Dastlab, ushbu atama mualliflar Chan Kim va Runi Mauborjne tomonidan ishlatilgan, ammo yaqinda ushbu ibora allaqachon uy so'ziga aylangan va biznes bilan bog'liq bo'lganlarga yaxshi ma'lum.
"Moviy okean" atamasi biznesda hali ham raqobat bo'lmagan joyda qo'llaniladi. Raqobatchilarning "qoni" bilan to'ldirilgan "qip-qizil okean" dan farqli o'laroq. Moviy okeanda baliq ovlash ehtimoli ko'proq, chunki siz u erda yolg'izsiz. Ammo ko'k okean strategiyasi har doim kerakmi va uni qanday topish kerak.
Avvalo, ushbu ko'k okean sizning sohangizga kerakligini yoki yo'qligini aniqlashga arziydi. Agar siz FMCG mahsulotlarini sotsangiz va barchasi yaxshi ketayotgan bo'lsa, unda bu yo'l bo'lmasligi mumkin. Masalan, sizda non yoki oziq-ovqat do'koni bo'lsa. Biznes juda raqobatbardosh bo'lishiga qaramay, odamlar har kuni oziq-ovqat va non sotib olishadi va bu erda siz mahsulotlarning sifati, odobli xodimlar va mukammal xizmatga e'tibor qaratishingiz kerak. Shunda siz allaqachon raqobatbardoshlikka ega bo'lasiz va o'zingizni ijobiy tomonga ajrata olasiz. Tushunarsiz yangi joy topishdan ko'ra, barcha kuchlaringizni tizimni disk raskadrovka qilishga va biznesni kengaytirishga sarflash yaxshiroqdir.
Bu erda "ko'k okean" mahsulotning o'zida emas, balki ba'zi yangiliklarda paydo bo'lishi mumkin. Masalan, agar hududda hech kim oziq-ovqat mahsulotlarini uyga etkazib berishni taklif qilmasa, avval buni qiling. Agar siz mahalliy do'konlar bank kartalarini qabul qilmaydigan kichik shaharchada ishlasangiz, u holda terminalni o'rnating.
Yangi mahsulot yoki xizmat bilan "qaymoqdan tozalash" ning eng oson usuli bu Evropa va Amerika bozorlarini kuzatib borishdir. G'oyalarning aksariyati mamlakatimizga u erdan keladi. Shunday qilib bizning shaharlarimizda birinchi fitness klublari va sartaroshxonalar paydo bo'ldi. Va juda ko'p turli xil mahsulotlar. Bu erda bitta ov mavjud: mentalitetdagi farq, shuning uchun har doim ham xavfning ulushi bor.
O'zingizni ushbu sohadagi raqobatchilardan ajratib ko'rsatish variantlaridan biri bu tor doiradagi xizmatlarning eng yaxshi mutaxassisi bo'lishdir. Masalan, siz sartarosh bo'lsangiz, u holda faqat sariq ranglarni bo'yashga ixtisoslashgan bo'ling, malaka oshiring, doimo yaxshilanib boring, eng yaxshi materiallarni sotib oling, reklama uchun mablag 'sarflang, shunda siz o'zingizning xizmatlaringiz narxlarini haqli ravishda ko'tarishingiz va shaharda birinchi raqamli bo'lishingiz mumkin / mintaqa … Bu sartaroshlik kabi konservativ sohada ham ko'k okeanga kirishga misol.
Bozorga g'ayrioddiy va yangi narsalarni taklif qilmoqchi bo'lganingizda, ushbu mahsulot yoki xizmatga umuman ehtiyoj bo'ladimi yoki yo'qligini taxmin qilish kerak. Shunday bo'ladiki, bu bozorda emas, chunki bu haqda hali hech kim o'ylamaganligi uchun emas, balki uni hech kim sotib olmaydi. Keyin ko'k okean o'rniga muvaffaqiyatsizlik va yo'qotishlar bo'ladi.
Moviy okean juda tez qizil rangga aylanadi. Kam raqobatbardosh sohada muvaffaqiyatga erishganingizda, darhol uni takrorlashni istaganlar paydo bo'ladi. Keyin boshqa strategiyalarni qo'llash zarur: xizmatni tanlash, tovarlarni yaxshilash, assortimentni kengaytirish. Aks holda, dastlab ular sizning izdoshlaringiz bo'lsa ham, raqobatchilar sizni chetlab o'tishlari mumkin.
