Agar siz biznes bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, unda sizning muzokaralar o'tkazish qobiliyatingiz eng yaxshi darajada bo'lishi kerak. Axir, barcha bitimlar va shartnomalar ko'p jihatdan nafaqat qaysi kompaniya, nima bilan shug'ullanishi va uning obro'si qanday bo'lishiga emas, balki muzokarachi sheriklarni qanday qilib to'g'ri suhbat tarzida o'rnatishiga bog'liq.
Muhim ishlarni yakunlashda vositachi bo'lish uchun diplomatik ma'lumotga ega bo'lish shart emas. Muzokaralarda har bir kishi muvaffaqiyatga erishishi mumkin, faqat siz aytganidek, texnikani "charxlash" kerak. Buning uchun har qanday vaziyatda va har qanday suhbatdoshda foydali bo'ladigan bir nechta qoidalar mavjud.
Birinchidan, muzokaralar boshlanganda, suhbat davomida qanday maqsadga intilish kerakligini aniq bilib oling. Bu muzokarachiga allaqachon aqliy ravishda tuzib chiqqan yo'lda turishga yordam beradigan bir xil ko'rsatma. Va ko'plab sheriklar va potentsial mijozlar insonning aniq maqsadga muvofiqligini hurmat qilishadi. Biroq, bu barcha vositalar yaxshi degani emas. Psixologlar ogohlantirishicha, bosim o'tkazishni yoqtirmaydiganlar toifasi mavjud. Ehtimol, barchamiz bunday vaziyatda o'zimizni topishni istamas edik, shuning uchun o'tishni tavsiya etilmaydigan chiziqni his qilish juda muhimdir.
Ikkinchidan, maksimalistlar bo'lmang. Bu fazilat faqat yoshlarga xosdir. Biznes va moliya sohasida, aksincha, hamma narsa aniq o'ylangan va tuzilgan bo'lishi kerak. Albatta, hamma bu erda va hozirda hamma narsaga erishishni xohlaydi, ammo bu har doim ham mumkin emas. Haqiqiy dunyoda hamma narsa bitta odam atrofida aylanmaydi. Shuning uchun muzokaralar paytida sizning global maqsadingizga erishilmasa, dunyoning oxiri bo'lmaydi. Yana bir marta xafa bo'lmaslik uchun, muzokaralar oldidan ham minimal reja va maksimal reja deb nomlangan narsalarni ajratib ko'rsatish yaxshiroqdir. Boshqacha qilib aytganda, bu suhbat davomida erishish kerak bo'lgan minimal va maksimal natijalar.
Uchinchidan, bu axborot asrida xabardorlik hukmronligini unutmang. Muzokaralarga borish va sherigingiz haqida hech narsa bilmaslik yaxshi emas. Agar sizda ozgina ma'lumot mavjud bo'lsa ham, barcha manbalarni ulang. Siz Internetdan ko'p narsalarni o'rganishingiz, hamkasblaringiz, tanishlaringiz va ommaviy axborot vositalaridan o'rganishingiz mumkin. Muxtasar qilib aytganda, barcha turdagi axborot beruvchilardan foydalaning. Ko'p odamlar boshqalar ular haqida juda ko'p narsalarni bilishadi, deb xushomad qilishlarini unutmang. Bundan tashqari, suhbatdoshga faqat o'zi yoki kompaniyasining ijobiy fazilatlari haqida gapirishga harakat qiling, lekin xushomadgo'ylikdan ehtiyot bo'ling.
To'rtinchidan, boshqalarga qanday munosabatda bo'lishni biladigan nozik psixologga aylaning. Odamlar juda uzoq suhbatdan tushkunlikka tushishadi, shuning uchun muzokara jarayonini cho'zmang. Uchrashuvda siz darhol ish bilan shug'ullanmasligingiz kerak. Muzokara qilishdan oldin, boshqa odamni yutib olishga harakat qiling. Odobli va mehribon bo'ling: sherigingiz u erga qanday etib kelganini so'rang, tirbandliklar bo'lganmi, so'nggi kunlarda ob-havoning keskin o'zgarganiga e'tibor bering.
Ro'yxatda keltirilgan barcha nozikliklarni bilib, siz, albatta, muzokara jarayonida muvaffaqiyat qozonasiz.
