Shu kabi mezonlarga asoslanib potentsial xaridorlarni guruhlarga ajratish qulay. Bunday guruhlar savdo bozorlarini tashkil qiladi. Har bir mijozni alohida ta'qib qilishdan ko'ra, ma'lum bir guruhdagi mijozlarga bir xil marketing texnikasi ta'sir qilishi mumkin. Shuning uchun yangi savdo bozorlarini topish mahsulotni reklama qilishda pulni tejaydi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mavjud tovarlar / xizmatlar kimga va nima uchun kerakligi haqidagi savolga javob bering. Soda kabi mahsulot uchun ham yuzlab foydalanish mumkin. Stiven Silbiger 10 kunlik MBA-da mutaxassislar ushbu mahsulot kimga va qanday holatlarda kerakligi haqidagi savolga javob bergandan so'ng, pishirish soda uchun yangi bozorlarni kashf etganligini aytadi. Ular tish pastasida va havo tozalagichlarida soda ishlatishni taklif qilishdi. Ushbu va boshqa tavsiyalar kompaniyaga yangi savdo bozorlariga chiqish imkonini berdi. O'zingizning imkoniyatlaringizni xuddi shunday tahlil qiling.
2-qadam
Mahsulotni kim sotib oladi va kim ishlatishini aniqlang. Ba'zida sotib olish to'g'risida qaror mahsulot uchun mo'ljallangan noto'g'ri shaxs tomonidan qabul qilinadi. Bu sovg'alar to'langanda yoki xayriya yordami ko'rsatilganda sodir bo'ladi. Do'konlarga borishni yoqtirmasliklari sababli ayollar eri uchun paypoq va galstuk sotib olishlari odatiy holdir. Bunday hollarda kutilmagan savdo bozorlari paydo bo'ladi, ular reklama harakatlariga yo'naltirilishi mumkin.
3-qadam
Xarid qilish jarayonini tavsiflab bering. Agar mahsulot o'z-o'zidan sotib olinmasa, buni qilish kerak. Mijozga ko'proq ma'lumot kerak bo'lganda va xato qilish xavfi yuqori bo'lsa, sotib olish jarayoni bosqichlarga bo'linadi. Xaridor ba'zi hodisalar ta'sirida mahsulotga bo'lgan ehtiyojni tushunadi, so'ngra mutaxassislar va maslahatchilarni izlaydi, muqobil variantlarni tahlil qiladi va shundan keyingina mahsulot uchun pul to'laydi. Ko'rib chiqilayotgan zanjirning bo'g'inlari orasida yangi savdo bozorlarini topish mumkin. Xuddi shu maslahatchilarga ulgurji savdo sheriklari nuqtai nazaridan qarash mumkin.
4-qadam
Xaridorlarni sotib olish jarayonida ishtirok etish darajasini baholang. Kam ishtirok etish bilan 3-bosqichda muhokama qilingan sotib olish jarayoni vaqt o'tishi bilan tezlashadi, chunki zanjirli bog'lanishlar soni kamayadi. Mijoz tezda qaror qabul qiladi. Yaxshi sotuvchi kam ishtirok etadigan mahsulotni yuqori mahsulotga aylantirishi mumkin. Yangi savdo bozorlarining paydo bo'lishi uchun potentsial mavjud. Bunday holda, marketing protseduralari xarajatlari oqlanadi.
5-qadam
Bozorni segmentatsiyalash imkoniyatlarini tahlil qiling. Siz odatdagi savdo bozorlarini segmentlarga ajratishingiz mumkin. Shunda kompaniya ko'proq yo'naltirilgan bozorda etakchiga aylanishi mumkin.
