Mantiq va hissiyot
B2B va B2C marketingi o'rtasida siz ishonasizmi yoki yo'qmi, farq bor. Va bu farq juda chuqur. B2B-da sotganingizda, ushbu kompaniyalar vaqt va pulni tejash maqsadida sotib olish jarayoni samaradorligini oshirish ustida ish olib borayotganini tushunishingiz kerak. Bu ko'pincha nima uchun sotib olishni tushuntiradi
Mantiq va hissiyot
B2B va B2C marketingi o'rtasida siz ishonasizmi yoki yo'qmi, farq bor. Va bu farq juda chuqur. B2B-da sotganingizda, ushbu kompaniyalar vaqt va pulni tejash maqsadida sotib olish jarayoni samaradorligini oshirish ustida ish olib borayotganini tushunishingiz kerak. Bu ko'pincha B2B sotib olish mantiqqa asoslanganligini va B2C sotib olish ko'proq hissiyotlarga asoslanganligini tushuntiradi.
B2B Marketing
B2B bozoriga kirganingizda, mahsulotning mantig'iga e'tibor qaratishingiz kerak. Buni mahsulotning xususiyatlariga e'tibor qaratish orqali qilishingiz mumkin. Shuningdek, siz kompaniyada sotib olish jarayoni nima ekanligini va ular ushbu protsedura doirasida qanday ishlashini tushunishingiz kerak. B2B bozorida mahsulot haqidagi bilim va ma'lumotlar juda muhimdir. Sizning eng samarali marketing xabaringiz mahsulotingiz yoki xizmatingiz ularni vaqtini, pulini va manbalarini qanday tejashga qaratilishi kerak. B2B bozoridagi mijozlaringiz mahsulotingiz mantig'iga ko'proq qiziqishadi. Ular funktsiyalar haqida ko'proq bilib olishni xohlashadi va bu ularga vaqt, pul va resurslarni tejashga yordam beradi.
B2C Marketing
B2C bozorida doimiy iste'molchilarga sotishda siz mahsulotning afzalliklariga e'tibor qaratishingiz kerak. Ularning qarori ko'proq hissiy. Iste'molchilar qulayligi uchun turli xil tarqatish kanallarini talab qilishlari bilan farq qiladilar. Ularga uzoq muddatli marketing xabarlari kerak emas. Ular sizning afzalliklaringizni tushunishni xohlamaydilar; buning o'rniga, ular sizning mahsulotingizdan qanday afzalliklarga ega bo'lishlarini aniq aytib berishingizni xohlashadi. Sizning eng samarali marketing strategiyalaringiz B2C bozorida iste'molchilarga mahsulotingiz yoki xizmatingizga keltiradigan natijalar va foydalarga e'tibor qaratishlari kerak. Sizning B2C mijozlaringiz ko'proq his-tuyg'ularga ega bo'lishadi. Ularni mahsulotning afzalliklari ko'proq qiziqtiradi. Ular sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ularga qanday yordam berishi va shaxsan ularga qanday foyda keltirishi haqida ko'proq bilmoqchi. Masalan, ushbu holatni ko'rib chiqing: Mening mahsulotim loson. Mening losonim terini namlaydi va terining qichishini engillashtiradi. Mening B2B mijozlarim terini nemlendiradigan losonni xarakterlashdan ko'proq manfaatdor bo'ladi. Mening B2C mijozlarim terini qichishishni engillashtirishning afzalliklari bilan ko'proq qiziqishadi. To'g'ri marketing qarorini qabul qilish uchun ushbu bozorlarning har birining ehtiyojlarini tushunsak, marketingda juda samarali bo'lamiz.
