Yangi loyihani boshlashdan oldin siz biznes-reja tuzishingiz kerak. Ushbu hujjat investor uchun juda muhimdir. Biznes-reja ko'rsatadigan asosiy vazifalar - bu pul mablag'lari aylanmasi davrida investitsiyalarning tannarxi va foydasi. Biznes-reja tuzish uchun siz loyihaning boshlanishidan to oxirigacha marketing tadqiqotlarini o'tkazishingiz kerak.
Marketing nima va u nima uchun kerak
Agar "marketing" tushunchasini ikki so'z bilan aniqlasak - bu ma'lum bir mavzu bo'yicha ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilishdir.
Iqtisodiyotda "marketing" va "marketing tadqiqotlari" tushunchalari tovar va xizmatlar bozori, oxirgi foydalanuvchilar va ularning xatti-harakatlari, raqobatchilari va ularning harakatlari, ishlab chiqarish korxonasi uchun zarur bo'lgan materiallar va mahsulotlarning potentsial etkazib beruvchilarini tadqiq qilish to'g'risida ma'lumot to'plashni anglatadi..
Biznes-rejani tuzishda marketing tadqiqotlari ayniqsa muhimdir, chunki yangi loyihani amalga oshirish birinchi navbatda ma'lum vaqt ichida dividendlar keltirishi kerak bo'lgan pul mablag'lari hisoblanadi.
Tovar ayirboshlash bozorining ma'lum bir sektorini egallab olish, potentsial oxirgi iste'molchilaridan voz kechmaydigan raqobatchilar tomonidan foyda ko'rsatkichlarining pasayishiga olib keladi. Yangi biznes-loyihaning o'zi yangi mijozlarni jalb qilishni nazarda tutadi. Shu nuqtai nazardan, marketing tadqiqotlari yangi mahsulotlarni chiqarishga qaysi iste'mol sektorini jalb qilishi mumkinligini ko'rsatishi kerak.
Shuningdek, biznes-reja yangi loyiha uchun zarur bo'lgan xom ashyo va materiallarni etkazib beruvchilarni, ushbu xom ashyoning narxini o'rganishni aks ettiradi.
Marketing tadqiqotlarining maqsadi va ularning ahamiyati
Yangi biznes loyiha bo'yicha marketing tadqiqotlarini o'tkazishda, paydo bo'lgan savollarni hisobga olish kerak: loyihalarni boshqarishda qanday qarorlar eng samarali bo'ladi; birinchi navbatda xaridor nimani afzal ko'radi; yangi biznes g'oyaning bozor istiqbollari qanday; bozorda yangi mahsulot uchun qanday savdo siyosati eng maqbul bo'ladi; loyihaning samarali targ'ibotini oshirish uchun qanday usullarni qo'llash kerak.
Loyihaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilgandan so'ng, raqobatchilarga nisbatan boshqaruv qarori qabul qilinadi va ularga qarshi turish uchun oqilona choralar belgilanadi.
Marketing ma'lumotlarini yig'ish biznes-rejani tuzishda juda muhimdir, chunki mahsulotlarning bozor ko'rsatkichlari doimiy ravishda o'zgarib turadi. Axborot tahlili qaysi davrda yangi mahsulotni bozorga kiritish eng foydali ekanligini taxmin qilishga yordam beradi. Boshqa mintaqalardagi bozor tarmoqlarini tahlil qilish yangi mahsulotga uzoqdan uzoq bozorda ma'lum bir segmentni egallashga imkon beradi. Marketing tahlili, shuningdek, mintaqaviy bozor segmentlarida xaridorlarning xatti-harakatlarini bashorat qilishga yordam beradi.
Marketing tadqiqotlari kompleksini o'tkazgandan keyingina yangi loyihaning samarali biznes-rejasini tuzish mumkin.
