Mijozlarni sotib olish - bu butun bir fan, agar siz uni tushunsangiz, o'zingizning biznesingizni yanada muvaffaqiyatli qilasiz. O'z sohangizdagi amaliy bilimlar (arxitektura, kosmetika, moda) endi sizga muvaffaqiyat va farovonlikni kafolatlay olmaydi; endi bilimingizni sotish ko'nikmalariga ega bo'lish ham muhimdir. Bugungi kunda sizning biznesingizga yangi mijozlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan bir nechta yondashuvlar mavjud.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Birinchi yondashuv potentsial mijozlarga yordam berishga asoslangan. Ko'plab treninglarda "xabar ziddiyati" haqida gap boradi. Demak, potentsial mijozga aytadigan so'zlarimiz haqiqatni aks ettirmaydi. Siz aytayotgan narsangizga ishonishingiz va mijozga chin dildan yordam berishni xohlashingiz kerak.
2-qadam
Ikkinchi yondashuv foyda yo'naltirish deb ataladi. Ushbu uslubning mohiyati o'z taqdimotingizni odamning mahsulot yoki xizmatni sotib olishdan oladigan foydalariga qaratishga qaratilgan. Buni amalga oshirish juda oddiy: sizdan keladigan barcha ma'lumotlarning 80% foydalari haqida, 20% esa taqdim etilayotgan mahsulotning batafsil xususiyatlari va boshqa tafsilotlari haqida bo'lishi kerak. Agar siz ushbu printsipga amal qilsangiz, siz ko'proq mijozlarni jalb qilasiz va agar sizning nutqingiz faqat xususiyatlar haqida bo'lsa, yangi mijozlar ko'proq bo'lishi mumkin, keyin birinchi variantga qaraganda ancha kam.
3-qadam
Uchinchi usul - bu "o'ttizinchi suhbat" deb nomlangan qisqa o'ttiz ikkinchi xabar. Sizning ideal mijozingiz nima ekanligini bilishingiz va "aniq nima bilan shug'ullanasiz?" Degan savolga javobini bilishingiz kerak.
4-qadam
Muvaffaqiyat yo'lidagi to'rtinchi qadam - bu shaxsiy tarmoq. Har qanday tasodifiy uchrashuv yaqin hamkorlikda yakunlanishi mumkin. Har xil tadbirlarga boring va iloji boricha tasodifiy tanishlar mavjudligiga ishonch hosil qiling, o'zingizni tanishtiring va nima qilayotganingizni aytib bering. Ko'proq tanishlar - muvaffaqiyatga erishish uchun yuqori imkoniyat.
5-qadam
Keyingi qadam o'z brendingizni ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilish bo'ladi. Ayni paytda sizning potentsial mijozlaringizning 80% dan ortig'i ulardan foydalanadi.
6-qadam
Kerakli vaqtda kerakli joyda foydali ma'lumotdan foydalanishni unutmang.
7-qadam
Quyidagi yondashuv savolga javobga asoslangan: "ideal mijozlarni jalb qilish yoki xaridorlarni jalb qilish?". Javob oddiy - mijozlar qanchalik ideal bo'lsa, sizning daromadingiz shunchalik katta bo'ladi.
8-qadam
O'rganish juda muhim: xaridorlarni bir martalik emas, balki doimiy ravishda jalb qilish kerak. Axir, bu yangi g'oyalar va imkoniyatlarning manbai, shuningdek o'sish va rivojlanish uchun rag'batdir.
