Sotishni rejalashtirish har qanday kompaniyaning muvaffaqiyati uchun eng muhim vositadir. Bozorda tobora ko'proq printsipial ravishda yangi mahsulotlar, yangi kuchli raqobatchilar paydo bo'ladi, iqtisodiy vaziyat va iste'molchilar talabi doimo o'zgarib turadi. Bularning barchasi mavjud rejani tuzatish uchun jiddiy sabablar bo'lishi mumkin. Tashkilot foydasini oshirish uchun sotishni qanday rejalashtirish kerak?
Bu zarur
bozor o'sishi prognozi - yangi raqobatchilar paydo bo'lishi, ularning mahsulotlari, shuningdek o'tgan davr uchun iqtisodiy ko'rsatkichlar bo'yicha o'z hisoboti
Ko'rsatmalar
1-qadam
Kompaniyangiz savdosini rejalashtiring. Buning uchun o'tgan yilgi ko'rsatkichlarni joriy davr ko'rsatkichlari bilan taqqoslang. Tashkilotning foydasi qancha oshdi? Ikki yil ichida qanday mahsulot va qancha miqdorda sotildi? Kompaniyaning xarajatlari ko'payganmi? Kreditlar berilganmi va nima maqsadda? Kreditorlik qarzlari to'langanmi? Debitorlik qarzi bormi? Barcha omillarni ikkita ustunga "saralash" mumkin - tashkilot faoliyatining salbiy va ijobiy tomonlari. Shunga ko'ra, ijobiy tomonlarni kuchaytirish, salbiy tomonlarni yo'q qilish kerak bo'ladi.
2-qadam
Joriy davr uchun har bir aniq menejer uchun savdo hajmini rejalashtiring. Masalan, agar tashkilot faoliyati tahlili shuni ko'rsatdiki, sof foyda o'tgan yilga nisbatan atigi 5 foizga o'sgan bo'lsa, siz sotuvlar miqdorini ko'paytirishingiz kerak. Buning uchun menejerlarning har biri ma'lum miqdordagi savdo rejasini belgilashi kerak. Xuddi shu narsa bir nechta savdo nuqtalariga ega bo'lgan tarmoq kompaniyalariga ham tegishli. O'tgan davr va erishilgan natijalarni hisobga olgan holda, shuningdek tashqi omillarni hisobga olgan holda, masalan, yangi mahsulotlarning chiqarilishi yoki keng miqyosli aksiyaning o'tkazilishini hisobga olgan holda, ularning har biri uchun siz haqiqatan ham erishiladigan maqsadlarni belgilashingiz kerak. katta chegirmalar bilan raqobatchilar tomonidan.
3-qadam
Sotish hajmingizni uzoq muddatli va keyingi oy yoki chorakka rejalashtiring. Rejaga erishishni har kuni taqqoslashni unutmang. Har qanday yuqoriga yoki pastga burilishning asoslanishi kerak, masalan, qishda sayyohlarga bo'lgan talab keskin kamayadi, shuning uchun yoz oylarida menejerlarning barcha kuchlari rejaning maksimal darajasiga erishish uchun sarflanishi kerak. Shunday qilib, kompaniya sayyohlik talabining mavsumiyligiga qaramay, rejaga erishadi.
