"De-yure" biznesini boshlash qiyin emas. Biz xizmatlar turiga qaror qildik, tashkiliy-huquqiy shaklni tanladik, ro'yxatdan o'tkazdik, hujjatlar va muhrni oldik - keyin nima bo'ladi? Firma amalda ishlashi uchun unga strategik rivojlanish dasturi zarur.
Brend - maqsadmi yoki rivojlanish strategiyasimi?
Har bir tadbirkor o'z kompaniyasining to'laqonli brendga aylanishini istaydi. Shuning uchun, ko'pchilik brend kitob yaratishga buyurtma berish va kuchli reklama kampaniyasini o'tkazish orqali kompaniyani ochadi. Bir tomondan, bu to'g'ri, chunki reklamasiz hech kim siz haqingizda bilmaydi. Hamkorlar yoki mijozlar bilan ishlashning birinchi kunidan boshlab korporativ identifikatsiyani amalga oshirish yaxshiroqdir. Boshqa tomondan, strategiyani ishlab chiqishda raqobatbardoshlik va kompaniyaning ichki va tashqi jamoatchiligi bilan ishlash kabi jihatlar hisobga olinmasa, tovar yaratish maqsadi amalga oshmaydi.
Brend - bu shon-sharaf, hurmat va talab. Qabul qiling, bularning barchasi yaxshi maqsadlar va qilingan ish uchun katta mukofotdir. Ammo dunyoning etakchi korporatsiyalari (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft va boshqalar) bosib o'tgan yo'lni bosib o'tish uchun aniq reja zarur. Siz uni qanday yaratasiz?
Rivojlanish strategiyasi: iblis tafsilotlarda
Ushbu biznesda necha yil bo'lmoqchisiz? Qaerdan boshlaysiz? Xizmatlar ko'lamini qanday kengaytirasiz? Qaysi mablag'larni kiritmoqchisiz va qachon foyda olishni rejalashtiryapsiz? Buyurtmalarni qaerga olib borasiz, mahsulotingizni qanday sotasiz?
Rivojlanish strategiyasini ishlab chiqishda ushbu savollarga va boshqa millionga javoblar hisobga olinishi kerak. Hamma narsani oldindan ko'rish kerak. Ammo buni ishning birinchi kunlarida qilish nihoyatda qiyin - axir siz ertaga siz uchun qanday "syurprizlar" kutib turganini hali bilmayapsiz.
Shuning uchun, boshlash uchun "master" deb nomlangan rivojlanish rejasini tuzing. Kompaniyangiz hayotidagi bosqichlarni ko'rsating. Rejada yozing: qaysi sheriklardan sotib olish kerak, tovarlarni qanday etkazib berish, saqlash va hisobga olish, xodimlarni qanday jalb qilish va ularni qanday sotishni o'rgatish (aytmoqchi, bu erda yangi murabbiyingizga buyurtma berish ortiqcha bo'lmaydi) jamoa), birinchi do'konni qaerda, qachon va qanday ochish kerak, qanday reklama ko'magi tanlanishi kerak (va ommaviy axborot vositalarida reklama berishdan tashqari sizga onlayn-do'kon kerak bo'ladimi) - va bundan keyin nima qilish kerak. Bozor tadqiqotlarini alohida nuqtaga aylantiring - bu doimiy ravishda amalga oshirilishi kerak, chunki raqobatchilar uxlamaydilar va bozorda o'zgarishlar yuz bermoqda.
Har xil harakatlar va tadbirlar rejaning muhim nuqtalariga aylanishi kerak. Bu sheriklar, etkazib beruvchilar va investorlar uchun tashkil etilgan taqdimotlar bo'lishi mumkin. Sizga qo'shimcha mijozlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan chegirmalar, savdo va sovg'alar kunlari. Kompaniyangiz jamoasi bilan ishlash rejasini tuzing - bu uchrashuvlar, hisobot kunlari, treninglar, korporativ tadbirlarni o'z ichiga oladi.
O'zingiz uchun aniq maqsadlarni qo'ying va ularga erishish kunlari va usullarini belgilang. Doimiy ravishda o'z tovaringizni namoyish qilishning yangi usullari va yangi variantlarini izlang - ushbu ish sizning rivojlanish strategiyangizning eng muhim nuqtalaridan biriga aylansin. Har bir tafsilot va har bir mayda narsa haqida o'ylashga harakat qiling (xuddi shu Coca-Cola, shisha shaklini bir necha marta o'zgartirgan, turli maqsadli guruhlar uchun ichimliklar ishlab chiqargan, qo'shimchalar bilan tajriba o'tkazgan va hk). O'zingiz tuzgan jadval bo'yicha tadqiqotlarni olib boring (mijozlar o'rtasida so'rov o'tkazing, savdo natijalarini tahlil qiling). Va o'zingizning umumiy strategiyangizni doimiy ravishda to'ldiring, uni olingan ma'lumotlar va to'plangan tajribaga muvofiqlashtiring. Shunda sizning biznesingiz boshlanishi muvaffaqiyatli bo'ladi va siz o'zingizning brendingizni rivojlantira olasiz!
