Internet va barcha turdagi elektron o'qish moslamalarining ko'payishi oddiy kitoblarning sotilishini sezilarli darajada kamaytirdi. Natijada, bugungi kunda kitob do'konlari qiynalmoqda. Biroq, puxta o'ylangan marketing siyosati kitob do'koni savdosini ko'paytiradi.
Bu zarur
- - savdo-sotiqdan foydalanish;
- - sotishni rag'batlantirish;
- - assortiment tahlili.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Doimiy ravishda turli xil savdo reklama kampaniyalari bilan do'koningizga e'tiboringizni qarating. Shu bilan birga, sovg'ani bir martalik tarqatish bilan bog'liq har qanday tadbirlardan bosh torting. Sizning aktsiyangiz mijozni qaytib kelishini rag'batlantirishga qaratilgan bo'lishi kerak. Masalan, keyingi oy uchun chegirma kuponlarini chiqarishingiz mumkin.
2-qadam
Sotishni tashkil qiling. Eskirgan adabiyotlardan xalos bo'ling. O'tmishdagi bestsellerlar ushbu toifaga kiradi, unga bo'lgan qiziqish yo'qolgan yoki o'quvchilar kutganini qondirmagan. Bundan tashqari, u yoki bu kitob davomi bilan chiqsa, yangi jild sotuvga chiqqanda, avvalgisining narxini pasaytiring.
3-qadam
Bolalar adabiyotiga garovingizni qo'ying. Ota-onalar hali ham kichkintoylari uchun kitoblar uchun pullarini ayamaydilar. Bundan tashqari, elektron adabiyotning rivojlanishi bolalar sektoriga deyarli ta'sir ko'rsatmadi, chunki yorqin, hajmli kitoblarni almashtirish qiyin. Bolalar assortimentini kengaytiring, do'koningizda kichik xaridorlarning turar joyi yoqimli va qulay bo'lsin, masalan, savdo maydonchasida o'yin maydonchasini jihozlang. Bolalar adabiyoti bo'limining yonida yosh onalarni qiziqtirishi mumkin bo'lgan (go'zallik, oshpazlik, ma'naviyat, sayohat) mavzularidagi kitoblarni joylashtiring.
4-qadam
Merchandising tamoyillaridan faol foydalaning. Savdo hududida xaridorni butun do'kon bo'ylab yurishga majbur qiladigan "langar" deb nomlangan joyni joylashtiring. Masalan, maktab darsliklarini eng uzoq burchakka joylashtiring, chunki xaridorlar baribir ularga ergashadilar. Markazda bestsellerlar va yangiliklar bilan katta peshtaxtani o'rnating: bunday kitoblarga bo'lgan talabning o'sishi qisqa muddatli. Shuning uchun ularni mashhurlik cho'qqisida xaridorga faol ravishda taklif qilish kerak. Impuls talab qiladigan tovarlar haqida unutmang: ish joyingizdagi buyumlar, kichik kitoblar, otkritkalar, taqvimlarni kassaga joylashtiring.
5-qadam
Kitob savdosida savdo yordamchisining roli muhim rol o'ynaydi. Albatta, ularning xayrixohligi va samaradorligi muhimdir. Biroq, maslahatchining bilimlari juda muhimdir. Ko'pincha u yoki bu kitob sotilmaydi, chunki sotuvchi uni tezda topa olmaydi. Xodimlar assortimentni yaxshi bilishi, barcha ism va unvonlarni to'g'ri talaffuz qilishi va umuman adabiyotni tushunishi kerak.
