Savdo bo'yicha trening o'z mahsulotlarini sotishni istagan har bir kompaniya uchun tavsiya etiladi. Treningning chastotasi boshqacha va aniq vaziyatga bog'liq. Masalan, savdo vakillari o'rtasida tez-tez tovar aylanmasi bo'lgan kompaniyalar uchun har chorakda o'quv mashg'ulotlarini o'tkazish maqbul bo'ladi.
Bu zarur
Biznes-trener; Guruh; ishtirokchilar aylanada o'tirishi mumkin bo'lgan xona
Ko'rsatmalar
1-qadam
Savdo bo'yicha treningni salomlashish bilan boshlang, uning maqsadini tushuntiring, guruhga ularga qanday amaliy ko'nikmalar berishi haqida ma'lumot bering. Treningning har bir ishtirokchisi oladigan imtiyozlar haqida gapirishni unutmang. Ushbu ma'lumot hamkasblar ishi misolidan olingan qandaydir statistik ma'lumotlar bilan ifodalansin. Buni raqamlar bilan oshirib yubormang; Amaliyot shuni ko'rsatadiki, odam 5-6 dan ortiq arifmetik qiymatlarni yomon o'rganadi. Darslarning kirish qismi 5 daqiqadan oshmasligi kerak. Buning ortidan isinish boshlanadi.
2-qadam
Ertalab motorni qizdiring. Modulni ishga tushirishda, masalan, tushdan keyin, ruhiy isinishga ustunlik berish yaxshiroqdir. Boshqacha qilib aytganda, bu harakat "biznes ko'prigi" deb nomlanadi va mavzuni o'zlashtirishning asosiy bosqichidir. Isitishdan tashqari treningda siz nazariy materiallar beradigan mini-ma'ruzalarni ham o'z ichiga oladi. Ulardan keyin bitta oddiy ko'nikmaga amal qilish uchun mashq bajariladi. Keyingi - o'nlab individual qobiliyatlardan iborat bo'lgan ko'nikmalarni egallashni o'z ichiga olgan ishbilarmonlik o'yinlari.
3-qadam
Birinchi bosqich mavzusini ishtirokchilarga etkazing. Sotish bo'yicha treningda u "Kontaktni boshlash" deb nomlanadi. Yaxshi taassurot qoldirish qanchalik muhimligini tushuntiring. Buni qanday qilib to'g'ri qilishni o'rgating. Guruh bilan mavzuli o'yinda mahorat bilan mashq qiling. Treningning ikkinchi bosqichida ishtirokchilar ehtiyojlarni aniqlash texnikasini o'zlashtirishlari kerak. Doimo bir xil bilim-ko'nikma va malakalar algoritmidan foydalaning. Uning har qanday tarkibiy qismlarini o'tkazib yuborish mashg'ulotning muvaffaqiyatsiz bo'lishiga olib keladi.
4-qadam
Takliflar texnikasini amalda qo'llang. Xaridorning xohish-istaklarini bilib olingandan so'ng, unga biror narsani tavsiya qilishingiz kerak. Mijoz tomonidan keyingi qadam e'tirozlar bo'lishi mumkin. Ishtirokchilarga ushbu takliflarni to'sqinlik qilmasdan yoki to'sqinliksiz tinglashni o'rgating. E'tirozlar paydo bo'lgandan so'ng, yaxshi sotuvchi dastlabki taklifni qayta ko'rib chiqishi va ikkinchi marta taqdim qilishi kerak.
5-qadam
Treningning so'nggi qismida mijozlar qarshiligi bilan ishlashni, shuningdek, muvaffaqiyatli bitim tuzish usulini o'rgating. Kontaktni tugatish texnikasi bilan shug'ullanishni unutmang. Qoidaga ko'ra, sotish bo'yicha trening "teskari aloqa" mashqlari bilan yakunlanadi. Ishtirokchilarga minnatdorchilik bildiring, mashg'ulotda nimani yoqtirganini va nimani yoqtirmaganligini muhokama qiling. Provokatsiyalarga berilib ketmang. Asosiysi, dars paytida bo'ladigan har bir narsa tinch va do'stona muhitda o'tadi.
