Muvaffaqiyatli savdo ikki sirga ega. Birinchisi, savdoni oshirishga undaydigan malakali tanlangan xodim. Ikkinchisi - sizning ko'rgazma zalingizda avtomobillarni sotib olishga e'tiboringizni qaratishga qaratilgan reklama kampaniyasi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Ishga qabul qilish paytida ish tajribasini ta'kidlang. Xodim, albatta, mashinalar bilan shug'ullanishi kerak. Muayyan avtomobil modellarida motor dvigatelining asosiy tarkibiy qismlari haqida aytib berishini so'rab, uni sinab ko'ring. Yoki ma'lum bir avtomobil har yuz kilometrga necha litr sarf qilganini so'rab. Odatda tashrif buyuruvchilar beradigan asosiy savollar ro'yxatini tayyorlang. Ularga javoblar savdo menejerlarining "tishlarini silkitishi" kerak.
2-qadam
Ishga faqat sinov muddati bilan boring. Hatto eng avtoulovlarni yaxshi biladigan xodim ham kambag'al sotuvchi bo'lib chiqishi mumkin. Avvaliga yangi boshlovchi qidiring. U mijozlar bilan qanday aloqa o'rnatadi, bo'sh vaqtlarida nima qiladi. Faqat savdoda muvaffaqiyatli bo'lganlarni ro'yxatdan o'tkazing.
3-qadam
Savdo hajmini oshirish uchun treninglar o'tkazing. Tajribali o'qituvchi xodimlarga e'tirozlarni qanday hal qilishni va xaridorni mashina sotib olayotganda ko'proq pul sarflashga ishontirishni aytib beradi.
4-qadam
Kredit dasturlarini ishlab chiqish. Avtomobillarni qismlarga bo'lib sotib olish har yili tobora ommalashib bormoqda. Xodimlarga ularning mavjudligi to'g'risida ko'rsatma bering. Sotib olish to'g'risida shubha qiladigan har bir kishiga kechiktirilgan to'lov taklif etilsin.
5-qadam
Reklama kampaniyasini ishlab chiqish. Iste'molchining e'tiborini sizning saloningiz o'tkazadigan aktsiyalarga qarating. Qimmatbaho modellarni sotib olayotganda sovg'alar qiling. Yoki CASCO sug'urtasini sovg'a sifatida bering. Yoki avtoulovni sozlash uchun haq olmang. Reklamaingizni bosma nashrlarda va Internetda joylashtiring. Radio va televizion reklamalar juda qimmatga tushadi va bunday xarajatlar har doim ham o'z samarasini bermaydi.
6-qadam
Salonga xaridorlarni jalb qilish uchun yangi brendlarning bepul test-disklarini tashkil qiling. Ularni ixtisoslashtirilgan nashrlarda, shuningdek avtomobillarni sotish saytlarida e'lon qiling. Kelganlarning barchasiga korporativ belgilar bilan esdalik sovg'alarini tarqating. Qalam yoki keychain har doim ko'z o'ngida bo'ladi va mijozga mashina sotib olish uchun qaerga borishini eslatib turadi.
