Do'konlarning sotilishini ko'paytirish uchun siz quyidagi yo'llardan birini bajarishingiz mumkin. Sotib olishning o'rtacha o'rtacha miqdorini oshiring yoki ko'proq xaridorlarni jalb qiling. Va aslida va boshqa holatda, savdo egri chizig'i albatta ko'tariladi.
Bu zarur
- - savdo hisoboti
- - etkazib beruvchilar bilan bog'lanish uchun telefon raqami
- - sotuvchilarni o'qitish
- - pr-aksiya
- - media-reja
Ko'rsatmalar
1-qadam
So'nggi 3-4 oy davomida savdo hisobotlarini tahlil qiling. Shubhasiz "o'lik vazn" pozitsiyalari bo'ladi. Agar sizda ular mavjud bo'lsa, etkazib beruvchiga ularni qaytarish yoki o'xshash modellar bilan almashtirish haqida kelishib oling, ammo siz tezda amalga oshirdingiz. Odatda, etkazib beruvchilar do'konlar bilan muloqotga kirishishga tayyor, chunki hamkorlikdan manfaatdor. Agar muzlatilgan mahsulot do'konning mulki bo'lsa, ya'ni u keyinchalik to'langan yoki kechiktirilgan to'lov bilan sotib olingan bo'lsa, lekin muddatlar allaqachon o'tgan va buning uchun pul to'langan bo'lsa, uning aktsiyalarini ishlab chiqish vaqti keldi erta sotish.
Yaxshi tovar ayirboshlashning kaliti shundaki, do'kon mahsulotlari har uch oyda to'liq yangilanishi kerak. Bu, asosan, doimiy mijozlar tashrif buyuradigan yurish masofasidagi kichik do'konlarga to'g'ri keladi. Istisnolar - bu katta qiymatga ega katta hajmdagi mollarni sotadigan do'konlar. Ular uchun bu muddat taxminan olti oyni tashkil etadi.
2-qadam
Xizmatni ko'rib chiqing. Sotuvchilar bilan savdo-sotiq bo'yicha treninglar o'tkazing - ehtimol sotuvchilar qanday sotishni bilmasliklari sababli sizning do'koningizda sotuvlar ko'paymaydimi? "Yaxshi odam" sifatida - kasb emas, peshtaxtada do'stona xodim hali sotuvchi emas. Ehtimol, do'kon xodimlari o'rtacha chekni oshirishdan xursand bo'lishlari mumkin, ammo ular qanday qilib buni bilishmaydi.
Sotuvchilarga savdo mahoratini egallashga yordam berish uchun muvaffaqiyatli biznes murabbiyni yollang. U ularni murabbiylar "ZUN" (Bilim - Qobiliyatlar - Ko'nikmalar) deb ataydigan o'quv tizimi orqali ularga rahbarlik qiladi. Boshqacha qilib aytganda, biznes-murabbiy sizga qanday sotish kerakligini aytib beradi; sizga qanday qilib ko'rsataman; do'konda daromadni oshirish uchun zarur bo'lgan savdo amaliyotini ishlab chiqadi.
3-qadam
Reklama yoki PR kampaniyasini ishlab chiqish. Sizning do'koningizga ko'proq xaridorlarni jalb qilishning ikkita usuli mavjud. Reklama joylashtirish usuli (shu jumladan tasviriy reklama - porloq jurnallarda, televizorda, radioda va boshqalarda) iste'molchilar tomonidan rejaga muvofiq sotib olingan qimmat, noyob yoki katta hajmdagi tovarlarni sotadigan do'konlar tomonidan tanlanishi kerak. Butun shahar bo'ylab bunday do'konlarga borishingiz mumkin. Reklama kampaniyasi uchun vakolatli media-reja tuzish, shuningdek sarmoyalar rentabelligini tekshirish mexanizmlarini ishlab chiqish zarur.
Yurish masofasidagi do'konlar, shu jumladan. asosan, yaqin atrofda yashovchi yoki ishlaydigan tomoshabinlar uchun mo'ljallangan oziq-ovqat do'konlari, biz pr. Bunday hollarda do'konlarda savdoni ko'paytirishning eng yaxshi usuli bu sodiqlik dasturlarini ishlab chiqishdir. Xaridorni savdo nuqtasiga bog'lab qo'ying, buni "Bir hafta ichida uchinchi xarid - 20% chegirma" va boshqalar kabi diskont kartalarini chiqarish orqali amalga oshirish mumkin. Yoshlar uchun mo'ljallangan do'konlarda "Ikki do'stni olib kel - ular sotib olishda 15% chegirmaga ega bo'lasan" formatidagi sodiqlik dasturi daromadlarni ancha oshirmoqda.
Oziq-ovqat do'konlariga talab yuqori bo'lgan 5-6 ta mahsulotni savdo marjasi bo'lmagan holda sotish tavsiya qilinishi mumkin. Shunda ushbu do'konda ba'zi mahsulotlar boshqalarnikiga qaraganda arzonroq degan mish-mishlar atrofdagi hovlilarga tezda tarqaladi. Va bu do'konlar qo'shimcha xaridlar tufayli sotuvni ko'paytiradi, chunki do'konga xaridorlar nafaqat 5-6 ta mahsulot uchun borishadi.
