Mahsulotni sotish uchun uni potentsial xaridorga to'g'ri va chiroyli tarzda ko'rsatish, ya'ni uni reklama qilish kerak. Reklama, tovarlar singari, juda xilma-xil bo'lib, bizni hamma joyda ta'qib qiladi. Qanday qilib raqobatdan ajralib turish kerak?
Ko'rsatmalar
1-qadam
Shakl uslubi.
Reklamaning eng muhim xususiyati shundaki, u esda qolarli bo'lishi kerak. Bu takroriylikni va doimiy korporativ identifikatsiyani talab qiladi. Korporativ identifikatsiya - bu grafik (shrift va rang) dizayni. Korxona identifikatori mahsulot yoki xizmatni targ'ib qiluvchi barcha POS-materiallarda - qadoqlash, javonda gaplashuvchi vositalar, tiqinlar, chayqovchilar, reklama stendlari, tarqatuvchilar, esdalik sovg'alari, tashrif qog'ozlari, risolalar, konvertlar - bularning barchasi bitta rang sxemasi va shriftda bajarilishi kerak., faqat o'lchamiga qarab farq qiladi. Potentsial xaridorning ko'zi sizning korporativ identifikatoringizga odatlanib, uni do'kon javonlarida osongina topishi kerak.
2-qadam
Maqsadli auditoriya.
Reklama kampaniyasini boshlashdan oldin, maqsadli auditoriyangiz kimligini bilib oling. Bu odamlar qaysi jins va yoshda, ular oliy ma'lumotga ega bo'ladimi, ularning daromadi qancha, o'z mashinalarini boshqaradimi yoki jamoat transportini afzal ko'rishadimi. Ular ma'lumotlarini qayerdan olishadi, qaysi ommaviy axborot vositalarini afzal ko'rishadi - televizor, radio, bosma ommaviy axborot vositalari, Internet? Ularning qiziqishlari qanday va ularni sizning mahsulotingizda nima o'ziga jalb qilishi mumkin? Maqsadli auditoriyangizni qanchalik aniq hisoblasangiz, reklama targ'ibotiga shuncha kam kuch sarflashingiz kerak bo'ladi va reklama kampaniyasi sizga arzonroq tushadi.
3-qadam
Efir vaqti va eng yaxshi joylar.
O'zingizning mahsulotingizni reklama qilish uchun nimani reklama qilayotganingizga va qaysi aloqa kanalini tanlaganingizga qarab, efir vaqtini vakolatli taqsimlash haqida o'ylashingiz kerak. Albatta, shov-shuvga kirish kerak - ertalab soat 7 dan 9 gacha yoki kechqurun soat 19 dan 23 gacha, ammo televizion yoki radioeshittirish bu vaqtda juda qimmatga tushadi. Sizga haqiqatan ham kerakmi? Siz yuvish vositasini reklama qilyapsizmi? Shunda siz reklamangizni targ'ib qilish va byudjetni behuda sarflashingiz shart emas, chunki maqsadli auditoriya asosan kunduzi televizor tomosha qiladigan uy bekalari. Yoki siz ko'proq yosh auditoriyaga qaratilgan yuqori texnologiyali yangi qurilmani reklama qilyapsiz, bu esa tadqiqot natijalariga ko'ra televizorni o'z hayotidan tobora ko'proq chetlashtirmoqda va Internet muhitiga kirib boradi. Yuqorida aytib o'tilgan Internetdagi bannerlar va kontekstli reklama uchun ham xuddi shunday deyish mumkin - agar sizning maqsadli auditoriyangiz cheklangan Internet-trafikka ega ofis xodimlari bo'lsa, qimmat reklama maydonini sotib olishga arziydimi?
4-qadam
Zamonaviy texnologiyalar.
Ayni paytda Internetda ma'lumot qidirishni afzal ko'rayotganlar ko'paymoqda. Shuning uchun u erda sizning mavjudligingizni ta'minlash juda istalgan. Odatda, qidiruv Yandex yoki Google kabi reytingli qidiruv tizimlaridan boshlanadi. Ushbu saytlarda so'rovlar bo'yicha yuqori darajalarga erishish uchun siz nafaqat Internetda mahsulotni namoyish qilishingiz, balki SEO optimallashtirishni amalga oshirishingiz kerak. Buning uchun siz qaysi so'rovlar sizning mavzuingizga eng mos kelishini aniqlab olishingiz kerak, ushbu kalit so'zlar bilan matn yozishingiz va saytga joylashtirishingiz kerak, talab bo'yicha havolalarni sotib olish uchun maxsus dasturlardan foydalaning. O'zingizning kalit so'zlaringizni qanchalik aniq aniqlasangiz, shuncha kam pul sarflaysiz. Shuningdek, sizning mahsulotingiz muhokama qilinishi mumkin bo'lgan forumlarni, bloglarni va ijtimoiy tarmoqlarni sinchkovlik bilan o'rganish kerak, chunki ko'pchilik odamlar istehzoli reklamadan ko'ra mahsulotdan foydalanadigan oddiy odamlarning fikrini afzal ko'rishadi.
5-qadam
Qiziqarli kontekst.
Reklamangizni targ'ib qilish uchun uni qiziqarli qiling. Sizning mahsulotingizni ataylab taklif qiladigan shakarli aktyorlar bilan to'ldirilgan qiziq bo'lmagan tarkib hatto potentsial iste'molchilar tomonidan ko'rilmasligi ehtimoli mavjud. Qiziqarli tarkib, bir muncha vaqt o'tgach, o'zini targ'ib qilishni boshlaydi. Bu "virusli reklama" deb nomlangan narsa. Buning narxi minimal bo'lishi mumkin va bu ta'sir juda katta.
