O'z biznesini boshlagan tadbirkorlar ba'zan qiyin ahvolga tushib qolishadi. Siz sinovdan o'tgan tovarlarni sotib oldingiz, ammo siz hali ham sotuvchi sifatida o'zingizning qobiliyatingizni yaxshi bilmayapsiz va uni to'liq sotishingiz mumkinligini bilmayapsiz, aks holda bir qismi sotilmay qoladi. Sotish qobiliyatidan tashqari, avvaliga mahsulot narxini to'g'ri belgilashingiz kerak bo'ladi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Narxni belgilash uchun "narx" tushunchasini iqtisodiy tarkibiy qismlarga ajratish kerak. Strukturaviy ravishda, mahsulotning har bir birligining narxi sizning barcha xarajatlaringizning yig'indisi:
• faoliyatni amalga oshirish bilan bog'liq (ijara haqi, soliqlar, kommunal to'lovlar, xodimlarning ish haqi va boshqalar);
• qayta sotish uchun tovarlarni sotib olish xarajatlari;
• shuningdek, siz olishni kutayotgan foydaning ma'lum foizini o'z ichiga oladi.
Shunday qilib, agar siz oyiga ma'lum miqdordagi tovarni ma'lum bir narxda sotishga muvaffaq bo'lsangiz, unda oyni tijorat jihatdan muvaffaqiyatli deb hisoblash mumkin.
2-qadam
Keyinchalik, margin haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Agar biz o'z misolimizni savdo-sotiqdan davom ettirsak, unda marja har bir tovar birligining sotib olish narxining ustama belgisidir, buning natijasida siz tegishli xarajatlarni to'lashingiz va foyda olishingiz mumkin. Chakana savdo amaliyotida tovar guruhiga qarab marja qiymatining o'rtacha ko'rsatkichlari mavjud:
• Oziq-ovqat mahsulotlariga o'rtacha narx 25%;
• kiyim va poyafzal - 50 dan 100% gacha;
• Kichkina suvenirlar va kostyum taqinchoqlari uchun qo'shimcha to'lov - 100% dan;
• Avtomobil ehtiyot qismlari uchun marj - 30-60% gacha.
Ushbu ko'rsatkichlarni bilib, o'zingizning mahsulotingiz narxini bozorga mos ravishda belgilashingiz mumkin.
3-qadam
Savdolarning birinchi oyidan keyin barcha xarajatlaringizni va daromadlaringizni o'zingiz uchun bitta hisobotga keltiring. Agar siz rejalashtirilgan hajmni yaxshi narxda amalga oshirgan bo'lsangiz, barcha xarajatlarni to'lab, ozgina bo'lsa-da, foyda ko'rsangiz ham, hisoblash beg'ubor amalga oshirildi. Agar siz rejalashtirilgan natijaga erisha olmagan bo'lsangiz, sabablarini tahlil qiling va, ehtimol, siz narxlarni biroz pasaytirasiz va boshqacha va samarali bajarilishi mumkin bo'lgan narsalarni topa olasiz.
