Bozor tor ma'noda potentsial va real xaridorlardir. Raqobatchilar tomonidan taklif qilinmaydigan kerakli tovarlarni / xizmatlarni bozorga olib chiqish uchun ushbu odamlarning ehtiyojlari ma'lum bo'lishi kerak. Bu nafaqat raqobat muhitida qolishga, balki hech kim xizmat qilmaydigan bozor maydonida etakchiga aylanishiga yordam beradi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Tor segmentga e'tibor qaratish uchun bozor chegaralarini aniqlang. Siz nafaqaxo'rlar yoki maktab o'quvchilari uchun ishlashingiz mumkin; yangi boshlanuvchilar yoki mutaxassislar uchun; mototsikl yoki velosiped egalari uchun va boshqalar. Chegaralarni belgilashda o'zingizni bugun tushunadigan bozor ehtiyojlariga asoslang. Keyingi ish jarayonida siz kutmagan yangi ehtiyojlar paydo bo'lishi mumkin, natijada bozor chegaralari ham o'zgaradi.
2-qadam
Sizni qiziqtirgan yo'nalish bo'yicha raqobatchilarning takliflarini tahlil qiling. Bu raqobat manzarasining umumiy ko'rinishini shakllantirish uchun zarur. Raqobatchilar sizning taktikalaringizdan xabardorligini va mijozlarning tegishli ehtiyojlarini qondirish uchun biror narsa qilayotganligini bilib oling.
3-qadam
Bozor vakillarining bir guruhini yig'ing. Ehtiyojlarni tezda o'rganish uchun siz ularni jalb qilish uchun kontekstli reklama orqali kerakli odamlarga murojaat qilishingiz mumkin. Mavzuli pochta ro'yxatiga obuna bo'ladigan 100-200 kishini olib kelish kifoya.
4-qadam
Obunachilarga oddiy savol bering, xabarnomaga obuna bo'lgandan so'ng darhol qiling. Savol shunday ko'rinishi mumkin: "Sizning eng katta muammoingiz nimada …". Odamlarga zudlik bilan javob yuborishsa, qimmatbaho ma'lumotlar bilan saytning maxfiy sahifasiga kirishni ochishni va'da qiling.
5-qadam
Javoblarni tahlil qiling va talab va taklif o'rtasidagi farqni aniqlang. Axborot byulletenining obunachilari aytgan narsa - talab. Taklif - bu raqobatchilar nima qilayotgani. Talab va taklif chegarasida bo'sh joylar mavjud. Agar odamlar ba'zi bir muammolarga duch kelsalar, savollarga javob topa olmasalar, biron bir narsadan norozi bo'lsalar va bozorda takliflar yo'q yoki kam bo'lsa, siz qondirilmagan ehtiyojlarni aniqladim deb o'ylashingiz mumkin. Ammo hozircha bu taxmin, chunki siz ozgina odamlarni o'rgangansiz va xulosalaringiz sub'ektivdir.
6-qadam
Bozorga yangi taklif bilan kirib, ushbu taxminlarni sinab ko'ring va potentsial mijozlar qanday munosabatda bo'lishini ko'ring. Agar ular qiziquvchan bo'lsa va sinovni o'tkazib, so'ngra takroriy xaridlarni amalga oshirsa, ehtiyojlar to'g'ri aniqlangan - faoliyatni kengaytirish mumkin.
