Merchandising Rossiya biznesining hayotiga faqat 1998 yilgi iqtisodiy inqirozdan so'ng qat'iy ravishda kirib keldi. Inqiroz raqobatni eng yuqori cho'qqisiga chiqardi va sotuvchilar o'z bizneslarini qanday targ'ib qilish, kengaytirish va muvaffaqiyatli qilish haqida o'ylashga majbur bo'ldilar. Va bu vaziyatda tovar savdosi targ'ib qilishning eng samarali usullaridan biriga aylandi.
Bu zarur
Sizga doimiy etkazib beruvchilar, chakana savdo tarmog'i, dizaynerlik xizmatlari, PR-menejer yoki reklama agentligi kerak bo'ladi
Ko'rsatmalar
1-qadam
Birinchidan, ba'zi umumiy ma'lumotlar. Merchandising inglizcha so'z bo'lib, chakana savdo tarmog'ida sotish uchun tovarlarni tayyorlashning to'liq tsiklini anglatadi. O'z biznesingizni targ'ib qilishda muvaffaqiyat qozonish uchun siz uchta asosiy shartni bajarishingiz kerak bo'ladi: sizni doimiy ravishda sifatli tovar bilan ta'minlaydigan doimiy etkazib beruvchilarni qidirib toping, yaxshi ishlaydigan chakana savdo tarmog'ini tashkil qiling va PR kompaniyasi bilan doimiy ishlash uchun shartnoma tuzing..
2-qadam
Yetkazib beruvchilar. Ishni sifatli mahsulotsiz targ'ib qilish mumkin emas. Nufuzli etkazib beruvchilar bilan uzoq muddatli etkazib berish shartnomalarini tuzishga harakat qiling. Bu sizga nafaqat kerakli assortiment va darajadagi mahsulotni, balki ommaviy sotib olishda chegirmalar olish imkoniyatini beradi. Shunday qilib, siz o'zingizning biznesingizning boshqa tomonlari uchun to'lash uchun mablag'larni bo'shatishingiz mumkin.
3-qadam
Chakana savdo do'konlarining qulay joylashuvi. Do'konlaringiz / chakana savdo do'konlaringiz uchun joylarni tanlashda, qulay joy bir nechta qoidalarni birlashtirishi kerakligini yodda tuting: bu hudud aholi ko'pligi, obro'li va xavfsiz bo'lishi kerak. Davlat muassasalari (kinoteatrlar, o'quv muassasalari, kutubxonalar, kafelar va boshqalar) yaqin atrofda joylashgani ma'qul, shuning uchun tuman aholisining to'lov qobiliyati darajasi xaridlarni amalga oshirish uchun etarli bo'lib, jinoiy va notinch joylar.
4-qadam
Reklama va PR. Reklama agentligi yoki kompaniyaning shaxsiy menejeri bilan doimiy ishbilarmonlik aloqalari biznesni targ'ib qilishni yanada muvaffaqiyatli va barqaror qiladi. Shunday qilib, siz o'zingiz taklif qilayotgan mahsulotlarning barcha afzalliklari, ularning assortimenti va sifatini yoritishda bosqichma-bosqich, muntazam va rejalashtirilgan kampaniyaga erishishingiz mumkin, agar siz o'zingizning PR-aksiyangizni o'tkazmoqchi bo'lsangiz, mashhur bosma ommaviy axborot vositalari, radiodan foydalaning va sizning ishingizda televizor. Axborotni muntazam ravishda joylashtirish va potentsial xaridorlar bilan muloqot qilishda o'ziga xosligi sizga yaxshi xizmat qiladi.
5-qadam
Internet. Uyingizga tovarlarni etkazib berish qobiliyatiga ega bo'lgan kompaniyangiz uchun onlayn-do'kon yarating. Internet-do'koningizni targ'ib qiling, shunda u qidiruv tizimlari reytingida eng yaxshi qatorni egallaydi.
6-qadam
Savdo strategiyasi va taktikasi. Strategik jihatdan sizning kompaniyangiz uchun ijobiy imidj yaratish, taniqli brend yaratish va sodiq mijozlar bilan aloqalar o'rnatish juda foydali. Siz xayriya va ijtimoiy tadbirlarda qatnashib, ijtimoiy muassasalar va aholining eng zaif qatlamlariga yordam berish orqali bunga erishishingiz mumkin. Taktika bo'yicha, pavilonlaringizda siz xaridorlarning e'tiborini jalb qiladigan maxsus tadbirlarni o'tkazishingiz mumkin, masalan, faqat sizning do'konlarda taqdim etiladigan yangi turdagi mahsulotlar. Mavsumiy va markali savdo-sotiq ham foydali va foydali.
