O'z biznesingizni yuritish oson emas. Sizning muvaffaqiyatingizga ko'plab omillar ta'sir qiladi - xizmatning o'zi, uning narxi, bozorning to'yinganligi. So'nggi paytlarda reklama taraqqiyotning asosiy omili bo'ldi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Xizmatlaringizni reklama qilish uchun ular kimga tegishli ekanligini aniqlash muhimdir. Maqsadli auditoriyangiz kim? Buning uchun, avvalo, raqobatchilarga e'tibor qaratish lozim. Xizmat ko'rsatish bozorining monitoringi.
O'ylab ko'ring, agar siz iste'molchi bo'lsangiz va siz ko'rsatadigan xizmatga muhtoj bo'lsangiz, uni qaerdan qidirasiz? Bosma nashrlarda, kataloglarda yoki jurnallarda? Ehtimol, televizion reklamalarda? Yoki Internetda bormi? Raqobatdosh firmalarning iloji boricha ko'proq reklamalarini diqqat bilan ko'rib chiqing - ular kim uchun ishlaydi, mijozlarini qaerdan topadi? Siz kompaniyalarning muvaffaqiyatlari haqidagi hikoyalarni tinglashingiz mumkin bo'lgan treninglarga yoziling, ular bozorni qanday egallaganiga e'tibor bering, ulardan maslahat so'rang. O'z sohangizga oid ko'proq adabiyotlarni o'qing, ehtimol u erda siz tayyor javoblarni topasiz.
2-qadam
Maqsadli auditoriyani aniqlash.
Endi o'ylab ko'ring, sizning xizmatlaringizga buyurtma bera oladigan odam kim? Maqsadli auditoriyani farqlash aksiyani tashkil qilish uchun juda muhimdir. Iltimos, iloji boricha batafsilroq tavsiflab bering. Qaysi jins, yosh, qanday ma'lumot, qanday qiziqishlar, daromad. Sizning xizmatingiz va shunga mos ravishda uning reklamasi bilan shug'ullanadigan odamlar ko'proq vaqtni qaerda o'tkazadilar, kim bilan muloqot qilishadi? Do'stlaringiz va tanishlaringizning tavsiyalari, Internetdagi maqbul sharhlar, yorqin, esda qolarli reklama kimni yoki nimani sotib olishning asosiy sababi?
3-qadam
Reklama joylashtirish.
Maqsadli auditoriyangizning asosiy aloqa kanalini aniqlang. Ehtimol sizning xizmatingiz yo'naltirilganlar ko'p vaqtni haydashda yoki ko'chada o'tkazishlari mumkin, keyin radio reklamalar yoki tashqi reklama taxtalari va reklama taxtalari sizga mos keladi. Ehtimol, ular o'rtacha daromadga ega bo'lib, metro yoki boshqa jamoat transportidan foydalanib, mashina sotib ololmaydilar, sizning reklamangizni u erda qanday joylashtirishni bilib olishadi. Yoki sizning auditoriyangiz yosh va rivojlanganmi va Internetdagi barcha foydali ma'lumotlarni oladimi? Xizmatingiz muhokama qilinishi mumkin bo'lgan forumlarni, ijtimoiy tarmoqlarni va bloglarni o'rganing.
4-qadam
Reklama yaratish.
Ilgari odamlarda bezovta qiluvchi reklamalardan qochish imkoniyati kam edi, ular bizning uylarimizga doimiy ravishda kirib kelishgan, televizor ekranidan chiqib ketishgan. Endi an'anaviy ommaviy axborot vositalari (televidenie, radio va bosma matbuot) o'tmishga aylanib bormoqda, ammo Internet va shunga mos ravishda undagi xizmatlarni targ'ib qilish tobora kuchayib bormoqda. Internetda odam har qanday vaqtda reklamadan voz kechishi mumkin - pop-uplarni blokirovka qilishi, mahsulot yoki xizmat haqidagi haqiqatning ozgina qismini ham etkazmaydigan ahmoqona maqtovga sazovor reklama maqolalarini o'qimasligi, reklama roliklarini tomosha qilmasligi. Iste'molchi endi shunchalik ahmoq va xushmuomalali emas, shuning uchun unga etib borish uchun haqiqatan ham qiziqarli va jozibali tarkibga ega, yuqori ma'lumotli va yangilikli reklamalarni yaratish kerak. Agar siz bunday reklamani yaratib, havolani eng kam ishtirokchilar soniga yuborgan bo'lsangiz, siz boshqa hech narsa qilishingiz shart emas - shunda ular o'zlari bilmagan holda, o'zlarining do'stlari bilan reklama yuborib, barcha ishlarni o'z zimmalariga olishadi. zanjir bo'ylab tanishlar.
5-qadam
Doimiy nazorat.
Dastlab, reklama kampaniyasini kichik qismlarga bo'lib, barmog'ingizni doimo zarbada ushlab turish kerak. Reklama byudjetini ajrating va bir nechta aloqa kanallari bo'ylab reklamalarni joylashtiring. Qaysi biri ishlayotgani va real daromad keltirayotganini ko'ring, qaysilari esa ishlamaydi? Mijozlar uchun anketalar yarating, u erda ular siz haqingizda qanday bilishganini so'rayapsizmi? O'z kuchingizni va mablag'ingizni ishlaydigan aloqa kanallariga yo'naltiring.
Sinab ko'rishdan va xato qilishdan qo'rqmang, chunki faqat hech narsa qilmaydigan adashmaydi.
