Muvaffaqiyatli rivojlanayotgan kompaniyalar ertami-kechmi bozorni kengaytirish zarurati bilan duch kelmoqdalar. Maqsadli maqsadlarga erishishning eng mashhur usullari birlashish va qo'shilishdir.
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday operatsiyalarning hammasi ham muvaffaqiyatli emas; ko'pincha bozor ulushining bir qismi yo'qoladi. Yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik va buzilgan truba bilan tugamaslik uchun birlashish rejasini puxta o'ylab, bitim mexanizmini tanlash kerak.
Birlashish deganda ikki yoki undan ortiq kompaniyalarning birlashishi tushuniladi, buning natijasida butunlay yangi tashkilot tuziladi, aynan u uning tarkibiy qismlarining barcha aktivlari va majburiyatlarini o'z zimmasiga oladi. Birlashtirish birlashma turi bo'yicha ham amalga oshirilishi mumkin. Bunday holda, kompaniyalardan biri qoladi, qolganlari esa o'z faoliyatini to'xtatadi, barcha huquq va majburiyatlarni omon qolgan kompaniyaga topshiradi.
Birlashishning yana bir usuli - bu tashkilotlarni egallab olish. Shu bilan birga, kichikroq kompaniyalar o'zlarining soliq to'lovchilari sifatida avtonom mavjudligini to'xtatib, kattaroq tarkibiy bo'linmalarga aylanishadi.
Birlashish, deyarli bir xil bozor mavqeiga ega bo'lgan tengdosh-kompaniyalar uchun eng mos keladi. Shu bilan birga, yangi nom va brend bilan yangi kompaniya shakllantiriladi. Birlashishning afzalligi barcha ishtirokchilar uchun yangi tashkiliy tuzilmani yaratish zarurati bo'lishi mumkin. Brendlash masalalari haqida o'ylash juda muhimdir. Bu yangi nom AOL-Time Warner yoki Daimler-Chrysler kabi ikkita kompaniyaning brendlarini birlashtirgan kobrending strategiyasi bo'lishi mumkin. Yoki har bir kompaniya o'z geografik mintaqasida tanilgan bo'lsa, moslashuvchan brend strategiyasi. Masalan, Renault va Nissan o'rtasidagi birlashishda Renault nomi Evropada va Amerikada Nissan ishlatiladi, bu o'zgarish brendga zarar etkazishi mumkin.
Qabul qilish yoki sotib olishda sotuvchining markasi ko'pincha butunlay yo'qoladi. Mijozlar va bozor ulushini yo'qotmaslik uchun, sotib olishni bosqichma-bosqich o'tkazish yaxshidir. Bu holda xaridor uchun asosiy narsa sherik kompaniyaning imkoniyatlari va imkoniyatlarini olishdir. U o'z mustaqilligini to'liq yo'qotadi va birlashtirilgan korxonaning asosiy strategiyasiga ta'sir eta olmaydi. Ko'pincha singdirilgan tashkilotning tuzilishi, korporativ madaniyati, xodimlarini rag'batlantirish va mukofotlash usullari o'zgaradi.
