Tovarlar va xizmatlarni sotuvchilar har doim yangi mijozlarni jalb qilish va saqlashdan manfaatdor. Va bunga iste'molchilar talabini oshirishga qaratilgan maqsadli aktsiyalar yordam berishi mumkin. Bunday aktsiyalarning eng keng tarqalgan stsenariylaridan biri tovarlarni sotib olish uchun qo'shimcha bonuslarni olishni o'z ichiga oladi. Bunday tadbirlarni muvaffaqiyatli amalga oshirish ko'p jihatdan ularni tayyorlash sifatiga bog'liq.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Aksiya ishtirokchilari kim bo'lishini o'zingiz bilib oling. Avvalo, bu reklama kampaniyasiga javob bergan va savdo korxonasiga tashrif buyurgan potentsial xaridorlar. Bo'lajak aktsiyaning yana bir ishtirokchisi - do'kon xodimlari, ya'ni sotuvchilar. Reklama o'zi hech narsa sotmaydi; muvaffaqiyatli savdo 80% sotuvchining mahsulotni taklif qilish qobiliyatiga bog'liq. Harakatning uchinchi belgisi - do'kon boshlig'i (menejer, ma'mur yoki direktor). Bu kishi butun harakatlar uchun ohangni belgilaydi.
2-qadam
Aksiya ishtirokchilarining motivlarini aniqlang. Ishtirokchilarning motivatsiyasidagi farq ularning turli xil qiziqishlariga bog'liq. Xaridor mahsulotni eng past narxda sotib olishga va xizmat yoki bonuslar ko'rinishida qo'shimcha imtiyozlarga ega bo'lishga umid qilgan aktsiyaga javob beradi. Sotuvchini bajarilgan ish uchun moddiy mukofotlar va bonuslar qiziqtiradi. Ma'mur ish haqi bilan bir qatorda, korxona savdosini oshirib, martaba pog'onasini ko'tarishdan manfaatdor.
3-qadam
Turli xil maqsadli auditoriyaga tayyorlaning. Kir yuvish mashinasi yoki muzlatgich uchun erkak ham, ayol ham, talaba yoki keksa fuqaro ham kelishi mumkin. Kir yuvish mashinasi uchun kir yuvish kukuni shaklidagi bonus uy egasini quvontiradi, ammo bu futbol uchrashuviga chiptani sotib olmoqchi bo'lgan odamni befarq qoldirishi mumkin. Shuning uchun, turli xil bonuslarga e'tibor bering. Bu bir quti pivo, 20 litr benzin, maishiy kimyo, kompyuter aksessuarlari, go'zallik saloniga obuna va boshqalar bo'lishi mumkin. Ijod bilan shug'ullaning.
4-qadam
Bonuslaringiz dolzarb ekanligiga ishonch hosil qiling. Avgust oyining o'rtalarida siz yangi yil arafasida - Rojdestvo daraxti bezaklari to'plamini maktab sovg'asi sifatida taqdim etishingiz mumkin.
5-qadam
Har bir mijoz uchun kichik va arzon sovg'a yaratib, aktsiyangizni yanada muvaffaqiyatli bajaring. Bu umuman bitta mashina chizilganidan yaxshiroqdir, chunki g'olib chiqish ehtimoli juda kam va xaridorlar buni yaxshi bilishadi. Diqqatga sazovor bo'lgan xaridorlarning etishmasligi do'konlarda sodiqlikni kuchaytiradi.
6-qadam
Bonus yoki sovrin olishning oddiy sxemasini o'ylab ko'ring. Mahsulotni sotib olgandan so'ng darhol sovg'alar bering. Masalan, agar sovg'a olish uchun chek raqamining ishtiroki zarur bo'lsa, tegishli varaqani to'ldirishning aniq texnologiyasini o'ylab ko'ring va buni xaridor emas, balki sotuvchi amalga oshirishi kerak.
7-qadam
Va nihoyat, mijozni bir nechta variantlardan sovg'ani tanlashga taklif qiling. Tanlash qobiliyati mijozning kayfiyatiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Asosiysi, tanlov uchun variantlar juda ko'p emas, aks holda aksiyalar ibtidoiy "bit bozoriga" aylanishi mumkin.
