Bugungi kunda butun dunyo katta bozor. Har qanday narsa unga savdo ob'ektiga aylanishi mumkin, chunki har bir shaxs bir vaqtning o'zida ham xaridor, ham sotuvchi sifatida harakat qiladi. Bu jiddiy raqobatni keltirib chiqaradi. Bunday sharoitda mijozga mahsulotni sotish uchun siz ba'zi qoidalarga amal qilishingiz kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Tavsiya etilgan mahsulotning barcha afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqing. Qancha ko'p ma'lumot to'plasangiz, shuncha muvaffaqiyatli savdo qilishingiz mumkin. Har bir xaridor sifatli mahsulotni sotib olishni xohlaydi va bu sifat uchun odamlar juda ko'p pul berishga tayyor. Mahsulotning aniq xususiyatlarini bilish (qanday ishlatilishi, nima bilan birlashtirilganligi, qaysi turlari sodir bo'lishi va hk), siz uning barcha ijobiy tomonlarini foydali ravishda ta'kidlab, buni ajralmas xarid uchun bahslasha olasiz.
2-qadam
Mahsulotning "maqsadli guruhini", ya'ni uning maqsadli auditoriyasini aniqlang. U kim ekanligi haqidagi savolga javob bering - potentsial xaridoringiz. Talaba, keksa fuqaro, rassom, o'qituvchi, erkakmi yoki ayolmi, yoshmi yoki qari? Maqsadli auditoriyangizni aniqlash orqali siz savdo strategiyangizni aniqroq ishlab chiqishingiz mumkin.
3-qadam
Mahsulotni amalda ko'rishga ijozat bering, uni namoyish eting. Reklama kampaniyangizga mijozning hissiyotlarini qo'shib qo'ying. Mahsulotga teginish, hidlash, eshitish, tatib ko'rish kerak. Shunday qilib, potentsial xaridor o'zini mahsulot egasi sifatida ko'radi. Sizning vazifangiz mijozning ushbu roldan ajralishni istamasligiga ishonch hosil qilishdir.
4-qadam
Tashqi ko'rinishingizni tomosha qiling. Tozalash, chiroyli va farovon kiyinish, chiroyli soch turmagi kiyish, samimiy va jilmayish. Potentsial mijozni ko'rsangiz, tabassum qiling va unga salom ayting. Ammo ma'lum masofani saqlang. Tanishlik va tanishishdan saqlaning, chunki sotuvchi-xaridor munosabatlari do'stlik yoki do'stlik emas, balki ishbilarmonlik munosabatlari.
