So'nggi bir necha yil ichida bolalar kiyimlari do'konlari soni keskin oshdi, bu birinchi navbatda zanjirli korxonalar paydo bo'lishi bilan bog'liq. Do'koningizda sotishni ko'paytirish uchun siz xaridorlarni jalb qilishning yangi usullari haqida o'ylashingiz kerak: assortimentni sozlash, do'konni reklama qilishning boshqa usullarini topish, do'konda o'yin xonasi yaratish.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Raqobatchilaringizning ahvolini bilish uchun mintaqangizdagi boshqa bolalar kiyimlari do'konlariga tashrif buyuring. Assortiment, reklama, xizmat ko'rsatish darajasini taqqoslang. O'zingiz uchun "etakchilar" ni aniqlang va shuncha miqdordagi mijozlarni jalb qiladigan narsa haqida o'ylang. Ularni o'zingizning biznesingizda qo'llashga harakat qiling.
2-qadam
Do'koningiz assortimenti ustida ishlang. Noto'g'ri assortiment tufayli bolalar kiyimlari savdosi ko'pincha kichik bo'ladi. Do'konlar tez-tez etkazib beruvchilardan kiyim-kechaklarni tartibsiz ravishda - go'daklar va maktab o'quvchilari uchun qimmat va arzon narxlarda sotib olishadi. Bu sizga ko'proq mijozlarni jalb qilish va shunga ko'ra ko'proq sotish mumkin ko'rinadi. Darhaqiqat, hamma narsa boshqacha: sizning do'konda doimiy xaridorlar doirasi yo'q (masalan, maktabgacha yoshdagi bolalarning boy ota-onalari), mijozlar sizning oldingizga tasodifan qaytib kelishadi va hech qachon qaytib kelishmaydi. Shunday qilib, savdo hajmi o'smayapti. Do'koningiz joylashgan joyda aynan nimani sotish eng foydali ekanligini hal qiling va bunga e'tiboringizni qarating.
3-qadam
Do'koningiz haqida mijozlar qanday qilib bilib olishlarini ko'rib chiqing. Uning mahsulot katalogi bo'lgan veb-sayti bormi, Internetda reklama qilyapsizmi yoki bu erda hammasi mavjudmi? Agar aniq reklama kampaniyasi bo'lmasa, uni yaratishni o'ylab ko'ring. Buni reklama bo'yicha mutaxassisga (frilanser yoki kompaniya) ishonib topshirishingiz mumkin, yoki raqiblarning tajribasidan foydalangan holda o'zingiz qilishingiz mumkin. Do'koningizni targ'ib qilish va shu bilan savdo hajmini oshirishning eng oson va eng arzon usuli bu ota-onalar forumlari va jamoalar orqali reklama qilishdir. Metropoliten va bolalar muassasalari yonida varaqalarni tarqatish ham samarali bo'lishi mumkin.
4-qadam
Bolalarning injiqliklari bilan "o'ynashga" harakat qiling. Deyarli har doim ham ma'lum bir narsani sotib olish to'g'risida yakuniy so'z bolada emas, balki ota-onada qolishiga qaramay, bolalar ba'zi hollarda sizga sotishni ko'paytirishi mumkin. Do'koningizda o'yin xonasi yarating va assortimentga o'yinchoqlar qo'shing. Shunday qilib, bolalar o'yinni olib ketishadi va ota-onalariga kiyimlarini asta-sekin tanlashlariga imkon berishadi, keyin esa ular qo'llarida ushlab turgan o'yinchoqlarini sotib olishlarini so'rashadi.
5-qadam
Har xil aktsiyalar, chegirmalar, jamg'arma kartalarini tarqatish haqida unutmang. Bu xaridorlarni uzoq vaqt davomida sizning do'koningizga "bog'lab qo'yishi" mumkin, ayniqsa sizning hududingizda bir nechta bolalar kiyimlari do'koni bo'lsa va boshqalar bunday narsalarga berilib ketmasa.
