Biznesda sheriklik turlari kam emas: franchayzing, qo'shma korxona, lizing va boshqalar. O'zaro munosabatlarning har bir shakli o'ziga xos xususiyatlarga, ta'sir doirasiga ega. Biroq, tomonlarning o'zaro hamkorlikdan manfaatdor bo'lish istagi hamma uchun bir xil. Shuning uchun sheriklik marketingi asoslarini bilish talab qilinadi, uning yordamida kompaniyalar o'rtasida har ikkala sherik uchun foydali bo'lgan yo'nalishda aloqalar o'rnatish mumkin.
Affiliate Marketing asoslari (MPO)
Sheriklik marketingi standart marketing tamoyilini tan oladi - xaridor ehtiyojlarini aniqlash, ularni raqobatchilardan yaxshiroq qondirish. Ammo bu erda o'ziga xos xususiyatlar mavjud. Ushbu farqlar, birgalikda ishlab chiqarilgan mahsulotlardan tortib, tarkibiy tuzilishga qadar kompaniyaning sheriklik munosabatlarini butunlay o'zgartirishi mumkin.
Hamkorlik marketingini tavsiflovchi asosiy xususiyatlar:
1. Iste'molchilar va ishlab chiqaruvchilar o'rtasida ularni yanada taqsimlash uchun xaridorlar uchun yangi qadriyatlarni yaratish istagi.
2. Mijozlarning qadriyatlarni belgilashdagi asosiy rolini tan olish. IGO qiymat yaratish uchun hamkorlikka taklif qiladi. Qiymat xaridorlar bilan birgalikda ishlab chiqariladi, bu firma ushbu qiymatni anglab, daromadni ko'paytirishi uchun emas.
3. Sotuvchilarning xaridor bilan uzoq muddatli ishlarini o'z zimmasiga oladi. Ushbu ish real vaqtda davom etishi kerak.
4. Firma biznes strategiyasiga amal qilishi shart. U xaridor xohlagan qiymatlarni ishlab chiqarish uchun biznes jarayonlarini, texnologiyalarni, xodimlarni o'qitishni, aloqalarni uyg'unlashtirishga majburdir.
5. Doimiy xaridor har bir operatsiya davomida sheriklarini o'zgartiradigan individual iste'molchidan ko'proq qadrlanishi kerak. Firma o'zlarining sodiq mijozlariga sheriklik odob-axloq qoidalariga tayanishi va ular bilan yaqinroq aloqalarni o'rnatishi kerak.
IGOlarning o'ziga xos xususiyatlarini tahlil qilar ekanmiz, ushbu yondashuv har qanday uzoq muddatli hamkorlik uchun zarur bo'lgan maxsus sheriklik odob-axloq qoidalariga rioya qilishni nazarda tutishi aniq.
