Ba'zan biz uchun ba'zi tushunchalarni tushunish qiyin. Bunday vaziyatlarda o'xshashliklar ajoyib echimdir. Bugun biz franchayzing, uning roli, afzalliklari va kamchiliklari haqida turli nuqtai nazardan ko'rib chiqamiz. Va tushunishni osonlashtirish uchun biz tizimni maktab geometriyasi kursidan bitta qoida bo'yicha o'rnatamiz.
Barchamiz maktabda o'qidik va yillar yillar davomida 30 ° burchak burchagi sinusini bizning xotiramizdan o'chirib tashlagan bo'lsa ham, umuman olganda geometriya darslarida o'rgatiladigan narsalarni eslaymiz. Ko'pchiligimiz franchayzingni tushunamiz, garchi ko'pincha juda yuzaki bo'lsa ham. Bugun biz ushbu biznes modelning bir nechta bo'laklarini ko'rib chiqamiz, ularni bitta oddiy geometrik qoidaga joylashtiramiz.
Nega geometriya?
Agar biz franchayzingni eng umumiy ma'noda aniqlashga harakat qilsak, demak, bu biznes turi. Har qanday biznes - rivojlanish, oldinga siljish, yo'nalish yoki - vektor. Geometriyada juda oddiy va mantiqiy qoida - uchburchak qoidasi mavjud. Unda aytiladi: agar biz A vektorini A vektorining oxiridan kechiktirsak, unda A boshi va B oxirini bog'laydigan A + B vektori ularning yig'indisi bo'ladi. Ushbu tamoyil iqtisodiyot uchun ham dolzarbdir, shu bilan birga hamma uchun tushunarli, shuning uchun aynan shu printsip asosida biz franchayzing uning har bir tarkibiy "vektoriga" nima berishini ko'rib chiqamiz.
Albatta, ushbu biznes modelni hujayralardan tashkil topgan organizm bilan va she'rning tuzilishi bilan - uning tarkibiy qismlariga bog'liq bo'lgan har qanday tizim bilan taqqoslash mumkin edi. Ammo biznes, matematika singari, harakatlarning aniqligi va izchilligini yaxshi ko'radi, bundan tashqari u doimo rivojlanishning ma'lum bir vektoriga ega.
Vektor A - Franchayzer
Franchayzer biznesning boshlang'ich nuqtasidir. Uning ishchi tizimi, takrorlanishi mumkin bo'lgan modeli va aniq iste'mol bozori va obro'si mavjud. Franchayzer bo'lish qanchalik foydali, bunday biznesning ijobiy va salbiy tomonlari nimada?
Ijobiy yo'nalish
- Yangi bozorlarni jadal rivojlantirish va mavjud pozitsiyalarni mustahkamlash. Franchayzing tizimi tufayli brend yangi segmentda tanilgan bo'lib, franchayzing hissalari biznes asoschisiga kompaniyaning rivojlanishi va reklamasiga ko'proq mablag 'sarflash imkoniyatini beradi.
- Biznesni rivojlantirish uchun qo'shimcha moliyalashtirishni jalb qilish imkoniyatlari. Franshiza bilan ishlash uchun har bir franchayzer ma'lum bir asosiy to'lovni to'lashi kerak, ammo bundan tashqari, qo'shimcha xizmatlar, masalan, marketing xizmatlari, konsalting va xodimlarni o'qitish sho'ba korxonalari tomonidan sotib olinishini nazarda tutadi.
- Xabardorlikni oshirish va reklama xarajatlarini kamaytirish. Ushbu afzallik avvalgi ikkitasi bilan chambarchas bog'liq: franchayzalar turli mintaqalarda ishga tushirilgach, tobora ko'proq odamlar bunday brendning mavjudligidan xabardor bo'lishadi. Ommaboplikning o'sishi bilan nafaqat mijozlar oqimi ko'payadi va natijada - va pul, balki franchayzingdan umumiy marketing fondiga ajratmalar hisobiga umumiy reklama xarajatlari uning sifatini saqlab qolishda kamayadi.
- Ijobiy tajriba nuqtai nazaridan sho'ba korxonalarining uzluksizligi. Franchayzer odatda bosh tashkilotda yangi texnologiyalar va ish tizimlarini sinovdan o'tkazadi va ijobiy natija bo'lgan taqdirda, ushbu tajribani barcha franshizalariga o'tkazadi. Bu ijobiy ta'sirni ko'paytiradi.
- Mas'uliyat va vakolatlarni ajratish. Franchayzer alohida xo’jalik yurituvchi sub’ekt hisoblanadi, shuning uchun u o’z faoliyati uchun ma’lum darajada javobgarlikni o’z zimmasiga oladi. U mustaqil ravishda xodimlarni yollaydi, ichki boshqaruvni yaratadi va uning moliyaviy natijalari uchun javobgardir. Shunday qilib, franchayzer o'zining aqliy mehnati rivojlanishi uchun tashvishlanadigan sher ulushidan mahrum.
