Xarajatlarsiz marketing har bir tadbirkorning orzuidir, ammo hamma kompaniyalar ham o'z ishlarida buni qo'llamaydilar: buning uchun tashqi fikrlash, ijodkorlik va boshqalar ko'rmaydigan imkoniyatlarni ko'rish qobiliyati kerak. Ushbu maqolada men ushbu strategiyani qadrlagan dunyoga mashhur kompaniyalarning past byudjetli marketingiga misollar keltiraman.
Agar biz har qanday biznesni bino sifatida tasavvur qilsak, unda uning poydevori vaqti-vaqti bilan tobora ko'proq talabchan bo'lib kelayotgan moddiy resurslar, kadrlar va mijozlar birikmasi bo'ladi. Ertami-kechmi yangi mijozlarni jalb qilmasdan va ular bilan yuqori sifatli ish olib borilgandan so'ng ham eng muvaffaqiyatli biznes pastga tushadi, chunki foyda minimal bo'ladi. Marketologlar yirik kompaniyalarga o'z mahsulotlarini reklama qilish va reklama qilishga kichik sarmoyalar kiritishga imkon beradigan har doim yangi strategiyalar ishlab chiqmoqdalar.
Biroq, ushbu strategiyalarning narxi astronomik raqamga aylanadi, bu firmalar uchun o'z bizneslarini yangi boshlashlari mumkin emas. Shu sababli, odamlar minimal byudjetga asoslangan mijozlarni jalb qilish usullarini izlay boshlaydilar. Tovar xabardorligini past byudjetli marketing strategiyasining bonusi deb hisoblash mumkin, bu esa o'z navbatida jozibali omil hisoblanadi.
Bozorning hozirgi holati shundayki, ishlab chiqarish, xizmat ko'rsatish va sotishning turli sohalarida raqobat kun sayin ortib bormoqda. Bu bir necha sabablarga ko'ra sodir bo'ladi:
1. Ishlab chiqaruvchilar / do'konlar / xizmat ko'rsatuvchi provayderlar xaridorga kerak bo'ladi deb o'ylab, mahsulotga o'zlarining ozgina ta'mini qo'shadilar.
2. Tovarlarni arzonroq narxga sotib olishning yangi strategiyalari paydo bo'lmoqda.
3. Talab taklifni yaratadi.
Biroq, uchta sababning hammasi (aslida, ularning ko'pi bor), mijoz bir vaqtlar xizmatdan foydalangan yoki mahsulotni sotib olgan, endi unga kerak bo'lmasligini hisobga olmaydi: axir bu juda yaxshi ko'plab kompaniyalar "bir martalik mijoz" ga yo'naltirilgan. Natijada, xaridorlarning etishmasligi muammosi mavjud. Rivojlanishning dastlabki nuqtasida turib, tadbirkorlar quyidagi savolni o'ylashadi: o'z biznesini qanday rivojlantirish va unga doimiy foyda olamiga turtki berish kerakmi? Javob oddiy: yangi mijozlarni jalb qilish.
Reklama yangi xaridorlarni jalb qilishning asosiy omili. Ammo, afsuski, kam sonli firmalar ushbu xarajat moddasini ta'minlaydi va agar u mavjud bo'lsa, byudjet ahamiyatsiz. Reklama pullari ko'pincha xom ashyo xarajatlari, xodimlar soni, xarajatlar va boshqalar ustunlariga tushadi. Axborot texnologiyalari davrida taniqli kompaniya og'zaki so'zlardan tashqari, yaxshi reklama qilingan veb-saytga, televizion reklamalar, sheriklik dasturlari, radio va boshqa narsalarga muhtojligi haqida yangi boshlagan ishbilarmonlar o'ylamaydilar. Internet. Bularning barchasi juda ko'p pulni talab qiladi, chunki unga barqarorlik va hamma joyda kerak.
Inqiroz sharoitida mijozlar masalasi ayniqsa muhimdir, chunki odamlar pulni har qanday narsaga, xususan ancha qimmat bo'lgan tovarlar va xizmatlarga sarflashni xohlamaydilar. Ammo byudjet minimal bo'lsa va oldindan ko'zda tutilmagan bo'lsa, xaridorning e'tiborini qanday jalb qilish kerak?
Chiqish yo'li bor: kam byudjetli marketing.
Kam byudjetli marketing - bu minimal mablag'larni jalb qilish orqali potentsial xaridorlar oqimini ko'paytirishga qaratilgan marketing strategiyasi.
Nima uchun ishbilarmonlar kam byudjetli marketingga murojaat qilishmoqda?
Ko'p sabablar bor, lekin uchta asosiy sabab:
1. Reklama xarajatlari moddasi o'zi tugagan yoki umuman e'lon qilinmagan;
2. Sizni favqulodda choralar ko'rishga majbur qiladigan fors-major vaziyat (bu, ayniqsa, foyda yo'qotish yoki tushish bilan bog'liq);
3. Kamroq narsaga ko'proq narsani xohlang.
Uchinchi nuqta - har bir ishbilarmonning xohishi. Yirik kompaniyalar bir marta katta miqdordagi mablag'ni sarmoya kiritib, xaridorlarni jalb qilishning universal formulasini olgan holda, ular har doim taniqli va xaridor tomonidan bozorda talab qilinadigan bo'lishiga ishonishadi.
