Ma'lumki, ikki xil tashkilot menejerlari tomonidan qilingan ikkita taklif mutlaqo qarama-qarshi natijalarga erishishi mumkin. Shuning uchun, kotirovka yozish san'ati sizning tijorat muvaffaqiyatingizning muhim tarkibiy qismlaridan biridir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Manzil oluvchiga qanday turdagi tovarlar yoki xizmatlar kerak bo'lishi mumkinligi haqida yaxshilab o'ylab ko'ring. Sizning narx taklifingizda iloji boricha xaridorning moliyaviy imkoniyatlarini va shuning uchun chegirmaning taxminiy hajmini (agar mijoz shu jihatni so'rasa), shuningdek tovarlarni to'lash usullarini hisoblashingiz kerak. yoki xizmatlar. Eng yaxshi savdo menejerlari sizni potentsial mijoz o'rnida tasavvur qilishni maslahat berishadi - nega aynan sizning narxingiz va shartlaringiz uni qiziqtirishi kerak? Iqtibos oluvchisi ularning yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklarni tushunayotganingizni va ularni qanday hal qilish haqida ajoyib tasavvurga ega ekanligingizni his etsin.
2-qadam
Asosiy narsani unutmang - sizning narx taklifingizda mutlaqo noyob narsa bo'lishi kerak - raqobatchilaringiz taklif qila olmaydigan narsa. Bu unga qo'shimcha e'tiborni jalb qilishga yordam beradi. Bunday omil katta hajmdagi mahsulotlarga buyurtma berishda chegirma yoki boshqa tashkilotlar taklif qilgandan ko'ra qulayroq to'lov usuli bo'lishi mumkin.
3-qadam
Iqtibosingizdagi "biz" o'rniga "siz" olmoshini tez-tez ishlating. Ushbu psixologik texnika mijozga o'zini deyarli mahsulot yoki xizmat egasi ekanligini his qilishga yordam beradi va uni chegirma olishdan istisno qiladi.
4-qadam
Sizning narx taklifingiz amal qiladigan vaqtni belgilang. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, miya dastlabki 72 soat ichida faqat ma'lumotni harakatga ko'rsatma sifatida qabul qiladi. Keyin yangi ma'lumotlar eski ma'lumotlarni yo'q qiladi va sizning taklifingizga narx bo'yicha qaytish ehtimoli sezilarli darajada kamayadi.
5-qadam
Narxlar mijozdan talab qilinadigan narsalar to'g'risida noaniqlikni qoldirmasligi kerak. Qanday qilib manzil egasi siz bilan bog'lanishini ko'rsatadigan kontaktlaringizni ko'rsating.
