Endi iste'mol bozorida tovarlarning juda katta assortimenti mavjud va har bir segment bir nechta o'xshashlarga ega. Masalan, tish pastasi: tanlashda xaridor ushbu mahsulotning o'ndan ortiq turiga duch keladi. Biznesda muvaffaqiyat qozonish uchun avvalo o'zingizning mavqeingizni aniqlashingiz kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Sizga kerak bo'lgan birinchi narsa iste'mol bozorini o'rganishdir. Fuqarolardan nima etishmayotganligini va javonlarda nimalarni ko'rishni xohlashlarini so'rang.
2-qadam
Tadqiqotingiz asosida ustuvor yo'nalishlar ro'yxatini tuzing va sizga eng mos keladigan narsaga qaror qiling. Masalan, erkaklar ichki kiyim ishlab chiqarishga umuman qiziqishmaydi va aksincha, ayollar avtoulovlar bilan shug'ullanishni istashlari ehtimoldan yiroq emas.
3-qadam
Raqobatchilaringizni sanab bering. Keyingi qadam - narx darajasini aniqlash: raqobatchilaringiz narxlarini taqqoslash, xarajatlaringizni oldindan hisoblash va eng mos narx darajasini tanlash.
4-qadam
Bundan tashqari, qiziqishni uyg'otadigan asl ismni o'ylab topish juda muhimdir, masalan, siz kosmetika mahsulotlarini sotishga qaror qildingiz va sizningcha, "Cornflower" nomini tanladingiz. Bunday kosmetik vositalarga faqat katta yoshli ayollar qiziqishi aniq.
5-qadam
Reklama ham muhim rol o'ynaydi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, iste'molchilarning aksariyati u yoki bu mahsulotni aynan tovarni muvaffaqiyatli reklama qilganligi sababli sotib olishadi. Pulingizni ayamang va yaxshi reklama buyurtma qiling, xarajatlar to'lanishiga ishonch hosil qiling.
6-qadam
Mahsulotlaringiz xaridorlarning maksimal talablariga javob berishi, ishonchli va sifatli bo'lishi, eng muhimi - tushunarli bo'lishini ta'minlashga harakat qiling. Masalan, Pepsi kompaniyasi shaffoflik tetiklantiruvchi sharbatni anglatishini ta'kidlab, taxminan o'n yil oldin Pepsi Crystal deb nomlangan ichimlik chiqargan. Ammo iste'molchilar buni tushunmadilar, deyish mumkin, bu ularni sarosimaga solishga olib keldi.
7-qadam
Shuningdek, bitta yo'nalishda qolish juda muhimdir. Masalan, kompyuter ishlab chiqaruvchi kompaniyalardan biri o'z uskunalarini birinchi navbatda ishbilarmonlarga o'xshatib joylashtirdi, bu biroz vaqt talab qildi va ular kompyuterlari talabalar uchun, keyin esa muhandislar uchun yaratilganligini e'lon qilishdi. Bu mutlaqo noto'g'ri taktika, afsuski, qulashga olib keladi.
8-qadam
Yuqorida aytilganlarning barchasidan xulosa qilishimiz mumkin: pozitsiyani tanlashga mas'uliyat bilan yondoshing, mahsulotning tashqi ko'rinishi, logotipi haqida ehtiyotkorlik bilan o'ylang, asosiy ehtiyojlarni aniqlang va brendni saqlang!
