Har bir inson kamida bir marta umuman kerak bo'lmagan narsalarni sotib olgan. Bu marketing texnikasi ta'siri ostida sodir bo'ladi. Ularni tanib olishni o'rganib, odam ko'p narsalarni tejashga qodir.
Ko'rsatmalar
1-qadam
To'da instinkti. Ehtimolligi yuqori bo'lgan odam, uning yonida ko'plab odamlar bo'lgan hisoblagichga murojaat qiladi. Ushbu uslub reklama beruvchilar tomonidan supermarketlarda aktsiyalar o'tkazilganda qo'llaniladi. Ular maxsus ravishda vaqti-vaqti bilan vitrinaga kelgan, mahsulotga qiziqqan va uni sotib olgan odamlarni yollashadi.
2-qadam
Narxlar teglari. Bitta mahsulot guruhi bilan ishlaydigan peshtaxtada siz narxlarning ajoyib diapazonini ko'rishingiz mumkin. Qoida tariqasida, har doim qimmat tovarlar birinchi o'rinda turadi, keyin o'rtacha, keyin esa arzon. Statistika shuni ko'rsatadiki, iste'molchilarning aksariyati tovarlarni o'rtacha narx bilan sotib olishadi. Yuqori narx ularni mamnun qiladi, chunki ular tejab qolishdi, arzon esa ularni eng yaxshi mahsulotni sotib olmayotganliklari uchun o'zlarini yaxshi his qilishadi. Amalda, tovarlarning narxidan boshqa narsa bilan farq qilmasligi mumkin.
3-qadam
Umumiy nuqtai. Odamning ko'zlari darajasida, qoida tariqasida, imkon qadar tezroq sotilishi kerak bo'lgan mahsulot mavjud. Pastki javonlarda bolalar e'tiborini tortadigan va ota-onalarni keraksiz xarid qilishga majbur qiladigan mahsulotlar mavjud.
4-qadam
Kundalik mahsulotlar (non, sut va boshqalar) do'konning eng chekka qismida joylashgan. Biror kishi bu mahsulotlarni baribir sotib oladi, lekin ular haqida gap ketganda, ular dastlab sotib olishni istamagan yana ikkita narsani savatga solib qo'yishadi.
