Chiroyli, esda qolarli, g'ayrioddiy taqdim etilgan tijorat taklifi o'zaro manfaatli bitimni tezda tuzish uchun kalit hisoblanadi. Potentsial mijozlar tomonidan diqqat bilan o'qib chiqiladigan haqiqatan ham yuqori sifatli takliflarni tayyorlashga yordam beradigan bir nechta qoidalar mavjud.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Avvalo, tijorat taklifini yuborish potentsial mijoz bilan uchrashishda birinchi qadam bo'lmasligi kerak. Birinchidan, siz mijozga qo'ng'iroq qilishingiz, u bilan ishbilarmonlik uchrashuvini o'tkazishingiz va uning ehtiyojlarini bilib olishingiz kerak. Siz mijozning nima ekanligini aniq bilishingiz kerak, unga qanday qilib foydali bo'lishingiz mumkin, sizning taklifingiz qaysi jihatlari uning e'tiboriga qaratilishi kerak. Agar siz mahsulotingizni yoki xizmatingizni yirik firmalarga sotmoqchi bo'lsangiz, uning rahbariyati ko'plab raqobatbardosh takliflarni qabul qilishini yodda tuting. Va sizning maktubingiz o'qilishi va kutilgan effekt paydo bo'lishi uchun siz bilan ishlash imkoniyati to'g'risida qaror qabul qilgan odamni qanday qiziqtirishni aniq bilishingiz kerak.
2-qadam
Ehtiyojlarni aniqlagandan so'ng, to'g'ridan-to'g'ri taklifni tayyorlashga o'ting. Bu aniq shaxsiylashtirilgan bo'lishi juda muhimdir. Ism bilan firma rahbari yoki boshqa mas'ul xodim bilan bog'laning, taklifingizga potentsial mijozlar logotipini qo'shing, ularning ehtiyojlariga qanchalik e'tiborli ekanligingizni ko'rsating. Istalgan vaqtda har kimga yuborilishi uchun hisoblangan umumiy takliflar, tezda axlatga ketishga moyil. Kelajakdagi sheriklarning e'tiborini ularga ular uchun mukammal bo'lgan noyob xizmatni taklif qilishga tayyor ekanligingizga qarating. Nima uchun bunday deb o'ylayotganingizni tushuntiring. Matnda ko'pincha kompaniyaning nomini - kelajakdagi sherikni ishlating, ko'pincha menejmentni nomiga chaqiring. Bu adresatchiga uchrashuvda uning so'zlarini diqqat bilan tinglaganingizni va kelgusidagi hamkorlik ikkalangiz uchun ham o'zaro manfaatli bo'lishini tushunishingizga yordam beradi.
3-qadam
Taklifingiz boshida, iltimos, kompaniyangiz haqida batafsil ma'lumot bering. Siz qancha vaqt ishlayapsiz, bozorda o'zingizni qanchalik mustahkam tutdingiz. Taklifingizni mukofotlar va boshqa yutuqlar haqidagi ma'lumotlar bilan to'ldiring. Mavjud eng yirik mijozlaringiz haqida bizga xabar bering, ushbu ma'lumotlarni sharhlar bilan to'ldiring va iloji bo'lsa, sizning kompaniyangizga ijobiy baho bera oladigan shaxslarning aloqa ma'lumotlari.
4-qadam
Tijorat taklifini korporativ uslubga mos ravishda chiroyli tarzda ishlab chiqish muhimdir. To'g'ri joylashishni saqlash uchun uni rangli printerda chop eting yoki PDF formatida yuboring. Qalin harflar bilan eng muhim nuqtalarni ajratib oling, grafika chizib oling, mijozga matnda harakatlanishini osonlashtiring. Sizning taklifingiz sizning qo'lingizda ushlab turish yoqimli bo'lishi kerak. Mijoz sizning taklifingizni biznes sheriklariga ko'rsatishni vasvasaga solishi kerak.
5-qadam
To'g'ridan-to'g'ri taqdim etilayotgan xizmatlarning tavsifiga o'ting, potentsial mijozning e'tiborini taklifingizning o'ziga xos xususiyatiga qarating. Sizning taklifingiz ushbu kompaniya uchun qanday ahamiyatga ega, nega sizning raqobatchilaringiz emas, balki siz bilan hamkorlik qilish kelajakdagi sherikingizning biznesini rivojlantirishga foydali ta'sir ko'rsatadi? Bu tijorat taklifida batafsil tavsiflanishi kerak. Agar sizning firma bir necha turdagi xizmatlarni taklif qilsa, mijozning e'tiborini faqat kerakli narsalarga qarating. Siz o'zingizning barcha imkoniyatlaringiz haqida batafsil ma'lumot bermasligingiz, faqat tezisda ko'rsatiladigan xizmatlar haqida gapirib berishingiz kerak, faqatgina kelajakdagi biznes sherikingiz haqiqatdan nimaga muhtojligiga e'tiboringizni qarating.
6-qadam
Taklif oxirida batafsil kontaktlarni kiritganingizga ishonch hosil qiling. O'zingizni telefon raqamingiz bilan cheklamang, imzo elektron pochta, shahar telefoni va mobil telefonlar haqida ma'lumot bo'lishi kerak. Agar sizning kompaniyangiz skype yoki ICQ orqali mijozlar bilan aloqani qo'llab-quvvatlasa, iltimos, ushbu kontaktlarni ham ko'rsating. Mijoz siz bilan bog'lanish uchun qulay va oson bo'lishi kerak. Va u buni sizning noyob, shaxsiylashtirilgan va chiroyli ishlab chiqilgan tijorat taklifingizni diqqat bilan o'qish orqali amalga oshiradi.