Endi sotib olish strategiyasiga ko'p pul sarflashning hojati yo'q, chunki ularning deyarli barchasi o'rganilgan va biznes adabiyotlarida, treninglarda va ekspert mahorat darslarida namuna sifatida taqdim etilgan.
Kam byudjetli marketing kimga foyda keltiradi?
Bu ishbilarmonlarning ko'pchiligi beradigan eng keng tarqalgan savol. Biznesning uch turi mavjud: kichik, o'rta va yirik.
Shubhasiz, kichik biznes uchun ushbu marketing turi minimal sarmoyalar evaziga o'zingizni tanitish uchun ajoyib imkoniyatdir. Reklama xarajatlari bir necha baravar kamayadi va samaradorlik oshmoqda.
O'rta biznes uchun kam byudjetli marketing mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqish va ommalashtirishning asosiy strategiyasidir. Ushbu turdagi reklama narxi mijozlarning sezilarli darajada o'sishi va tan olinishi bilan mutanosibdir.
Katta biznes uchun bunday marketing strategiyasi e'tiborni jalb qilishga yordam beradigan yordamchi bo'ladi. Bu oddiy reklama bilan ishontira olmaydigan mijozlarga nisbatan juda yaxshi harakat bo'ladi.
Kam byudjetli marketingni kim ishlatadi?
Ushbu strategiya mutlaqo barcha zamonaviy kompaniyalar e'tiborini tortdi. Shunga qaramay, kim ko'proq pul olish va kamroq to'lashni xohlamaydi? Keyin biz mashhur kompaniyalarni ko'rib chiqamiz va ular foydalanadigan strategiyalarga misollar keltiramiz.
1. Barter. Ushbu strategiya bir-birining tovar va xizmatlar qatorini almashtirish va qo'shib olishga asoslangan ikkita ayniqsa yirik kompaniyalarning hamkorligidan iborat. Ushbu rivojlanish strategiyasidan ko'plab mahalliy kompaniyalar foydalanadilar, ulardan biri Rosinter.
2. Eshiklarni reklama qilish. Ushbu texnikaning mohiyati oddiy - kompaniya bosma materiallarni tayyorlaydi va ularni kompaniya / firma / biznes joylashgan mintaqadagi eshik tutqichlariga osadi. Kichik byudjetli marketingning ushbu turi kichik biznes maydonida, masalan, uyingizga oziq-ovqat etkazib beradigan kafeda eng ko'p talabga ega. Endi ushbu turdagi strategiyadan mashhur ILPatio restoranlar tarmog'i foydalanadi.
3. SMS-xabarlarni bepul tarqatish. Bu sotuvchi va potentsial mijoz o'rtasidagi aloqa turidir, uni zanjirli va zanjirsiz kiyim do'konlari amalga oshiradilar. Bunga Letoile, O'STIN kiyim do'konlari va boshqalar kabi taniqli chakana savdo korxonalari kiradi.
4. Tashqi narsalarga qo'llash. Bu erda xarajatlar faqat bo'yoq va shablon bilan cheklangan. Bir yoki bir nechta shahar sharoitida bunday reklama juda samarali bo'ladi. Bunday marketing strategiyasining ommabop foydalanuvchisiga kelsak, bu erda dunyoning barcha parklaridagi skameykalarda o'zining taniqli logotipi va Run so'zini qoldirgan Nike misoli keltirilgan. Tovar xabardorligidan tashqari, odamlarni harakatga undaydigan motivatsiyani ham ko'rishingiz mumkin. Rossiyada, piyodalar zopak o'tish joyida siz Mr. Propper tozalovchi vositasi haqidagi reklamani ko'rishingiz mumkin.
5. Stikerlar. Ushbu strategiya katta va kichik korxonalarda ham mashhurdir. Do'konga, ayniqsa ulkan savdo markaziga kirib, biz do'konning nomi eng ko'p uchraydigan qavatda yozuvlarni ko'ramiz. Auchan do'konlari ushbu strategiyadan mijozlarni jalb qilish uchun foydalanadi.
6. Tashrifnomalar. Ushbu marketing hiylasi, ko'pchilik o'ylaganidek, bosma mahsulotlarga tegishli, ammo yo'q. Zamonaviy dizaynerlar PVX kabi turli xil materiallardan tayyorlangan tashrif qog'ozlarini taklif qilishdi. Bunday vizitkada telefon raqami, veb-sayt, qanday borish va ish vaqtini yozish mumkin, lekin u joyning xususiyatiga muvofiq rasmiylashtirilishi mumkin. Masalan, FLOW kompaniyasi egiluvchan material tufayli yoga to'shagiga o'xshash turdagi reklama qiladi.
Kam byudjetli reklama nafaqat xaridorlarni ko'paytirishga, balki brendlarning xabardorligini oshirishga, shuningdek, xaridorlarning kirib kelayotgan oqimiga va daromadning oshishiga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan harakatlarni rag'batlantirishga yordam beradi. Kam byudjetli reklamada asosiy narsa xaridorni qiziqtirish va ularni harakatga undashdir.
Mening biznes-konsalting amaliyotimda aynan past byudjetli reklama eng yuqori konvertatsiyaga ega edi. Siz ham xuddi shunday natijalarga erishishingiz mumkin!
