So'nggi o'n yil ichida kitob do'konlari soni keskin oshdi. Hech kimda shubha yo'q - o'qish yana modaga tushadi. Biroq, odamlar, qoida tariqasida, taniqli mualliflar yoki adabiy mukofotlar laureatlarini o'qiydilar va hatto ularning hammasini ham o'qimaydilar. Noma'lum muallifning kitobini targ'ib qilish juda qiyin. Buni qanday qilish kerak?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Kitob, har qanday mahsulot singari, reklamaga muhtoj. Ehtimol, kimdir kitobni tovar deb hisoblashi mumkin, ammo haqiqat saqlanib qoladi: bozor munosabatlari sharoitida deyarli hamma narsani tovar deb atash mumkin. Binobarin, kitob boshqa tovarlar singari targ'ib qilinishi kerak - albatta, ma'lum shartlar asosida.
2-qadam
Kitob, hattoki o'qiydigan sevuvchilar uchun ham muhim mol emas, shuning uchun bir yoki ikkita aktsiyadan keyin yuqori savdo kutish mantiqiy emas. Kitobni targ'ib qilish juda uzoq jarayon. Targ'ib qilingan kitob javonlarda uzoq yashamaydi, hech bo'lmaganda yozuvchi Xaruki Murakamini eslash mumkin. 2002 yilgacha uning kitoblari javonlarda chang yig'ib yurar edi, chunki u haqida hech kim bilmas edi. Keyin, juda malakali reklama kampaniyasidan so'ng, u yoshlar orasida eng mashhur yozuvchilardan biriga aylandi. Endi u yozishni davom ettirayotganiga qaramay, uning mashhurligi past. 2002-2003 yillarda yoshlarni hayajonga solgan birinchi kitoblarni umuman topish mumkin emas.
3-qadam
Har bir kitobning o'ziga xos maqsadli auditoriyasi mavjud. Mashhur sentimental romanlar va detektivlarni asosan etuk yoshdagi ayollar o'qiydilar, fantastika va fantaziyalarni o'spirinlar va yoshlar o'qiydilar, Sovet davridan beri taniqli nasr yozuvchilari (Kabakova, Petsuxa, Aksenova) o'rta yoshdagi odamlar, moda yosh yozuvchilar talabalar va yosh mutaxassislar. Kitobni targ'ib qilish uchun uning maqsadli auditoriyasini aniqlash muhim ahamiyatga ega. Kitobni reklama qilish usullari uning qanday auditoriya bo'lishiga bog'liq.
4-qadam
Kitoblarni targ'ib qilishning qimmat usullarini sotib oladiganlar uchun metroda reklama mos keladi. Ko'pchiligimiz "Ustinov xursand … yozuvchi NNning yangi romanidan" kabi reklamalarni ko'rdik. Sharhlarni taniqli bosma nashrlardan buyurtma qilish mumkin (masalan, Literaturnaya Gazeta yoki hatto "Kommersant" da). Do'konlarda kitob eng yaxshi sotuvchilar qatoriga kirishi kerak, eng muhimi "biz tavsiya qilamiz" belgisi bilan.
5-qadam
Ammo unchalik taniqli bo'lmagan mualliflarning aksariyati yoki bunday mualliflarning kitoblarini targ'ib qilishni istaganlar tegishli moliyaviy imkoniyatlarga ega emaslar. Bunday hollarda siz unchalik samarasiz, lekin ba'zida juda muvaffaqiyatli usullardan foydalanishingiz kerak bo'ladi. Bu, avvalambor, Internetda targ'ibot - ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar yaratish, tematik forumlarda munozara, reklama bannerlari va hk. Ba'zida mualliflar yoki kitoblarni targ'ib qilishlari kerak bo'lganlar juda g'ayrioddiy usullardan foydalanadilar: ular o'zlarining kitoblarini (yoki ularning bo'limlarini) stollarga qo'yib, kafedralar rahbarlari bilan o'zlarining kitoblaridan bo'limlarni do'konlarda yoki ularning yonida mustaqil ravishda tarqatish bilan kelishadilar. Tarqatish, qoida tariqasida, kitobxonda qiziqish uyg'otishi va unda tasvirlangan narsalarning davomini bilish uchun butun kitobni sotib olishi uchun bepul amalga oshiriladi. Og'zaki so'zlarni unutmang - bu har qanday holatda ham samarali usul. Birinchidan, sizning tanishlaringiz kitobni o'qiydi, keyin uni do'stlariga tavsiya qiladi va hokazo. Ularning adabiyotga qiziqishlari muhim.
