Tovarlar va xizmatlarni muvaffaqiyatli sotish, sotuvchi kompaniyaning vakolatli marketing siyosatisiz mumkin emas. Marketing aralashmasining eng muhim tarkibiy qismi bu sotishni rag'batlantirish, reklama. Birinchi aloqada iste'molchining e'tiborini tortadigan va mahsulotga yoki xizmatga doimiy qiziqishni uyg'otadigan yaxshi reklama xabari savdo hajmining o'sishiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Matnli va badiiy reklama uchun taklif qiluvchi va samarali taklifni tuzishdan oldin, iste'molchining ijtimoiy-demografik portretini aqliy ravishda tuzing.
2-qadam
Adresentni aniqlab, sotib olish to'g'risida ijobiy qarorga nima ta'sir qilishi mumkinligini tahlil qiling. Siz asosiy savolga javob olishingiz kerak: mahsulot foydasiga qanday dalillar maqsadli guruh vakillarining iste'molchilar motivlariga eng mos keladi.
3-qadam
O'zingizni xabar o'qiydiganlarning o'rniga qo'ying. U buni qanday qabul qiladi? Reklama idrok etishning umumiy psixologik modeli - AIDMA mavjud. U quyidagi ketma-ketlikni o'z ichiga oladi: diqqatni jalb qilish - qiziqishni rag'batlantirish - istakni uyg'otish - motivatsiyaga ta'sir qilish - harakatga chaqirish.
4-qadam
Reklama qiziq sarlavha, g'ayrioddiy badiiy texnika, rangli o'yin va boshqalar bilan e'tiborni tortishi mumkin. Qiziqish ba'zilarida intellektual darajada, boshqalarda hissiy darajada uyg'onadi. Reklama xursand qilishi, ajablantirishi, qo'zg'atishi va ilhomlantirishi mumkin. Yaxshi reklama iste'molchiga nafaqat mahsulot haqida ma'lumot beradi, uning reklama qiyofasini shakllantiradi, balki sotib olish istagini ham keltirib chiqaradi.
5-qadam
Mahsulot yoki xizmat foydasiga bahslashish samarali reklama xabarining asosiy qismidir. Bahslar ob'ektiv bo'lishi mumkin, asosan mahsulotning afzalliklari va sub'ektiv bo'lishi mumkin, bu esa ba'zi ijobiy assotsiatsiyalarni keltirib chiqaradi. Ular shunchalik kuchli va jozibali bo'lishi kerakki, potentsial xaridor ongli ravishda reklama qilinayotgan mahsulot muammolarni hal qilish uchun izlayotgan narsadir degan xulosaga keladi.
6-qadam
Agar reklama matni bosilgan bo'lsa, ikkita muhim narsani yodda tutish kerak:
- matn tushunarli, aniq terilgan va to'g'ri tasvirlangan bo'lishi kerak;
- qo'shimcha izohlarsiz ma'lumotlar tushunarli bo'lishi kerak.
7-qadam
E'loningiz diqqatni jalb qilish va o'qishga qiziqish uyg'otishi uchun, matn hajmidan ortiqcha foydalanmang. Qisqa xabar afzalroq, istisno - murakkab texnik mahsulot uchun reklama.
8-qadam
Identifikatsiya elementlari sifatida "ishlaydigan" tovar konstantalari reklama e'tiborini tortadi. Ular grafik, rang, til va boshqalar bo'lishi mumkin. Savdo markasi, logotip, maket tizimi, maxsus shrift, shior - bularning barchasi reklamani eslab qolishga yordam beradi.
