilish sifatini nazorat qilish kerak.
Yashil mashg'ulotlar
Agar superspecialist kerak bo'lsa, uni topishdan ko'ra "yaratish" osonroq. Ushbu tamoyil yangi ishchilarga savdo sohasida o'qitish, qo'shimcha bilimlarni olish imkoniyatini berishdir.
Uchinchisi ortiqcha emas, uchinchisi haddan tashqari
Ma'muriyat xizmatini nafaqat sotishni rejalashtirish va kerakli hisobotlarni tayyorlashni o'z ichiga oladigan ko'p qirrali ishlar bilan ta'minlash kerak. Bu boshqa xodimlarni himoya qilishi mumkin (ular, qoida tariqasida, bo'limning samarasiz ishi uchun ayblanadi) va ma'muriy xodimlar o'rtasida ma'lum darajadagi savdoga erishilgan taqdirda "yulduz isitmasi" namoyon bo'lishini istisno qilishi mumkin. Va bu kadrlar almashinuvining oldini oladi.
Kamroq hujjatlar
Siz katta miqdordagi hisobot hujjatlarini tayyorlab, xodimlaringizning qimmatli ish vaqtini behuda sarflamasligingiz kerak. Buning uchun siz boshqa xodimni yollashingiz mumkin.
