Muayyan mijozga yo'naltirilgan kompaniyaning xizmatlari to'g'risida taqdimot tuzishda, ma'lum bir tijorat taklifini tuzishda, shuningdek potentsial sherik bilan muloqotda, xizmatlarni to'g'ri aks ettirish muhimdir. Ular qanchalik sodiq va aniq e'lon qilinsa, qisqa va uzoq muddatda bitim tuzish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Shuning uchun, bu masalaga diqqat bilan yondashish kerak va faqat jiddiy tayyorgarlikdan so'ng.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Avvalo, siz o'zingizning kompaniyangiz qanday xizmatlarni ko'rsatishga qodirligini aniq va aniq bilishingiz kerak. Eng kichik bo'shliq yoki jaholat katta kelishuvni izdan chiqarishi mumkin, bu sizning kompaniyangiz muvaffaqiyatiga ijobiy ta'sir ko'rsatmasligi mumkin.
2-qadam
Mijoz-kompaniyaning dastlabki tahlilini o'tkazing. U nima bilan shug'ullanayotganini, rivojlanish tarixi, u ko'rgan istiqbollari va ma'lum bir vaqtdagi ehtiyojlarini bilib oling. Shuningdek, hozirgi paytda u ko'rmaydigan istiqbollar muhim omil hisoblanadi. Barcha ma'lumotlarni diqqat bilan yozib oling. Bu qanchalik aniq bo'lsa, kelajakda ushbu ma'lumotni qayta ishlash siz uchun osonroq bo'ladi.
3-qadam
Xizmat tavsifini asoslashdan qochib, kompaniyaning ehtiyojlariga asoslangan holda qisqa va uzoq muddat ichida qayta yozing. Sizning vazifangiz - xizmatlarni shu tarzda tayyorlashdirki, siz suhbatlashayotgan odamga bularning barchasi uni tasodifan jalb qilish uchun qilingan ish emas, balki ajoyib tasodif bo'lib tuyuladi. Chuqur tahlil izlarini qanchalik ehtiyotkorlik bilan yashirsangiz, natija shunchalik kar bo'lib qoladi.
4-qadam
Taqdimot paytida improvise qiling. Shuni yodda tutingki, mijozning kerakli narsalar haqidagi so'zlariga qanchalik ko'p ishonsangiz, unga rozi bo'lish uchun shunchalik ko'p sabablar berasiz. Bu erda mantiq juda oddiy: agar siz mijozning so'zlariga ishonmasangiz, unga e'tiroz uchun sabab berasiz, agar ishonsangiz, kelishuv uchun sabab.
