Qaysi mahsulotni xaridorlarga taklif qilish yaxshiroq ekanligini qanday aniqlash mumkin? Bu savolga javob berishning kaliti mahsulot bozorda o'zini qanday tutishini tushunishdir.
Mahsulotning hayotiy tsikli kontseptsiyasi - bu sotuvchilar bozorda mahsulotning bozorga kirishdan tortib to bozorga chiqishgacha bo'lgan barcha bosqichlarini tavsiflash uchun foydalanadigan atamadir. Bunda mahsulotning o'zi, uning xususiyatlari, shuningdek, raqobatchilar va iste'molchilarning xatti-harakatlari hisobga olinadi.
Kontseptsiyaning o'zi klassik bo'lib qoladi va yillar o'tishi bilan eskirmaydi. Buning sababi nimada? Asosiy sabab: mahsulotning hayot aylanishi doimiy ravishda qisqaradi. Ilgari tikuv mashinasi uzoq vaqt ishlatilgan, u meros bo'lib o'tgan, ammo endi ba'zi mahsulotlar boshqalari bilan almashtiriladi va har yili mashinaning yangi modellari paydo bo'ladi. Marketologlar nima uchun bu sodir bo'layotganini tushunishga harakat qilmoqdalar va mahsulot atrofida yuzaga keladigan vaziyatni hisobga olib, mahsulot ommabop va talabga aylanib ketishi uchun uni qanday va nimaga almashtirishni aniqlashga urinmoqdalar.
Ushbu kontseptsiya rejalashtirishda ham juda foydali. Bu yoki boshqa mahsulot do'kon javonlarida qancha bo'lishi mumkinligini, assortimentni o'zgartirish vaqti kelganligini va uni nimaga o'zgartirish kerakligini kompaniya uchun tushunish juda muhimdir.
Kontseptsiya mahsulot hayotining bir necha bosqichlarini belgilaydi:
· Amalga oshirish.
· O'sish bosqichi.
· Bozorning etukligi.
· Rad etish bosqichi.
Savdo sotuvchilari uchun rejalashtirish o'zgargan savdo hajmi va mahsulot keltiradigan foyda uchun muhimdir. Birinchi bosqichda foyda manfiy bo'lishi mumkin: kompaniya mahsulot yaratish, uni bozorga chiqarish, reklama qilish va savdo tarmog'ini yaratish uchun sarmoya kiritadi. Dastlab, bu xarajatlarning barchasi mahsulotni sotish keltiradigan foydadan kattaroqdir. Keyinchalik, zararsizlantirish nuqtasi o'tganida, mahsulot kompaniya tomonidan qilingan xarajatlarni qoplaydi, keyin kompaniya foyda olishni boshlaydi.
Tovar etuklik davrida maksimal foyda keltiradi: bu vaqtda mahsulot yaxshi ma'lum, qo'shimcha reklama xarajatlarini talab qilmaydi va iste'molchilar uni sotib olishga tayyor. Keyingi bosqich - turg'unlik bosqichi. Bir muncha vaqt, savdo pasayadi va boshqa mahsulot yanada jozibador bo'ladi. Kompaniya uchun qaysi vaqtda mahsulotni bozordan olib chiqib, uning o'rnini boshqa modelga yoki boshqa mahsulotga almashtirish kerakligini tushunish muhimdir.
Bozorda mahsulotning muhim xarakteristikasi bu raqobatchilarning xatti-harakatlari, shuningdek ularning soni. O'sib borayotgan mahsulot ko'proq raqobatchilarga ega, turg'unlik bosqichida raqobatchilar kamroq, ammo mahsulot ularga yutqazadi.
Mahsulotning hayotiy tsiklining muntazamligini tushunib, siz o'zingizning kompaniyangiz ishini yanada muvaffaqiyatli rejalashtira olasiz, demak siz yanada muvaffaqiyatli bo'lasiz.
