Savdo tashkilotiga yangi kelganlar tezda harakat qila olmaydilar va potentsial mijozlarga mahsulot haqida qanday ma'lumot berishlarini tushunmaydilar. Ular tinglashni xohlamasliklari yoki befarq qolishni xohlamaydilar. Ammo "hozirgi" so'zi muvaffaqiyat kalitini beradi. Mahsulotni sotish, har qanday ijodiy ish kabi, ilhom talab qiladi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mahsulotingizni tekshiring. Siz uning xususiyatlarini, afzalliklari va kamchiliklarini tushunishingiz kerak. Agar siz mahsulotlarning katta assortimentini sotsangiz, uni aqliy ravishda mantiqiy guruhlarga ajrating. Har bir guruhdagi mahsulotlarning o'xshash xususiyatlarini eslab qolish uchun parchalaning.
2-qadam
Kuzatuvchi bo'ling. Darhol potentsial xaridorlar bilan aloqa o'rnatishga shoshilmang. Siz hali bunday suhbatlarga tayyor emassiz. Tajribali hamkasbingiz mahsulotni qanday sotishini kuzating. U suhbatni qanday boshlaganini, mijozning istaklari va ehtiyojlarini qanday bilishini, mahsulot haqida qanday gaplashishini tushunishga harakat qiling. Bunday treningni o'tkazish uchun sizga faqat bir kun kerak bo'ladi va sizning hamkasbingiz mahsulotning xususiyatlarini xaridor muammolari bilan qanday bog'lashini tushunishga harakat qiling. Sotish paytida mahsulot haqida hamma narsani aytib berishning hojati yo'qligini sezasiz. Xaridorga ushbu mahsulot yordamida dolzarb muammolardan qanday qutulish kerakligini ko'rsatish kifoya.
3-qadam
Hamkasbingizdan mijoz bilan birinchi suhbatingizda qatnashishini so'rang. Ishonchingiz komilki, xato bo'lsa, u sizning zaxira nusxangizni yaratadi. Eng muhimi, sotuvdan keyin hamkasbim sizning ishingizni qanday yaxshilash haqida maslahat beradi.
4-qadam
O'zingiz ishlashni boshlang. Siz mahsulot haqida etarli ma'lumotga egasiz. Uni mijozga samarali etkazib berish uchun ikkita narsani hisobga olish kerak. Birinchidan, ishtiyoq bilan ishlang. Ikkinchidan, xaridorga o'z nuqtai nazaringizni yuklamang.
