Korxonaning tovar aylanmasini qanday oshirish yoki sotishni qanday oshirish har qanday tijorat korxonasining asosiy muammosi va har qanday darajadagi marketing aralashmasining asosiy maqsadi. Aslida aylanmani qanday oshirish masalasi uchta tarkibiy qismga bo'linadi: bu narxlash, assortiment va sotishni boshqarish.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Sotishni oshirish uchun narxlarni boshqarish eng aniq usul. Biroq, xuddi shu mahsulot narxining oddiy o'sishi muammoni sifatli darajada hal qila olmaydi. Tovar ayirboshlash nafaqat pul, balki savdo hajmlarining miqdoriy ifodasidir. Shuning uchun, sotishni ko'paytirish uchun siz mahsulotlarni alohida reklama qilishingiz kerak. Reklama marketing vositalarining to'plamiga aniq yo'naltirilgan. Va ularning malakali qo'llanilishi natijasida tovar aylanmasini miqdoriy jihatdan oshirish mumkin.
2-qadam
Savdo hajmini oshirishning yana bir usuli bu assortimentni boshqarishdir. Ushbu chora-tadbirlar, birinchidan, mahsulot sifati bilan ishlashga, ikkinchidan, ilgari surilayotgan mahsulotlar turini kengaytirish va optimallashtirishga qaratilgan tadbirlarni amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Mahsulotlar sifatini oshirish, mavjud mijozlar tomonidan tovarlarni iste'mol qilishni ko'paytirish orqali ham, yangi xaridorlarni ulash orqali ham yangi savdolarni amalga oshirishga imkon beradi. Ikkinchi holda, ABC tahlili ko'pincha mahsulotning ustuvor guruhlarini aniqlashga yordam berish uchun ishlatiladi.
3-qadam
Siz yangi bozorlarga kirib, bo'sh joylarni egallab, tovar ayirboshlashni oshirishingiz mumkin. Albatta, bugungi kunda raqobatchilar band bo'lmagan bozorlarni topish deyarli mumkin emas. Bepul nishlarda ham xuddi shunday holat. Amaliy ma'noda, bu kengayish, odatda, savdoning zichligi yuqori bo'lgan shahardan siyrak qishloqqa qarab harakatlanadi. Biroq, bu hamrohlik qiladigan qiyinchiliklarga olib keladi, masalan, transport infratuzilmasi. Shuning uchun kengayishning eng keng tarqalgan turi bu raqobat. Bu raqobatchilarning o'z pozitsiyalarini almashtirishlari, shuningdek ularning asosiy mijozlarini brakonerlik qilishlari tufayli yuzaga keladi.