Salbiy yo'nalish
Franchayzer roli afzalliklaridan tashqari, ma'lum bir xavf, xavf va kamchiliklarga ham ega.
- Biznesning bir qismi ustidan nazoratni yo'qotish ehtimoli. Ko'pincha, muvaffaqiyatli va ambitsiyali franchayzerlar yuqori natijalarga erishib, bosh kompaniyadan ajralib, mustaqil bo'lishni xohlashadi. U franchayzer bilan raqobatlashishni boshlashi mumkin, bu nafaqat yoqimsiz, balki juda xavfli, franchayzing bozorni va biznesni ichkaridan biladi, franchayzerning kuchli va zaif tomonlarini tasavvur qiladi. Bunday vaziyatni rivojlanishiga yo'l qo'ymaslik uchun, franshiz egasi biznesga kirishi bilan tuzilgan shartnomada, uning faoliyatini amalga oshirishni taqiqlovchi, franchayzerga nisbatan raqobatbardosh bo'lgan band bo'lishi kerak. Ammo, albatta, bu holat ushbu taqiqni doimiy holga keltira olmaydi.
- Sobiq franshizalarning raqobati va ma'lumotlarning tarqalishi ehtimoli. Ushbu xavf avvalgisidan kelib chiqadi. Bir kuni muvaffaqiyatli franchayzing egasi franchayzing doirasida tor bo'lganligi to'g'risida qaror qabul qilishi mumkin, xuddi shu sohada o'z biznesini boshlashni xohlaydi. Yuqorida aytib o'tilgan sabablarga ko'ra u kuchli raqib bo'lishi mumkin, bu franchayzerning qo'lida emas. Shunday qilib, franchayzerning "mulki" da "bitta tosh bilan ikkita qush otiladi": u tajribali va malakali menejerni yo'qotadi va shu bilan birga teng darajada raqobatdoshga ega bo'ladi. Bundan tashqari, odamlar tijorat sirini tashkil etuvchi ma'lumotlardan qanchalik ko'p foydalanish imkoniga ega bo'lsalar, uning oshkor bo'lish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.
- Sho'ba korxonaning "soyali iqtisodiyoti". Hech kim o'z daromadlarini baham ko'rishni yaxshi ko'rmaydi, hatto franchayzingda ham, agar bosh kompaniya bo'lmaganda franchayzing hech qachon franchayzingga aylanmagan bo'lsa. Shuning uchun, agar shartnoma bo'yicha franchayzing ajratmalarining miqdori savdo hajmiga bog'liq bo'lsa, to'lovlarni kamaytirish uchun sho'ba korxona o'zining haqiqiy aylanishini yashirish xavfi mavjud.
- Sifatni boshqarishdagi qiyinchiliklar. Ushbu xavf birdaniga ikki o'lchovda yotadi: qonun chiqaruvchi va faqat insoniy. Birinchidan, qonuniy nuqtai nazardan, franchayzing mustaqil tadbirkordir, shuning uchun unga oddiy ishchilarga xos buyruqlar berilishi mumkin emas. Ikkinchidan, inson omili muhim rol o'ynaydi. Agar franchayzing, ular aytganidek, xarakterga ega shaxs bo'lsa va u franchayzerning biron bir talabini bajara olmaydi yoki bajarishni istamasa, uni buni majburlash juda qiyin bo'ladi. Va bu nazorat sifatini pasaytiradi va butun franshizaning obro'siga ta'sir qilishi mumkin, chunki iste'molchilar uchun barcha korxonalar bir butunlikning bir qismidir.
- Hujjatlarni ishlab chiqishning murakkabligi. Franchayzing hujjatlari to'plami eng kichik tafsilotlarni, ko'p vaqt, kuch va pulni hisobga olishni talab qiladi. Shu bilan birga, har doim ham barcha talablarga javob beradigan franchayzing xaridorlari yo'qligi xavfi mavjud, bu esa xarajatlar o'z samarasini bermaydi.
Albatta, har qanday biznesda bo'lgani kabi, ijobiy va salbiy tomonlari ham bor. Tadbirkorning vazifasi - franchayzingni boshlash to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin, barcha nuanslarni sinchkovlik bilan tahlil qilish, biznesning turli bo'limlarini ko'rib chiqish, ehtimol mutaxassislar yordamida, avval bosh kompaniyani rivojlantirishga harakat qiling va agar u bo'lsa muvaffaqiyatli, amaldagi modelga muvofiq kengaytiring. Aytaylik, franchayzer uchun hamma narsa amalga oshdi, u o'z biznesini ochdi, unga rivojlanishning aniq yo'nalishini belgilab berdi va ma'lum bir nuqtaga yetdi. Va bu erda ikkinchi vektor - franchayzing keladi.
