Sotish narxini aniqlash vazifasi bugungi kunda har qanday korxona uchun eng qiyin vazifalardan biri hisoblanadi. Sotish narxi - bu sizning mahsulotingizni / mahsulotingizni / xizmatingizni sotadigan narx. Bu to'g'ridan-to'g'ri ko'plab omillarga bog'liq: bozor holati va shunga o'xshash tovarlarning o'rtacha narxlari, asosiy tannarxi va ishlab chiqarish xarajatlari, maqsadli guruhning sotib olish qobiliyatiga, raqobatchilar soniga va siz tanlagan raqobat strategiyasiga. Xo'sh, sotish narxini qanday hisoblash mumkin?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Quyidagi formula bo'yicha dastlabki sotish narxingizni hisoblang:
CR = (C + P + A) + QQS
Qaerda, Tsr - sotish narxi, S - mahsulot / mahsulot birligining tannarxi
P - rejalashtirilgan / kerakli foyda darajasi (rentabellik)
A - aktsiz solig'i (agar mavjud bo'lsa)
QQS - qo'shilgan qiymat solig'i
Rejalashtirish davrida olishni istagan daromad va foyda darajasi to'g'risida qaror qabul qiling. Belgilangan daraja siz uchun qanchadan-qancha savdoni ta'minlay olishini aniqlang.
2-qadam
Daromad darajasi, ya'ni zarar va foyda bo'lmagan mahsulotni sotish hajmini aniqlang. Bu quyida qaysi darajadagi tushunchaga kira olmasligingizni tushunish uchun kerak. Tanaffussiz nuqta = Doimiy xarajatlar yig'indisi / (narx - mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar).
3-qadam
Bozorni o'rganing. Guruhingiz mahsulotining sotilishini bilib oling. Raqobatchilaringizdan o'xshash tovarlarga, ishlarga, xizmatlarga narxlarni bilib oling. Qaysi mahsulotlar siz ishlab chiqarayotgan mahsulotning o'rnini bosuvchi ekanligini bilib oling. Mijozlarning taxminlari bo'yicha marketing tadqiqotlarini o'tkazish.
4-qadam
Siz sotib olgan dastlabki (kerakli) sotish narxini raqobatchilaringiz narxlari bilan yoki mijozlarning kutish darajasi bilan taqqoslang.
5-qadam
Asl sotish narxini sozlang. Chegirma tizimini ishlab chiqing va o'rnating. Turli xil savdo hajmlari uchun boshqa narxni belgilang. Grafik modelini tuzing. Buning uchun abtsissadagi narxni va ordinatadagi savdo hajmlarini ko'rsating. Oldindan olingan bozor tadqiqotlari ma'lumotlariga (talab egri chizig'i) va o'zingizning taxminlaringizga (taklif egri chizig'iga) asoslangan holda talab va taklif egri chiziqlarini yarating. Shunday qilib, siz o'zingizning bozoringiz uchun eng maqbul sotish narxini bilib olasiz.
