Siz o'z biznesingizni boshladingiz. Biz kompaniyani ro'yxatdan o'tkazdik, mahsulot ishlab chiqarishni yoki xizmat ko'rsatishni boshladik. Rivojlanishingiz yo'lidagi keyingi bosqich reklama. Usiz hech kim sizning mahsulotingiz haqida bilmaydi, siz o'zingizni e'lon qilishingiz kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Maqsadli auditoriya.
Mahsulotingiz yoki xizmatingizni reklama qilish uchun maqsadli auditoriya to'g'risida qaror qabul qiling. Siz kimni jalb qilishni kutmoqdasiz? Potentsial xaridorni batafsil tasavvur qiling - u jinsi va yoshi, ma'lumoti va daromad darajasi, ma'lumotni qaysi manbalardan oladi, o'zi mashinasini boshqaradimi yoki jamoat transportini afzal ko'radimi? Siz nafaqat mijozingizni aniqlabgina qolmay, balki uning his-tuyg'ularini, qanday fikrlashini, uning asosiy sababi nima ekanligini tushunishingiz kerak. Uning istaklarini oldindan bilishni o'rganing, imkoniyatlarni bashorat qiling. Maqsadli auditoriyangizni qanchalik aniq hisoblasangiz, reklama kampaniyasiga kamroq pul sarflaysiz va uning samaradorligi shunchalik yuqori bo'ladi.
2-qadam
Aloqa kanali.
Maqsadli auditoriyangiz kimligini bilib, monitoring o'tkazing - odamlar ularni sotib olishga undaydigan ma'lumotlarni qaerdan olishadi? Ehtimol, bular kunduzi televizor tomosha qiladigan uy bekalari yoki ishbilarmonlar, keyin eng yuqori vaqtni tanlash yaxshidir - ertalab 7 dan 9 gacha yoki kechqurun 19 dan 23 gacha. Ehtimol, bu avtoulovchilar yo'lda radio tinglashadimi? Yoki forumlarda va veb-saytlarda mahsulot sharhlarini o'qiydigan yoshlarmi? Ehtimol sizning maqsadli auditoriyangiz haftada bir marta oziq-ovqat mahsulotlari uchun katta gipermarketga boradigan va aktsiyalarda zavq bilan qatnashadigan oilaviy odamlardir? Muloqot kanalingizni aniqlang.
3-qadam
Reklama tarkibi.
Har doim ham sotib olish uchun asosiy rag'batlantiruvchi reklama mazmuni bo'lgan va bo'lib qolmoqda. Agar reklama chiroyli, g'ayrioddiy, qiziqarli bo'lsa, u o'zini reklama qiladi. Internetdagi video, ko'chada yoki chakana savdo do'konida reklama bo'ladimi, mijozlar sadoqatini oshirish uchun chegirmalar. Bundan tashqari, mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqiqatan ham sifatli bo'lishi kerak. Faraz qilaylik, kimdir siz ishlab chiqargan narsani sotib oldi, unga yoqdi va u yana 10 ta tanishiga, yana 10 ta tanishiga tavsiya qildi.. Yoki mashhur blog yuritadigan kishi sizning mahsulotingizni sinab ko'rdi va juda mamnun bo'ldi, u bu haqda o'z blogida yozadi. va, chunki uning ko'plab o'quvchilari uchun u fikr yurituvchisi, ular ham shunga o'xshash mahsulotni sotib olishni xohlashadi.
4-qadam
Maqsadlarni aniqlash.
Reklama nafaqat savdo hajmini oshirish maqsadida amalga oshiriladi. Haqiqiy maqsadingizga qaror qiling - bozor ulushini egallash, savdo hajmini oshirish, raqobatchilardan ajralib qolish, bozorga yangi mahsulotni joriy etish, mavsumiy savdo. Bir reklama kampaniyasi uchun hech qachon bir nechta maqsad qo'ymang. Maqsadingizga qarab, kompaniyangizni rejalashtiring, raqobatchilardan ajralib turish va mijozlar ishonchini qozonish uchun qo'shimcha xizmatlar yoki imtiyozlar taklif eting, degustatsiya va namuna olishni tashkil qiling, agar siz bozorga yangi mahsulotni taklif qilsangiz, narx bilan o'ynang, agar g'olib chiqmoqchi bo'lsangiz bozor, oldinroq sotishni boshlang.