Vektor - Franchayzing
Franchayzni estafet estafetasini qabul qiladigan sportchiga taqqoslash mumkin, faqat birinchi sportchi yonida yugurishni davom ettiradi. Ammo baribir, asosiy rol hozirda franchayzingga tegishli bo'lib qolmoqda, chunki franchayzer o'z biznesini muvaffaqiyatga olib borgan, ma'lum bir joyni egallagan, ammo uni rivojlantirish va kengaytirish uning "vorisi" ning vazifasidir.
Ijobiy yo'nalish
- Qo'llab-quvvatlash. Franchayzing o'z biznesini noldan boshlamaganligi sababli, uning orqasida tayyor biznes modeli, muvaffaqiyatli tajribasi, qimmatli bilimlari bilan bosh kompaniya turadi, demak u o'zining qiyinchiliklari bilan yolg'iz qolmaydi. Franchayzer doimiy treninglar o'tkazadi, ma'lumot almashadi, paydo bo'layotgan masalalar bo'yicha maslahat beradi va noto'g'ri qaror qabul qilishdan ogohlantiradi. Franchayzing biznesning mustaqil egasi bo'lsa-da, franchayzer uning muvaffaqiyatidan manfaatdor, chunki ma'lum bir xo'jalik yurituvchi sub'ektning natijalari butun korxonalar tarmog'ida ham moliyaviy, ham obro'-e'tibor nuqtai nazaridan iz qoldiradi.
- Tez boshlash. Franchayzer tayyor biznes-sxemani taqdim etganligi sababli, franchayzi moddiy tarkibiy qism bilan ta'minlashi shart: binolarni topish va jihozlash, xodimlarni tanlash. Shu bilan birga, ushbu biznes uchun maxsus joy tanlash bo'yicha tavsiyalar, shuningdek, xodimlarning ishlarini loyihalash va sifatini nazorat qilish bo'yicha maslahatlar beriladi. Bu, shuningdek, xatolarni asabiylashish bilan bir qatorda, biznes yuritish asoslarini o'rganishga sarflanadigan bir necha yillik tejamkorlikni ham o'z ichiga oladi.
- "Tayyor" obro'si va taniqli brendi. Qoida tariqasida ma'lum bir muvaffaqiyatga erishgan muvaffaqiyatli biznesgina franshizaga aylanadi. Shunga ko'ra, u allaqachon o'zini bozorda tanitgan va iste'molchilar uni bilishadi. Agar obro'-e'tibor yaxshi bo'lsa, franchayzing uchun bu ularning biznesini rivojlantirishga katta yordam beradi.
- "Insayderlar" ning raqobat yo'qligi. Franchayzing shartnomasi shartlarida mintaqa va aniq hududiy chegaralar belgilab qo'yilgan bo'lib, uning doirasida ushbu franchayzing biznes yuritish huquqiga ega. Natijada, bir xil franchayzing vakillari o'rtasida raqobatlashish imkoniyati yo'q.
Salbiy yo'nalish
- Nazorat va aniq qoidalar to'plami. Shartnomaga binoan, franchayzing foydali bilim, tajriba va qo'llab-quvvatlashning ulkan bazasi bilan bir qatorda, bajarilishi kerak bo'lgan talablar ro'yxatini ham oladi. Ular biznesning mutlaqo barcha sohalariga aloqador bo'lishi mumkin va ularning ba'zilari bilan sho'ba kompaniya rahbari har doim ham rozi bo'lmasligi mumkin, ammo shunga qaramay, u ularga rioya qilishga majburdir. Bundan tashqari, ota-ona tashkiloti barcha tadbirlarni nazorat qiladi, bu ham har doim franchayzing uchun yoqimli emas.
- Doimiy to'lovlar. Franchayzada qatnashish uchun kirish to'lovi talab qilinishini hamma biladi. Ammo to'lovlar shu bilan tugamaydi. Franchayzi umumiy marketing fondiga to'lovlarni amalga oshirishi va biznes bo'yicha o'qitish uchun pul to'lashi shart. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, franchayzing qanchalik muvaffaqiyatli bo'lsa, franchayzing tomonidan to'lanadigan summalar shuncha ko'p bo'ladi. Bu xatarlarni minimallashtirish va bilim olish uchun to'lovning bir turi.
- Xatolik. Franchayzerlar ham odamlardir va xato qilishlari mumkin. Agar ular tomonidan kiritilgan yangiliklar o'zlarini oqlamasa, bu darhol butun kompaniyalar tarmog'ida sodir bo'ladi. Shunday qilib, yo'qotishlar ham, ishbilarmonlik obro'si ham barcha franshizalar o'rtasida taqsimlanadi. Agar franchayzer bankrot bo'lsa, franchayzing shartnomalari bekor qilinadi.
