Kompaniyani targ'ib qilish uchta marketing elementining tandemini o'z ichiga oladi: bozor va iste'molchilarni tadqiq qilish, reklama, PR. Birinchi qism samarali bo'lishi uchun izlanishlar zarur. Ikkinchi qism byudjetga bog'liq. Uchinchisi, ijodning kutganidan farqli o'laroq, astoydil o'ylangan ishlarga to'la, ammo oxir-oqibat dastlabki ikkitasini to'laydi.
Bu zarur
- - kompyuter
- - telefon
Ko'rsatmalar
1-qadam
Firma faoliyat yuritadigan bozorda bozor tadqiqotlarini o'tkazing. Agar inson resurslari imkon beradigan bo'lsa - o'z-o'zidan, agar moddiy imkon bo'lsa - tashqi tadqiqot kompaniyasi tomonidan. Javob olishingiz kerak bo'lgan asosiy savollar: Raqobatchilar kimlar? Ular nima taklif qilishadi? Nima uchun potentsial iste'molchilaringiz o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotib olishadi?
2-qadam
Siz taklif qilayotgan mahsulotning iste'mol sifatlarini to'ldirishning biron bir usuli bor-yo'qligiga qaror qiling. Buning uchun ikki bosqichni bajaring. Ularni toping va raqobatchilar mahsulotlarining sifatlari bilan taqqoslang. Ikkinchi qadam - birlashtirishga harakat qiling. Shunday qilib, siz taklif qilgan narsalar maqsadli auditoriya uchun bozordagi boshqa mahsulotlarga qaraganda ancha foydali bo'ladi. Va yuqori raqobatbardosh mahsulotni taklif qiladigan kompaniyani reklama qilish hatto yoqimli.
3-qadam
Reklama strategiyangizni aniqlang. Siz kompaniyani ommaviy axborot vositalari orqali targ'ib qilasizmi yoki mahsulotlar shunchalik ixtisoslashganki, faqat oxirgi iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali xabar yuborish dolzarbdir. Ehtimol, kompaniyani targ'ib qilish uchun o'zaro faoliyat marketing bo'yicha sheriklarni izlash mantiqiy - bitta auditoriya uchun mo'ljallangan turli xil mahsulotlar va xizmatlarni o'zaro reklama qilish. Barter reklama bo'lishi mumkin emas oxirgi o'rinda - albatta, agar sizning faoliyatingiz reklama vositasi egasini qiziqtirsa.
4-qadam
PR kampaniyasini ishlab chiqish. PR reklamadan farqli o'laroq, bu unchalik katta bo'lmagan buyurtma. Ammo firmani targ'ib qilish uchun bunday kampaniyalar vaqti-vaqti bilan emas, balki rejali ravishda amalga oshirilishi kerak. Shuning uchun ular odatda bir vaqtning o'zida har qanday uzoq muddat - olti oy yoki bir yil davomida ishlab chiqiladi.
5-qadam
Kompaniyangizni Internetda reklama qilish strategiyasini yarating. Butunjahon Internet tarmog'i eng arzon narxlardagi reklama vositalaridan biridir. Albatta, buni hisobga olish, agar siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmatning maqsadli auditoriyasi Internet foydalanuvchilari bo'lmasa - masalan, nafaqaxo'rlar - bu deyarli oqilona emas.
6-qadam
O'zingizning brendingizni yarating. O'z kompaniyangizni targ'ib qilish uchun maqsadli guruhning o'z brendingiz bilan tez-tez aloqasini ta'minlashingiz kerak. Va aloqa ham ingl. Veb-saytni unutmang. Onlayn reklama - bu boshqa, ammo virtual ofis boshqa narsa. O'zingizning saytingizni ma'lumotli, navigatsiya oson va qidiruv tizimlari uchun qulay qilishga harakat qiling.
7-qadam
Elektron va qog'ozli ommaviy axborot vositalarida tez-tez va bepul miltillovchi imkoniyat - yangiliklarni yarating. Press-relizlarni kamida oyiga bir marta nashr eting, lekin esda tuting - ular nafaqat oxirgi iste'molchining, balki gazeta va jurnallarning muharrirlari ham qiziqishini uyg'otadigan tarzda ishlab chiqilishi kerak. Chiqarish sifati, asosan, kompaniyangizni qanchalik tez tanitishingizga bog'liq.
