Chegirmalar - xaridorlarni xarid qilishni rag'batlantirish uchun sotuvchilar mahsulotni bozorga chiqarishda foydalanadigan eng muhim vositalardan biri. Boshqalarga qaraganda tez-tez taniqli kosmetika, kiyim-kechak, poyabzal ishlab chiqaruvchilari, tarmoq do'konlari va supermarketlar ularga murojaat qilishadi. Shunday qilib, ular eng katta bozor ulushini qo'lga kiritadilar va doimiy mijozlarning katta qismini jalb qiladilar.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Shuni unutmangki, chegirmalar tizimi kompaniyaning narx strategiyasining bir qismidir. Bu mahsulotning yangiligi, mavsumiy tebranishlar va xaridorlar toifasiga qarab narxlar darajasining o'zgarishini nazarda tutadi. Chegirma miqdorini hisoblash qo'shimcha narxlar va chegirmalar miqdoriga qarab o'zgartiriladigan mahsulotning asosiy narxiga asoslanadi.
2-qadam
Chegirmalar tizimini yaratish mantiqan to'g'ri keladi, agar chegirma bilan tovarlarni sotishdan tushadigan mablag'lar unsiz bo'lganidan yuqori bo'lsa. Ya'ni, bu holda daromad sotilgan tovarlarning yuqori narxi tufayli emas, balki sotish hajmi tufayli erishiladi. Mijozlar uchun chegirma sotib olish yoki kompaniya xizmatlaridan foydalanish chastotasi, sotib olingan mahsulotlar hajmi va to'lov tartibiga qarab farqlanishi mumkin.
3-qadam
Shuni unutmangki, chegirma korxona uchun umidsizlikning bir bosqichi bo'lmasligi kerak. Undan foydalanish foyda ko'payishiga yoki hech bo'lmaganda uni bir xil darajada saqlanishiga olib kelishi kerak. Va buning uchun ushbu tadbir qanchalik samarali bo'lishini aniqlash kerak. Chegirma miqdori uning turiga qarab hisoblab chiqilishi mumkin: sotib olishning ma'lum hajmi uchun chegirma (bir martalik yoki kümülatif chegirma), mavsumiy yoki to'lov tezligi uchun chegirma.
4-qadam
Sotuvchilar tomonidan hajmdagi chegirma yoki progressiv chegirma o'z daromadlarini maksimal darajaga ko'tarish uchun ishlatiladi. Uni hisoblashda, qoida tariqasida, ular quyidagi printsipga asoslanadi: sotilgan tovarlarning katta hajmidan olinadigan foyda avvalgi hajmlardan va eski narxlardan kam bo'lmasligi kerak. Bunday chegirmani o'rnatishda avvalgi savdo hajmi hisobga olinadi va marj hisoblab chiqiladi, shu asosda nominal chegirma va savdo hajmiga mos keladigan chegirma shkalasi aniqlanadi.
5-qadam
Korxonalar ko'pincha tovarlarni to'lash tezligi uchun chegirmalar tizimidan foydalanadilar. Mijoz mahsulotlar uchun qancha tez to'lasa, shunchalik katta chegirmaga ishonishi mumkin. Chegirma foizini bank foizlari, inflyatsiya darajasi va boshqalar asosida belgilash mumkin.
6-qadam
Mavsumiy chegirmalar tufayli talab qayta taqsimlanadi. Ularning qiymatini aniqlash uchun yangi mahsulotlarni chiqarishga o'tish bilan bog'liq xarajatlar, mavsumdan tashqari bo'sh vaqt va eng yuqori mavsumda qo'shimcha xodimlarni jalb qilish xarajatlari aniqlanadi. Tugatish tovarlari uchun chegirmalar tovarlarni omborda saqlash imkoniyatlari, mahsulotga zarar etkazish ehtimoli va boshqalar asosida belgilanadi.
