Talab taklifdan oshib ketganda, bitta sotuvchilar va kichik firmalar zaif bo'lib qoladi va aylanma mablag'lar etishmasligi sababli bozordan chiqarib yuborilish xavfi tug'diradi. Hali sotilmagan tovarlar uchun etkazib beruvchilarga to'lash zarurligini oldini olish uchun maxsus savdo sxemasini ishlab chiqish kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mijozlar tarmog'ini yaratish. Bu aloqa ma'lumotlari bilan mijozlar bazasi bo'lishi mumkin. Siz barcha potentsial xaridorlar bilan tezda bog'lanishingiz kerak. Ular sizni bilishlari va takliflaringizni qo'llab-quvvatlashlari kerak. Aloqa uchun savdo agentlari, telefonda ishlaydigan menejerlar yoki elektron pochta xabarnomalaridan foydalanish mumkin. Ma'lumotlar bazasini to'plash uchun mijozlar muhim ma'lumotlarni olish uchun anketani to'ldiradigan bepul tadbirlardan foydalaning. Vaqti-vaqti bilan murojaat qilishingizni ogohlantiring, lekin buni faqat odam qiziqtirgan mavzu bo'yicha qiling.
2-qadam
Yetkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borishdan oldin mijozlardan oldindan buyurtma oling. Oldindan buyurtma pulni to'lash bilan bog'liq emas, ammo kelajakdagi xaridor tashabbusni o'z zimmasiga olishi va mahsulot / xizmatni sotib olish niyati borligini bildirishi muhimdir. Oldindan buyurtma olish uchun mijozlar bazasiga taklif yuboring. Javob berganlarning barchasini alohida ro'yxatga qo'ying va keyin faqat u bilan ishlang. Shunday qilib, qolgan odamlarni keraksiz xabarlardan ma'lumotlar bazasidan saqlang. Ular keraksiz reklama yuborganingizdan shikoyat qilmaydi va kelajakda hamkorlik qilishdan bosh tortmaydi.
3-qadam
Sotish uchun mahsulotni oling. Yetkazib beruvchiga sotilmagan buyumni qaytarib berish to'g'risida kelishib oling. Oldindan buyurtma ro'yxatidagi har bir kishi sotib olish uchun pul to'lashiga kafolat berolmaysiz. Shuning uchun etkazib beruvchi bilan kelishuv talab qilinadi. Muzokaralar davomida doimiy mijozlar bilan ishlayotganingizni va mollar omborxonada saqlanmasligini xabar qiling: barchasi yaqin kunlar ichida hal qilinadi.
4-qadam
Mijozlaringizga aniq taklif qiling. Iltimos, tovarlarning miqdori cheklanganligini va to'lov shartlari faqat belgilangan muddat ichida amalga oshirilishini xabar qiling. Xaridorlarni zudlik bilan qaror qabul qilishga undash uchun siz xaridingizga bir nechta yoqimli narsalarni qo'shishingiz mumkin. Foyda marjingiz haqida o'ylang va mijozlaringizga etkazib berish, maxsus qadoqlash yoki sovg'a bering.
5-qadam
Sotilmagan nusxalarini etkazib beruvchiga qaytaring. Barchasini tezda bajaring. Omborda mollarni kechiktirmang.
