Barcha banklar aholiga kredit xizmatlarini taklif qilishadi. Berilgan kredit bo'yicha foiz stavkalari deyarli hamma joyda bir xil, ammo ba'zi kredit tashkilotlari ko'plab mijozlarni jalb qilsa, boshqalarida kredit olishni istaganlar soni ancha kam. Bu marketing bo'limi mutaxassislarining muvaffaqiyatli yoki unchalik muvaffaqiyatli bo'lmaganligi bilan bog'liq bo'lib, ularga professional tahlilchilar yordam berishadi.
Bu zarur
- - marketing bo'limi;
- - tahlilchilar bo'limi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Ko'plab mijozlarni jalb qilishda har qanday bankning muvaffaqiyati bevosita tahlil va marketing sohasidagi mutaxassislarning ishiga bog'liq. Marketing yo'nalishlari va kredit bozorini tahlil qilish sohasidagi eng so'nggi jahon yutuqlari bilan tanish bo'lgan, yuqori iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lgan yosh, baquvvat, talabchan mutaxassislar ishlashi kerak. Ushbu mutaxassislarning ishini qanchalik rag'batlantirsangiz va mukofotlasangiz, shuncha ko'p pul to'laydigan mijozlar sizning xizmatlaringizdan foydalanadilar.
2-qadam
Marketingning eng muvaffaqiyatli turlari - bu potentsial mijozlar katta xaridlarni amalga oshirishni rejalashtirgan va qisqa muddatli yoki uzoq muddatli kreditlarni olishni xohlagan paytda televizor, pochta, telefon, reklama va bir martalik, ma'lum kunlarga yoki milliy bayramlarga mo'ljallangan.
3-qadam
Marketolog qisqa muzokaralarga kirishishi, tushunarli nutq va xayrixoh intonatsiyaga ega bo'lishi, tezkorlik bilan, chalg'itmasdan, suhbatdoshni qiziqtirishi va bir necha daqiqa ichida bank tuzilmangizdagi kredit berishning afzalliklarini tushuntirishga ulgurishi kerak.
4-qadam
Bir nechta mutaxassislar chakana savdo shoxobchalari, ko'chmas mulk agentliklari bilan muntazam ravishda hamkorlik qilishlari kerak. Qolganlari rejalashtirilgan reklama marketingini olib boradi, ommaviy axborot vositalariga o'z vaqtida e'lonlarni etkazib beradi, potentsial mijozlarga qo'ng'iroq qiladi va yirik korxonalar bilan yaqin hamkorlik qiladi.
5-qadam
Analitik bo'lim kreditlar bo'yicha foiz stavkalari past bo'lgan reklama kampaniyalarini foydali va o'z vaqtida boshlash tendentsiyalarini diqqat bilan kuzatib borishi, raqobatchilarning ishini kuzatishi va kreditlar bo'yicha foiz stavkalarining pasayishi yoki ko'tarilishi to'g'risida tezkor ravishda xabar berishi, muvaffaqiyatli reklama kampaniyalari uchun yangi loyihalarni ishlab chiqishi kerak.
6-qadam
Sizning bankingizga faqat boshqa kredit uchun keladigan doimiy mijozlarga ega bo'lish uchun, foizsiz kredit berish shartlari bilan kredit kartalarni taklif qiling, birinchi kreditni muvaffaqiyatli qaytarib bergan mijozlar uchun to'lov qobiliyatini kamaytiring, sovg'alar va sovg'alar bering.