Ko'rib turganingizdek, bu tomonning ijobiy va salbiy tomonlari bor. Biz nima bilan tugaymiz? A vektori bor - franchayzer, B vektori bor - franchayzingchi, aynan o'sha yo'nalishda harakatlanishi mumkin, yoki avvalgisining bosib o'tgan yo'lidan bir oz chetga chiqishi mumkin. Ammo, u yoki bu tarzda, kompaniyalar tarmog'i franchayzer va franchayzing qiluvchining harakatlarining umumiyligidan iborat natijani oladi. Xuddi shu narsa makroiqtisodiy darajada sodir bo'ladi.
Vektor A + B - franchayzing
Geometriyada uchburchak qoidasiga ko'ra A boshi va B uchini bog'laydigan vektor ularning yig'indisidir. Va iqtisodiyotda hamma narsa bir xil - asosiy va yordamchi kompaniyalarning sa'y-harakatlari yig'indisi yagona franchayzing tizimini tashkil etadi. Shu bilan birga, agar biz biron bir aniq franchayzani emas, balki mamlakatdagi ushbu turdagi barcha korxonalarning umumiyligini hisobga olsak, unda ularning umuman iqtisodiyotga ta'sirini tahlil qilib, franchayzingning afzalliklari va kamchiliklarini ta'kidlab o'tishimiz mumkin. davlat.
Ijobiy yo'nalish
Bugungi kunda franchayzing deyarli butun dunyoda keng tarqalgan. Rossiyada ushbu biznes turi, masalan, Qo'shma Shtatlarga qaraganda, mamlakatimiz hududida yoshligi va odamlar mentalitetida konservatizmning ustunligi tufayli kamroq tarqalgan. Shuni anglash kerakki, franchayzingning mohiyati tadbirkor tomonidan tayyor texnologiyalar, biznes usullari, tovar va tovar nomini sotib olishdir. Bu erda asosiy narsa - bu sxemalar, amaliy ishlanmalar va tajriba, va ko'pchilik noto'g'ri ishonganidek, brenddan foydalanish huquqi emas.
Franchayzing kichik va o'rta biznesni rivojlanishiga hissa qo'shadi va bu o'z navbatida bizga quyidagilarni beradi:
- Yangi ish o'rinlari yaratishga imkon beradi.
- Innovatsiyalarni joriy etish jarayonini soddalashtiradi.
- Mamlakat iqtisodiyotiga investitsiyalarni jalb qiladi.
- Adolatli raqobatning rivojlanishiga yordam beradi.
- Ixtisoslashtirilgan o'quv joylarini yaratmasdan tadbirkorlik bo'yicha amaliy mashg'ulotlar tizimini shakllantiradi.
- Biznesning shaffofligi va soliq yig'ilishini oshiradi.
- Iqtisodiy munosabatlarga aholining keng qatlamlarini va yosh auditoriyani jalb qilishga imkon beradi.
- Mintaqalar iqtisodiyoti, ijtimoiy sohasi va infratuzilmasini rivojlantiradi.
- Xizmat ko'rsatish sohasining rivojlanishiga yordam beradi.
- Aholining turmush darajasini, shuningdek mahsulotga bo'lgan talabni oshirishga imkon beradi.
- Iqtisodiy rivojlanishdagi markaz va periferiya o'rtasidagi farqni minimal darajaga tushiradi.
Salbiy yo'nalish
- Agar zaif raqobatchilar va vakolatli franchayzing strategiyasi mavjud bo'lsa, ushbu biznes mintaqada monopoliyaga aylanishi mumkin.
- Boshqa salbiy jihatlar ham bo'lishi mumkin, ammo ular, qoida tariqasida, "soya" deb atalmish franchayzingni shakllantirish bilan ish sharoitlarini tomonlar tomonidan buzilishi bilan bog'liq. Bu istisnolar, qoida emas, shuning uchun biz ularni ko'rib chiqmaymiz.
Shunday qilib, biz franchayzing mamlakat iqtisodiyoti uchun juda ko'p afzalliklarga ega bo'lgan yirik va rivojlanayotgan kichik biznesni kengaytirish uchun juda qulay tizim ekanligini ko'ramiz. Ammo franchayzing muvaffaqiyatli bo'lishi uchun uning sub'ektlarining har biri o'z kuchini, kuchini sarf qilishi va natijaga qiziqishi zarur. Shunda ushbu "vektorlar" ning harakat yo'nalishi nihoyatda ijobiy bo'ladi va ularning yig'indisi ancha ahamiyatli bo'ladi.
