Barcha iqtisodiy vositalar orasida aynan narx ishlab chiqaruvchiga xaridorga ta'sir o'tkazishga imkon beradigan juda jozibali vosita hisoblanadi. Narx nafaqat sotish soniga ta'sir qiladi, balki korxona foydasini kamaytirishi yoki ko'paytirishi mumkin.
Narxlarni shakllantirish mexanizmi
Savdoda narxlar xodimlarning faoliyatidagi asosiy vazifalardan biri bo'lib, uning vakolatiga strategik rivojlanish va korxona manfaatlarini ta'minlash sohasi kiradi. Ushbu jarayon nafaqat raqobatchilar narxlari va taqsimlash xarajatlariga asoslangan, balki narxlarning tuzilishi va tarkibi, rentabellik darajasi va boshqa tushunchalarni ham o'z ichiga oladi.
Mahsulot uchun ma'lum bir narxni belgilash uchun korxona unga ta'sir qiluvchi turli xil omillarni hisobga olishi kerak. Narxlarni shakllantirish mexanizmi har xil qoliplarga asoslanadi, narxlanishning turli xil usullari va tamoyillarini, shu jumladan nazorat, asoslilik, maqsadga muvofiqlik va uzluksizlikni ta'minlaydi. Narxlar mexanizmi asosidagi barcha usul va printsiplar ma'lum bir korxonaga xos bo'lgan narx siyosati bilan belgilanadi. U narx ko'rsatkichlarini yaratish va narxlarni boshqarish uchun turli xil texnikalarda ifodalangan. Ushbu texnikalar inson psixologiyasi bilimlariga asoslangan bo'lib, ular tarkibiga turli xil bonuslar, sovg'alar, chegirmalar, aktsiyalar, jamg'arma tizimlari va hk.
Narxlarni shakllantirish omillari va bosqichlari
Savdoda narxlanish bir qator omillar bilan belgilanadi. Avvalo, bu jarayon kompaniya egallagan bozor maydoniga bog'liq. Agar bu joy mukammal raqobat bozorida bo'lsa, unda ishlab chiqaruvchilar narxga deyarli ta'sir qilmaydi, chunki ular narxlarni raqobatchilarga teng darajada o'rnatishga majbur. Agar kompaniya monopolistik bozorda o'z o'rnini egallasa, narx monopolist tashkilot tomonidan to'liq nazorat qilinadi.
Bundan tashqari, juda muhim omil - bu bozor konyunkturasi va unga xos bo'lgan vaqt o'zgarishlari. Agar bozorda barqaror talabga ega vaziyat mavjud bo'lsa, kompaniya passiv narxlash mexanizmidan muvaffaqiyatli foydalanishi mumkin. Uning mohiyati iste'molchilarning afzalliklari va bozordagi o'zgarishlardan qat'i nazar, narxlarni belgilashning qimmatli usullariga qat'iy rioya qilishdir. Talab oshgan taqdirda, iste'molchilarning fikrlari va istaklarini hisobga olish kerak. Bunday vaziyatda korxona xaridorlarga moslashishi va barcha bozor o'zgarishlariga etarlicha mobil ta'sir ko'rsatishi kerak.
Narxlarni aniqlashga, shuningdek, sotilayotgan mahsulot uning hayotiy tsiklining qaysi bosqichida bo'lganligi ta'sir qiladi. Agar mahsulot yangi bo'lsa, razvedka narxi belgilanadi. Narx barqaror talab bilan sezilarli darajada yuqori darajaga yetishi mumkin va bozor to'yingan bo'lsa, korxona narxlarni pasaytirishi kerak.
Narxlar bir necha bosqichda amalga oshiriladi. Dastlab, kompaniya narx siyosatining maqsadlarini aniqlab, keyin ma'lum bir mahsulotga talab darajasini tahlil qilishi kerak. Keyingi bosqich o'z xarajatlarini hisobga olish va tahlil qilish, shuningdek raqobatdosh korxonalar narxlarini o'rganishdir. Narxlarni belgilash jarayonining yakuniy bosqichi - narxlash usulini va ularni ishlab chiqarilgan mahsulotga belgilashni aniqlash.
