Yaxshi sotuvchi, savdo vakili yoki savdo menejeri mehnat bozorida o'zini ishonchli his qiladi, chunki savdo ko'nikmalari talabga javob beradi va katta maosh oladi. Ushbu darajaga o'sish uchun siz savdo kompaniyalarining talabchan xodimlari duch keladigan muvaffaqiyatsizliklar maktabidan o'tishingiz kerak. Muvaffaqiyat tezroq keladi, agar boshlang'ich birovning tajribasini faol ishlatsa.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Professionalni kuzatish uchun bir kun ajrating. Ba'zi kompaniyalar yangi kelganlarni ofisda o'qitadilar, so'ngra ularni mijozlar bilan muloqot qilish uchun dalaga yuboradilar. Mahalliy kompaniya devorlari atrofida, hamfikrli odamlar bo'lganida, hamma narsa unchalik murakkab emasga o'xshaydi. Haqiqiy ishda oyoqlar qo'rquv bilan silkitishi mumkin, xo'jayinning munosabati boshdan uchib chiqadi, hech narsa bo'lmaydi. Bu yangi boshlanuvchilar bilan sodir bo'ladi, keyin hamma narsa yo'qoladi va ish yaxshi ketadi. Birinchi bosqichdan ozmi-ko'pmi og'riqsiz o'tish va tajriba to'plash uchun siz professional sotuvchining qanday ishlashini amalda ko'rishingiz kerak. Hech qanday mashg'ulot kuzatish o'rnini bosa olmaydi. Sizning xo'jayiningizga tajribali hamkasbingiz bilan bir kun bo'lishingizni ayting. Muvaffaqiyatli boshlash uchun bu etarli bo'ladi. Mijozlar qanday buyurtma berishini ko'rsangiz, muvaffaqiyatga ishonchingiz komil bo'ladi. Savol bering va o'qituvchingizning mulohazalarini tinglang.
2-qadam
Savdo haqida topishingiz mumkin bo'lgan hamma narsani o'qing. Kitoblar o'zlarining tajribalariga qo'shilganda boshqacha qabul qilinadi. Haqiqiy sotuvlarni tashqaridan kuzatib bo'lgandan keyin ham, siz kitoblardan foydalanishingiz mumkin bo'lgan maslahatlarni bilib olasiz.
3-qadam
Xaridorlarning har bir aloqasi narxini hisoblang. Tajribali sotuvchilar rad etishlar va muvaffaqiyatsizliklarga alamli munosabatda bo'lishmaydi, chunki ular har bir uchrashuv, uning natijasidan qat'i nazar, qanchalik qimmatga tushishini bilishadi. Savdo menejeriga bir oy ichida 100 ta uchrashuv o'tkazishga yoki 100 ta qo'ng'iroq qilishga ruxsat bering va ulardan faqat 20 tasi buyurtma bilan tugaydi. Ushbu mutaxassis 30000 rubl oladi. Bir uchrashuvning qiymati = 30000/100 = 300 rubl. Ketma-ket 7 uchrashuv muvaffaqiyatsiz tugaydigan kunlar bor. Ammo dono savdogar shunday o'ylaydi: 7 uchrashuv * 300 rubl. = 2100 rub Bu pul haqiqatan ham ishlab topilmaganligi muhim emas. Oylik o'rtacha ko'rsatkichlar baribir o'z natijalarini beradi. Ushbu fikrlash uslubi qiyin vaziyatlarda tushkunlikka tushmaslikka imkon beradi. Eng asosiysi - 100 ta aloqani o'rnatish, keyin 30000 rubl. hech qaerga ketmaydi. Boshqa tomondan, yangi boshlanuvchilar umidsizlik va g'ayratga berilishga moyildirlar, chunki ular omadsizlik foydali emas deb hisoblashadi. Darhaqiqat, har bir uchrashuv tizimning bir qismidir. Tizimli fikrlashni rivojlantirish uchun tengdoshlaringizdan kerakli raqamlarni so'rang va kelajakda o'zingizning shaxsiy ko'rsatkichlaringizni olmaguningizcha ularga amal qiling.
4-qadam
Moliyaviy maqsadlaringizga erishish uchun reja tuzing. Uchinchi bosqichdan boshlab mutaxassisga 40 000 rubl pul ishlashni xohlasin. Oyiga uchrashuvlar soni = 40,000 / 300 = 134 ta uchrashuv. Kuniga uchrashuvlar soni = 134/24 ish kuni = 6 dona. Xuddi shu tarzda bajarishingiz kerak bo'lgan ish hajmini hisoblang. Endi ba'zi kunlarning omadsiz bo'lishi muhim emas - agar ish vijdonan bajarilsa, siz rejalashtirilgan natijaga erishasiz.
5-qadam
Sizning xayolingizda buldozerga aylaning. Ushbu qurilma ikkita muhim ko'rsatkich bilan tavsiflanadi: chidamlilik va ovqatlanish talablari. Rejangizni amalga oshirish uchun sizga chidamlilik kerak bo'ladi. Mijozlar bilan uchrashuvlar soniga qarab har kuni qancha pul "ishlab" olganingizni kuzatib boring. Ishda uzilishlar bo'lmasligi uchun oziq-ovqatga bo'lgan ehtiyojni hisobga olish kerak. Muvaffaqiyatga bo'lgan ishonchingizni yo'qotmaslik uchun o'quv materiallaridan olingan ijobiy fikrlar bilan oziqlaning.
