Savdo Siyosati - Marketingning Muhim Qismi

Mundarija:

Savdo Siyosati - Marketingning Muhim Qismi
Savdo Siyosati - Marketingning Muhim Qismi

Video: Savdo Siyosati - Marketingning Muhim Qismi

Video: Savdo Siyosati - Marketingning Muhim Qismi
Video: Savdo - sotiq va shariat 4 - darslik | Isxoqjon domla 2024, Qadam tashlamoq
Anonim

Savdo siyosati korxonaning muvaffaqiyatli rivojlanishining asosiy tarkibiy qismidir, chunki har bir tashkilot mahsulot ishlab chiqarish, ularni sotish va foyda olish uchun yaratilgan. Mahsulotlarni sotishning etishmasligi korxonaning o'zi bema'ni mavjudligiga olib keladi.

Savdo siyosati marketingning muhim qismidir
Savdo siyosati marketingning muhim qismidir

Savdo siyosatining omillari

Marketing siyosatini ishlab chiqishda muhim omillarni hisobga olish kerak. Korxonaning hayotiy faoliyatiga nafaqat ichki muhit (mahsulot ishlab chiqarish, uni saqlash, oxirgi iste'molchiga sotish bo'yicha bo'limlar va xizmatlarning o'zaro ta'siri), balki tashqi ta'sir ham ta'sir qiladi. Bu mintaqaning infratuzilmasi, uning iqtisodiy rivojlanishi, transport yo'llarining holati.

Rivojlanmagan mintaqalarga qaraganda katta iqtisodiy mintaqada oxirgi foydalanuvchilar juda ko'p. Ammo yirik metropolitenlarda kuchli raqobatdosh korxonalar omili mavjud. Shuning uchun savdo bozorining geografik sektorini rivojlantirish zarur. Shu munosabat bilan, boshqa hududlarda reklama uchun qo'shimcha mablag'larni sarflash, shuningdek, transport xarajatlarining oshishi, mahsulotning qadoqlanishi va buzilishi oldini olish uchun mahsulotning qadoqlanishi tufayli mahsulot narxining oshishi to'g'risida savol tug'iladi. iqlim sharoitidagi o'zgarishlarga. Bunday holda, sotishni ko'paytirish uchun vositachilarni jalb qilish kerak bo'lishi mumkin.

Savdo siyosatini shakllantirish bosqichlari

Samarali savdo faoliyati uchun savdo siyosatini amalga oshirishning bosqichma-bosqich rejasini tuzish kerak. Uzoq yoki qisqa muddatda amalga oshirilishidan qat'i nazar, realistik, erishiladigan savdo maqsadlarini aniqlash kerak. Bu korxonaning asosiy maqsadlariga qarab tovarlarni maxsus bozor segmentida sotish, sotishdan tushadigan daromadlar, sotish vaqti, tovar aylanmasini nazorat qilish va boshqalarning kafolatlangan hajmi. Keyingi qadam tashqi va ichki muhit ta'sirini tahlil qilish, salbiy omillarni zararsizlantirish va ularni amalga oshirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish, bozor sektorida mahsulotlarni tarqatish kanallarini yaratish va nazorat qilish, tovarlarni taqsimlash uchun vositachilarni tanlashdir.

Tarqatish kanallarini hisobga olgan holda, to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishlar mavjudligini, ishlab chiqaruvchi ishlab chiqarilgan mahsulotni shaxsan sotganda va vositachilarning ishtiroki bilan bog'liq bo'lgan narsalarni tushunishingiz kerak.

Savdo siyosatining so'nggi va juda muhim bosqichi mahsulot sifati tizimini tashkil etish va uzluksiz ishlashi hisoblanadi. Sifatsiz va raqobatbardosh bo'lmagan mahsulotlarni sotish deyarli mumkin emas.

Korxona natijaga erishish uchun eng samarali usulni mustaqil ravishda tanlaydi - barchasi tashkilotning ishlab chiqarish, moliyaviy, iqtisodiy imkoniyatlari va bozordagi mavqeiga bog'liq. Ushbu omillar tashkilotning marketing siyosati orqali tekshirilishi va hal qilinishi kerak.

Tavsiya: