Sotishdan iloji boricha ko'proq foyda olish uchun siz o'zingizning assortimentingizni to'g'ri boshqarishingiz kerak. Bu ko'plab ishlab chiqaruvchilar uchun muammo. Ko'proq foydalanish uchun siz ko'p vaqt sarflashingiz, jadvallarni tuzishingiz, strategik harakatlarni rejalashtirishingiz kerak. Ya'ni, ehtiyotkorlik va vaqtni talab qiladigan qiyin ish. To'g'ri yondashuv nafaqat maksimal foyda, balki minimal xarajatlarni ham ta'minlaydi.
Birinchi narsa - optimallashtirish. Bu sizning sotuvlaringizni bir necha barobar ko'paytiradi va yangi mijozlarni jalb qiladi. Bundan tashqari, siz xaridorlar uchun strategiyangizni o'zgartirishingiz mumkin. Yangi yondashuv, o'ziga xos strategiya bilan chiqing. Dam olish kunlari savdosini tashkil qiling, haftaning ma'lum kunlarida ayrim buyumlarning narxlarini tushiring. Masalan, dushanba kuni sizning do'koningiz qimmat choylarga yaxshi chegirma taqdim etadi. Yoki payshanba kuni sizda baliq kuni bo'ladi. Turli xil bayramlarga diqqat bilan tayyorlang. Aksiyalar, barcha turdagi dasturlar qancha ko'p bo'lsa, iste'molchi sizning mahsulotingizga shunchalik qiziqadi. Ehtimol, daromadni oshirish uchun siz qanday mahsulotni yaxshi sotayotganingizni tahlil qilishingiz kerak, bunga talab juda katta. Qolganlarini peshtaxtadan olib tashlash oson. Bu sizning moliyaviy ahvolingizni oshirishga mos usul. Tovarlar juda ko'p bo'lganligi sababli, siz uni doimiy ravishda oshirib borasiz va foyda katta assortimentga qaramay, xuddi shu darajada bo'lgani kabi, saqlanib qoladi.
Yana bir muhim nuqta - bu xaridlar masalasi. Agar siz muammoning echimiga malakali va to'g'ri yondashsangiz, unda o'zingiz uchun kichik afzalliklarga ega bo'lishingiz mumkin. Masalan, sotib olish narxini pasaytirish yoki etkazib berish narxini pasaytirish. Siz barcha qiyin va keskin daqiqalarda muzokara olib borishingiz va moslashuvchan bo'lishingiz kerak.
Albatta, barcha firma va tashkilotlar optimallashtirishdan o'tmaydilar. Chunki bu sizga yaxshi to'lashingiz va bor narsangizni yo'qotishingiz mumkin bo'lgan xavf. Jarayonga bir necha omillar ta'sir qiladi. Ya'ni, etkazib beruvchilarga, reklama va jarayon miqyosiga haddan tashqari e'tibor berish.
Iste'molchilarning istaklarini tinglash o'rniga, firma ma'lum bir etkazib beruvchiga yo'naltirilgan. Shu sababli optimallashtirish samarasiz va amaliy bo'lmaydi. Buning o'rniga issiq mahsulotlarga bo'lgan talabni o'rganing. Va agar kerak bo'lsa, uchta yangi etkazib beruvchini o'zgartiring yoki toping.
Reklama tashviqotiga kelsak, mahsulotning har xil aktsiyalar, chegirmalar, narxlarni pasaytirish va turli xil takliflar bilan keraksiz ifloslanishi mavjud. Yoki bitta mahsulotni faol reklama qilish boshqa mahsulotlar hisobiga amalga oshiriladi.
Optimallashtirish hajmiga kelsak, bu erda hamma narsa oddiy. Agar menejment barcha harakatlarni to'g'ri hisoblab chiqa olmagan bo'lsa, ba'zi bir nuanslarni oldindan ko'ra bilmagan yoki shunchaki jarayonni tashkil etish bilan shug'ullana olmagan bo'lsa, unda barcha ishlar behuda bajariladi.
Muvaffaqiyatli optimallashtirishni ta'minlaydigan uchta yo'nalish mavjud:
- Iste'molchiga yo'naltirish. Uning barcha istaklarini, da'volarini, tavsiyalarini hisobga olish kerak. Siz o'z kontingentingizga e'tibor qaratishingiz kerak
- Mahsulot toifalarini taqsimlash va kelgusida ishlab chiqish, amalga oshirishdan to'g'ri tashkil etish
- Optimallashtirishni tashkil qilish uchun to'g'ri yondashuv
