O'rnini bosadigan tovarlar (lotincha "substitutio" - almashtirish) - bu funktsional maqsadi, ko'lami, sifati, narxi, texnik va boshqa parametrlari bilan taqqoslanadigan bir-birining o'rnini bosadigan tovar.
Tovarlarni almashtiring va tovarlarni to'ldiring
O'rnini bosadigan mahsulotlar ekvivalent funktsiyalarni bajaradi va xuddi shu ehtiyojlarni qondirishga qaratilgan. Bunday tovarlarga, masalan, mandarin va apelsin, choy va kofe va boshqalarni kiritish mumkin. Ishlab chiqarish resurslari - ko'mir va gaz, metall va plastmassa - bu ham o'rnini bosuvchi mahsulotlar qatoriga kiradi.
Talab egri chizig'i asosan tovarlarning narxiga bog'liq - masalan, bitta mahsulot narxining ko'tarilishi, o'rnini bosadigan mahsulotga talabning oshishiga olib keladi. Masalan, choy narxining pasayishi kofe iste'molining kamayishiga olib keladi va aksincha. O'zaro almashinish mukammal (mutlaq) va nisbiy bo'lishi mumkin (masalan, smetana va mayonez, tovuq va mol go'shti). Shunday qilib, talab va o'rnini bosadigan tovarlarning narxi o'rtasida bevosita bog'liqlik mavjud.
Agar mahsulot o'rnini bosuvchi mahsulotga ega bo'lmasa va ishlab chiqaruvchi o'z sohasida yagona bo'lsa, bu tabiiy monopolist hisoblanadi. Bozorda o'rnini bosadigan mahsulotlarning mavjudligi muqarrar ravishda raqobatning kuchayishiga olib keladi, bozor ishtirokchilari foydasini cheklaydi va ularni narxlarni ushlab turishga majbur qiladi.
O'z o'rnini bosadigan tovarlarning mahsulotlari bilan raqobatlashganda yoki ularning paydo bo'lishi xavfi tug'ilganda sanoatning jozibadorligi va rentabelligi pasayadi.
O'rnini bosuvchi tovarlarni komplement tovarlari (to'ldiruvchi tovarlar) dan farqlash kerak. Qo'shimcha tovarlar deganda xaridorlarning ehtiyojlarini faqat boshqalar bilan birgalikda qondirishga qodir bo'lgan tovarlar tushuniladi. Masalan, kompyuter va dasturiy ta'minot, avtomobil va benzin, kir yuvish mashinasi va kukun, tish cho'tkasi va xamir. Mutlaq bir-birini to'ldiruvchi (chang'ilar va qutblar) va nisbiy (kofe va shakar) o'rtasidagi farqni ajrating. Qo'shimcha tovarlar uchun talab va narx o'rtasidagi bog'liqlik teskari tomonga o'zgaradi. Bunday holda, bitta mahsulot narxining oshishi bilan ikkala mahsulotga ham talab kamayadi. Qo'shimcha mahsulot ishlab chiqarishga asoslangan muvaffaqiyatli biznesning misollari mavjud. Masalan, iPhone sotuvlaridagi o'sish iPhone aksessuarlari rivojlangan sanoatining paydo bo'lishiga olib keldi (qopqoqlar, sumkalar va boshqalar).
O'rnini bosadigan mahsulotlarning o'ziga xos xususiyatlari
Bugungi kunda deyarli har qanday tovarning o'rnini bosuvchi mahsuloti bor. Qoida tariqasida, xaridorlar bir qator parametrlarga ko'ra almashtirish mahsulotlarini tanlashadi.
Bozor talabining ko'rsatkichlari tovarlarning tannarxiga, xaridorlarning daromadlari darajasiga, o'rnini bosadigan va to'ldiruvchi tovarlarning narxlariga bog'liq.
Agar shunga o'xshash ehtiyojni samarali qondira olsa, mahsulot o'rnini bosuvchi deb hisoblanishi mumkin. Masalan, mineral suv va choy, rasmiy ravishda bir ehtiyojni qondirishga qaratilgan bo'lsa-da - chanqovni yo'q qilish, ularni o'rnini bosuvchi sifatida ko'rib chiqish to'g'ri emas. Mineral suv ichimlikka tayyor mahsulotdir, choy damlanishi kerak, aksincha bu tonik va tetiklantiruvchi ichimlikdir.
O'z o'rnini bosadigan tovarlarni tanlashning yana bir muhim mezonlari ularning mavjudligi yoki iste'molchiga yaqinligi va xarid qilish qulayligi.
O'rnini bosadigan tovarlarning narxi taqqoslanishi kerak. Xaridor uning narxi ancha yuqori bo'lsa, uning qo'shimcha afzalliklariga ega bo'lmasa, o'rnini bosuvchi vositani tanlashi ehtimoldan yiroq emas.
Va nihoyat, sifat bor. Ehtiyojni o'rnini bosuvchi mahsulot yordamida qondirish usuli xaridor uchun maqbul darajaga to'g'ri kelmasa, u rad etilishi mumkin.
