Odatda har qanday o'lchamdagi biznes egalarining muvaffaqiyatga erishish uchun ko'p imkoniyatlari borligi va hech qanday imkoniyat yo'qolmasligi odatda qabul qilinadi: agar ulardan bittasi ham o'tkazib yuborilsa, raqib uni topadi. Ularning barcha ijobiy va salbiy omillar bilan o'ralgan holda bozordagi o'rnini batafsil tahlil qilish, tadbirkorga bozor iqtisodiyoti sharoitida to'g'ri, malakali xulq-atvor strategiyasini yaratishda yordam beradi. Swot-tahlil bunday ishda universal vositaga aylanadi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Swot qisqartmasi to'rtta inglizcha so'zlardan iborat: kuchli tomonlar - quvvat; zaiflik - zaiflik; imkoniyatlar - imkoniyatlar; tahdidlar - tahdidlar. Ushbu so'zlar sxema bo'yicha swot-tahlil jadvalining to'rtta katakchasi (katakchalari) tarkibiga joylashtirilgan: kuchli tomonlar, imkoniyatlar, zaif tomonlar, tahdidlar.
2-qadam
Swot tahlilini o'tkazayotganda o'zingiz e'tibor bering: kuchli va zaif tomonlarga ichki omillar kiradi, ya'ni. korxona boshqaruv jamoasi o'z tarkibida qolganda ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillar. Imkoniyatlar va tahdidlar tashqi omillar sohasida aniqlanadi, ya'ni. harakatlari va ta'siri to'g'ridan-to'g'ri va to'liq boshqarish va tartibga solishga bo'ysunmaydigan omillar.
3-qadam
Tashkilotingizning kuchli tomonlari sifatida nimani o'lchash mumkinligi haqida aniqroq ayting? Ro'yxat individualdir. Kuchlar, masalan:
- rivojlanish uchun etarli moliyaviy resurslarning mavjudligi;
- o'zimizning texnologik ishlanmalarimiz mavjudligi;
- tanlangan biznes sohasida muhim amaliy tajriba;
- mahsulot (xizmat) ning arzonligi;
- raqobatchilar bilan taqqoslaganda mahsulotlarda (xizmatlarda) o'ziga xos fazilatlarning (xususiyatlarning) mavjudligi;
- xodimlarning yuqori professional darajasi;
- ishlab chiqarishni tashkil etishni takomillashtirish uchun texnik va kadrlar resurslari;
- ishonchli sheriklar;
- vakolatli boshqaruv va boshqalar.
Barcha afzalliklaringizni baholang va ularni jadvalga qo'shing.
4-qadam
Sizningcha, sizning biznesingizning zaif tomonlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan pozitsiyalar ro'yxatini ob'ektiv ravishda tuzing. Bu shunday bo'lishi mumkin:
- resurslarning etishmasligi (uskunalar, binolar);
- yomon joylashtirilgan boshqaruv;
- beqaror moliyaviy holat;
- tovarlarni ishlab chiqarishning mukammal bo'lmagan texnologiyasi (xizmatlar ko'rsatishni tashkil etish);
- mijozlar bazasini yaratish, reklama ishlab chiqarish va joylashtirish, sotishni tashkil etish va boshqalar sohasida tajribaning etishmasligi;
- tovarlarda (xizmatlarda), sotishni rag'batlantirish tizimida aniq raqobatbardosh ustunliklarning yo'qligi;
- aniq marketing siyosatining yo'qligi;
- raqobatchilar bilan taqqoslaganda mahsulot (xizmat) tannarxi yuqori;
- sog'lig'ining yomonlashishi (biznes yuritishni yagona shakli bo'lsa) va boshqalar.
5-qadam
"Imkoniyat" kontseptsiyasining aniq formulalarida kompaniyani (o'z biznesini) rivojlantirish istiqbolidagi barcha "ijobiy" narsalarni baholang. Variantlar:
- iste'molchilarning qo'shimcha guruhining paydo bo'lishi;
- xarid qobiliyatining oshishi hisobiga mahsulotlarga (xizmatlarga) talabning o'sishi;
- kadrlar malakasini oshirish imkoniyati;
- mahalliy o'zini o'zi boshqarish organlari tomonidan mintaqada tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlashni kuchaytirish;
- mintaqadagi qulay demografik o'zgarishlar;
- yangi texnologiyalardan foydalanish;
- imtiyozli kreditlash imkoniyatidan foydalanish;
- tanlovlarda, kim oshdi savdolarida, tenderlarda va hokazolarda qatnashish imkoniyati.
6-qadam
Korxonaning hayotiyligi va muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan tahdidlar ro'yxatini tuzing. Kelajakdagi beqarorlikning sabablari quyidagilar bo'lishi mumkin:
- yangi kuchli raqobatchilar paydo bo'lishi;
- analog mahsulotlarni sotish hajmining o'sishi;
- bozor o'sish sur'atlarining pasayishi;
- umuman davlat iqtisodiyotining beqarorligi, iqtisodiy inqiroz, inflyatsiya;
- etkazib beruvchilarning buyruqlarini kuchaytirish;
- xaridorning ehtiyojlarini, didlarini, ustuvorliklarini o'zgartirish;
- soliq yukining ko'payishi va boshqalar.
Swot-tahlil matritsasini olganingizdan so'ng, uni kompaniyangiz strategiyasini ishlab chiqishda foydalaning. U muntazam ravishda zaif tomonlarni qoplashga, kuchli tomonlar hisobiga imkoniyatlardan foydalanishga va tahdidlarni zararsizlantirishga bo'ysundirilishi kerak.
